也許這才是正確的打開方式，較為準(zhǔn)確的計(jì)算市場容量

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最近有個工廠型賣家找我交流，稱自己剛剛進(jìn)入跨境電商亞馬遜這個市場，想確認(rèn)下自己工廠的產(chǎn)品在亞馬遜上的銷量情況，也就是大家所知的市場容量問題。結(jié)果發(fā)現(xiàn)該賣家對市場容量有一定的誤解。

所謂亞馬遜市場容量調(diào)研就是通過數(shù)據(jù)分析、趨勢研究、市場調(diào)研、競爭分析等多種方法來調(diào)研某產(chǎn)品的市場需求，可以幫助賣家評估潛在市場規(guī)模，并做出相應(yīng)的業(yè)務(wù)決策。下面我任意找了一個產(chǎn)品拆解下這個問題。

下面將用coffee table這個關(guān)鍵詞進(jìn)行拆解（該產(chǎn)品并非找我交流賣家的產(chǎn)品，隨意找的一個產(chǎn)品而已）。
先看下coffee table這個關(guān)鍵詞在品牌分析的排名情況，搜索頻率排名187，排名非?？壳?。

說到市場容量，很多賣家第一反應(yīng)就是借助軟件去查看。使用某家精靈下的選市場功能，輸入coffee table，就可以看到樣本數(shù)為100的市場分析報(bào)告。該報(bào)告可以看出top100的月總銷售量，依據(jù)銷量的集中度情況，可以估算出整個產(chǎn)品的市場容量。

看完是不是覺得，這計(jì)算市場容量不是很簡單嗎？不是應(yīng)該所有人都知道的嗎？但是你知道coffee table有多少類型嗎？就單單咖啡桌的面的屬性就有十幾種。合金鋼，竹子，人造大理石，玻璃，皮革，三聚氰胺，金屬，塑料，Rattan，樹脂，石，鋼化玻璃，木材。更不要說還有桌腿材質(zhì)，風(fēng)格，大小，高低等等十幾種屬性。是你的產(chǎn)品包含了所有的這些屬性嗎？基本是不可能吧，既然不可能。那怎么可以將coffee table的市場容量等同與你產(chǎn)品的市場容量呢？

比如某賣家的產(chǎn)品是白色木頭咖啡桌，該如何調(diào)研這個產(chǎn)品的市場容量呢？這時候ABA排名和軟件基本都幫不上忙了。那該怎么辦呢？

可以先用White Wood Coffee Table在亞馬遜前臺進(jìn)行搜索。

打開某家精靈插件，導(dǎo)出搜索結(jié)果。可以點(diǎn)擊加載按鈕加載更多產(chǎn)品，數(shù)據(jù)會更加精準(zhǔn)。

打開下載的數(shù)據(jù)，根據(jù)主圖再刪除不符合要求的產(chǎn)品。最后再把月銷量相加得出的市場容量會不會相對更精準(zhǔn)一些呢？

也許認(rèn)真看完的朋友會發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)就是一個亞馬遜選品思路，當(dāng)然這僅僅是數(shù)據(jù)來源，還需要進(jìn)行全方面分析才能選出好產(chǎn)品。

分享是進(jìn)步最快的方式。你可以不認(rèn)同，我會繼續(xù)走下去。
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怪盜基澤 - 練習(xí)時長5年的開發(fā)

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思路是對的，很多人只看大致的，并不是所謂類目銷量就代表了這個市場的容量，只能代表這個市場的熱度水平。
從平均賣家體量，品牌占比，新品占比，新品發(fā)展趨勢，這幾個基本維度下手。做一份目前的維度分析，再導(dǎo)出歷史年份的。做出同樣的分析對比，來判斷該類目的趨勢走向。
進(jìn)而研究該類目的各個產(chǎn)品屬性。多導(dǎo)幾個關(guān)鍵詞來做出屬性歸類，哪些屬性目前迎合市場，哪些屬性目前比較大眾化。
真正想了解一個市場?？傊皇悄敲春喓唵螁蔚囊淮?dāng)?shù)字能代表的。