說到Listing優(yōu)化，我們總以為自己的Listing優(yōu)化的不錯了，看不出什么需要優(yōu)化的地方。

那么接下來，我將列出以下30個問題，大家可以對比分析自己的listing文案，看看平時是否有注意到這些點：

一、分析競爭對手

說到分析競爭對手，很多賣家很迷茫，不知道競爭對手在哪里，怎么去分析競爭。

真的不要瞎折騰了，也沒那多精力，做亞馬遜平臺，你重點分析平臺上同類產(chǎn)品情況就可以了，別人的運營思路都在產(chǎn)品頁面上寫著呢。

至于如何去分析，初步的可以分為以下幾點：

找用戶最關(guān)切的點：看競爭對手的評論和Q&A

1、客戶有沒有抱怨對方的包裝不行

2、客戶主要是對產(chǎn)品功能的哪些地方不滿意

3、提到價格問題的客戶多不多

4、客戶是否在評論提到其他同類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是什么特點

5、競爭對手的評論是否增速很快（S單？還是更改了文案內(nèi)容？或者是增加了類目節(jié)點）

從客戶的反饋中，找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和差距。

競爭對手的動向：

6、競爭對手多久會調(diào)整listing，重點關(guān)注圖片

7、他們是否會按照節(jié)日、季節(jié)（重要的日期，比如獨立日、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等等）進行相關(guān)文案的調(diào)整

8、他們的標題、五點、描述、A+有什么特點

9、競爭對手調(diào)整價格的頻率是什么樣的，一般在什么時候會調(diào)整價格，這些調(diào)整對銷量和排名有什么影響（keepa監(jiān)測歷史價格）

10、競爭對手的產(chǎn)品增加了哪些新的類目節(jié)點（擴大了流量來源）

11、這些類目是否適合做推廣（或者說在廣告中增加這個類目的關(guān)鍵詞是否會有更好效果）

另外一個方面，我覺得拼的是對競爭對手動向掌握的速度，“夾縫求生”?。。?！

我們要關(guān)注競爭對手的庫存，一旦對方庫存告急，這個時候是你乘勝追擊的絕好時機。

此時可以調(diào)低價格，或者增加廣告預(yù)算。

當然，這個策略主要是與你處于膠著狀態(tài)的競爭者。那些總在你附近搶占流量的產(chǎn)品。

二、優(yōu)化產(chǎn)品listing

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

分析了競爭對手的信息，接下來我們要來看看自己的產(chǎn)品需要做到哪些優(yōu)化？

標題：

12、是否清楚的向客戶說明了自己的產(chǎn)品是什么，是否契合客戶的需求

13、是否提到了自己的品牌（品牌天生給人一種安全感）

14、標題的前80個字符是否交代清楚產(chǎn)品最重要的特點（產(chǎn)品最吸睛的是什么）

15、是否包含了核心的關(guān)鍵詞

bullet point

16、有沒有把最重要的信息放在首行（考慮到手機用戶體驗，五行后面的部分會被折疊）

17、有沒有把每行的關(guān)鍵詞信息放在開端，做個小標題

18、有沒有提到客戶最關(guān)心的問題（產(chǎn)品的核心特點、優(yōu)勢；為客戶解決了哪些問題；售后服務(wù)及安裝說明等等）

關(guān)于五點描述部分，你會發(fā)現(xiàn)很多賣家會用小圖標，這樣非常的醒目。

這些小圖標是怎么上傳的呢？

其實只要在后臺五點編輯的地方，把小圖標復(fù)制、粘貼就行了，用文件模板上傳貌似是不行的，會出現(xiàn)亂碼。

推薦一個找圖標的網(wǎng)址吧，只需要把最后一欄的圖案復(fù)制下來就ok：

http://www.oicqzone.com/tool/emoji/

注意：根據(jù)瀏覽器的不同，圖標顯示的顏色會有差異，視情況而定。

圖片：

19、是否能在前臺頁面清楚顯示

20、是否每張圖片表達了產(chǎn)品的一個主題特點

21、圖片展示內(nèi)容是否全面（全局圖、細節(jié)圖、拆分圖、配件圖、場景圖等等）

22、圖片是否很簡單明了的傳遞了你想要表達的賣點

description：

23、文案描述是否太過冗長（描述文段建議控制在400-500個字符，或者用html進行格式排版優(yōu)化）

24、是否有給自己的品牌擬定一個由來（講品牌故事，老外很喜歡）

25、是否詳細列出了客戶最關(guān)心的點（產(chǎn)品規(guī)格、特點、實用場景、注意事項等等）

26、是否進行了排版的優(yōu)化（html格式排版)

27、進行品牌備案的賣家，A+頁面與是否有足夠的吸引力？

這里要提醒大家注意的一點是：不要堆砌關(guān)鍵詞，把一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞丟上去。

要謹記：亞馬遜平臺是以客戶體驗為中心！[優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing，你至少要弄清楚這30個問題-十點跨境]28、后臺ST關(guān)鍵詞是否填寫（ST的權(quán)重已經(jīng)越來越不明顯，但是為了增大曝光及受眾，這部分也不能忽視）當然，還有最重要的兩點：

29、評論的數(shù)量和質(zhì)量是否有競爭優(yōu)勢（與排名位置的其它產(chǎn)品相比的競爭優(yōu)勢？）

30、價格的設(shè)置是否有足夠的吸引力