社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 也許這才是正確的打開方式，較為準確的計算...
也許這才是正確的打開方式，較為準確的計算市場容量
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最近有個工廠型賣家找我交流，稱自己剛剛進入跨境電商亞馬遜這個市場，想確認下自己工廠的產(chǎn)品在亞馬遜上的銷量情況，也就是大家所知的市場容量問題。結(jié)果發(fā)現(xiàn)該賣家對市場容量有一定的誤解。
所謂亞馬遜市場容量調(diào)研就是通過數(shù)據(jù)分析、趨勢研究、市場調(diào)研、競爭分析等多種方法來調(diào)研某產(chǎn)品的市場需求，可以幫助賣家評估潛在市場規(guī)模，并做出相應的業(yè)務決策。下面我任意找了一個產(chǎn)品拆解下這個問題。
下面將用coffee table這個關(guān)鍵詞進行拆解（該產(chǎn)品并非找我交流賣家的產(chǎn)品，隨意找的一個產(chǎn)品而已）。
先看下coffee table這個關(guān)鍵詞在品牌分析的排名情況，搜索頻率排名187，排名非?？壳啊?br />
說到市場容量，很多賣家第一反應就是借助軟件去查看。使用某家精靈下的選市場功能，輸入coffee table，就可以看到樣本數(shù)為100的市場分析報告。該報告可以看出top100的月總銷售量，依據(jù)銷量的集中度情況，可以估算出整個產(chǎn)品的市場容量。
看完是不是覺得，這計算市場容量不是很簡單嗎？不是應該所有人都知道的嗎？但是你知道coffee table有多少類型嗎？就單單咖啡桌的面的屬性就有十幾種。合金鋼，竹子，人造大理石，玻璃，皮革，三聚氰胺，金屬，塑料，Rattan，樹脂，石，鋼化玻璃，木材。更不要說還有桌腿材質(zhì)，風格，大小，高低等等十幾種屬性。是你的產(chǎn)品包含了所有的這些屬性嗎？基本是不可能吧，既然不可能。那怎么可以將coffee table的市場容量等同與你產(chǎn)品的市場容量呢？
比如某賣家的產(chǎn)品是白色木頭咖啡桌，該如何調(diào)研這個產(chǎn)品的市場容量呢？這時候ABA排名和軟件基本都幫不上忙了。那該怎么辦呢？
可以先用White Wood Coffee Table在亞馬遜前臺進行搜索。
打開某家精靈插件，導出搜索結(jié)果。可以點擊加載按鈕加載更多產(chǎn)品，數(shù)據(jù)會更加精準。
打開下載的數(shù)據(jù)，根據(jù)主圖再刪除不符合要求的產(chǎn)品。最后再把月銷量相加得出的市場容量會不會相對更精準一些呢？
也許認真看完的朋友會發(fā)現(xiàn)，這其實就是一個亞馬遜選品思路，當然這僅僅是數(shù)據(jù)來源，還需要進行全方面分析才能選出好產(chǎn)品。
分享是進步最快的方式。你可以不認同，我會繼續(xù)走下去。
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所謂亞馬遜市場容量調(diào)研就是通過數(shù)據(jù)分析、趨勢研究、市場調(diào)研、競爭分析等多種方法來調(diào)研某產(chǎn)品的市場需求，可以幫助賣家評估潛在市場規(guī)模，并做出相應的業(yè)務決策。下面我任意找了一個產(chǎn)品拆解下這個問題。
下面將用coffee table這個關(guān)鍵詞進行拆解（該產(chǎn)品并非找我交流賣家的產(chǎn)品，隨意找的一個產(chǎn)品而已）。
先看下coffee table這個關(guān)鍵詞在品牌分析的排名情況，搜索頻率排名187，排名非?？壳啊?br />
說到市場容量，很多賣家第一反應就是借助軟件去查看。使用某家精靈下的選市場功能，輸入coffee table，就可以看到樣本數(shù)為100的市場分析報告。該報告可以看出top100的月總銷售量，依據(jù)銷量的集中度情況，可以估算出整個產(chǎn)品的市場容量。
看完是不是覺得，這計算市場容量不是很簡單嗎？不是應該所有人都知道的嗎？但是你知道coffee table有多少類型嗎？就單單咖啡桌的面的屬性就有十幾種。合金鋼，竹子，人造大理石，玻璃，皮革，三聚氰胺，金屬，塑料，Rattan，樹脂，石，鋼化玻璃，木材。更不要說還有桌腿材質(zhì)，風格，大小，高低等等十幾種屬性。是你的產(chǎn)品包含了所有的這些屬性嗎？基本是不可能吧，既然不可能。那怎么可以將coffee table的市場容量等同與你產(chǎn)品的市場容量呢？
比如某賣家的產(chǎn)品是白色木頭咖啡桌，該如何調(diào)研這個產(chǎn)品的市場容量呢？這時候ABA排名和軟件基本都幫不上忙了。那該怎么辦呢？
可以先用White Wood Coffee Table在亞馬遜前臺進行搜索。
打開某家精靈插件，導出搜索結(jié)果。可以點擊加載按鈕加載更多產(chǎn)品，數(shù)據(jù)會更加精準。
打開下載的數(shù)據(jù)，根據(jù)主圖再刪除不符合要求的產(chǎn)品。最后再把月銷量相加得出的市場容量會不會相對更精準一些呢？
也許認真看完的朋友會發(fā)現(xiàn)，這其實就是一個亞馬遜選品思路，當然這僅僅是數(shù)據(jù)來源，還需要進行全方面分析才能選出好產(chǎn)品。
分享是進步最快的方式。你可以不認同，我會繼續(xù)走下去。
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怪盜基澤 - 練習時長5年的開發(fā)
贊同來自: 好瘦一只梨 、 瀟瀟五年站wai 、 尤利西斯 、 SammiBAOFUYEYE 、 yangbo 、 平平打工人 、 慢慢懂 、 xiaochen0814 更多 ?
從平均賣家體量，品牌占比，新品占比，新品發(fā)展趨勢，這幾個基本維度下手。做一份目前的維度分析，再導出歷史年份的。做出同樣的分析對比，來判斷該類目的趨勢走向。
進而研究該類目的各個產(chǎn)品屬性。多導幾個關(guān)鍵詞來做出屬性歸類，哪些屬性目前迎合市場，哪些屬性目前比較大眾化。
真正想了解一個市場?？傊皇悄敲春喓唵螁蔚囊淮當?shù)字能代表的。