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做了亞馬遜4年,現(xiàn)在單干,日出單量不超過20,有比我更慘更質疑自己的嗎?

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個人從小白到做亞馬遜,做了4年,業(yè)務-主管-總監(jiān)。亞馬遜各種套路都熟。
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但,從不敢說自己是高手。畢竟亞馬遜日新月異,牛逼的人臥虎藏龍。裝逼的人也不顯山露水,
所以,很少敢去亂發(fā)言。
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18年9月開始,離職單獨做SC,打造幾個爆款,盈利80WRMB+?
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19年7月到現(xiàn)在,打造10個SKU,3個類目, 每個都撲街。目前虧損20W+,庫存不算。
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說說我老套的運營方法:
1,選好產品。(先去同行監(jiān)控銷量,F(xiàn)ACEBOOK送測看老外的興趣)
2. 訂貨,單SKU 500個起,到FBA前2天開廣告,一天80刀。精準廣告。AMS帳號也開起。
3,到貨,開刷.QA. (一周最少刷60單出去)
4.? ?LISTING細節(jié)都會在上架前完善好。
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看到每個帳號不到20的訂單,100%虧損,廣告費都不夠,簡直懷疑到人生。有時候都想去上班了。
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不過,上班了,一個月1-2W的工資在深圳能干啥呢?? 買房,1-2W工資不可能的事,不過是消磨青春,體驗生活罷了。
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年輕人耗得起,俺不敢說話了。
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不同的階段不同的境遇。
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選品,真的好難。壓抑到吐槽一下。
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一直都是一個人從頭干到尾。自己創(chuàng)業(yè)過,高峰期10個員工。結果虧的毛都不剩。招人不是解決之道。
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圈子,也有。合作投資之類, 90%踩坑而已。浪費時間。當然,靠譜的除外。
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聽說這里臥虎藏龍,胡亂吐槽一番。。。
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求各位新手,指教我這個“老手“。真心的。除了以身相許以外,必有報答。。。。
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我覺得這個問題以及樓主這個樣本,是非常有價值。
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樓主并未透露太多細節(jié)的東西,但是從擺出來的數(shù)據(jù)來看,我認為下面很多朋友可能都嚴重低估了樓主的能力。單就從零在短短較短時間內做到80w+利潤這一點,我相信很多朋友可能都沒有達成過,或者說沒有在短時間內達成過。況且亞馬遜嘛,明面的東西也就那么些大家都懂,無論誰來,都逃不出那些基本點,你說樓主沒有考慮過,我是不大相信的。
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那既然明明有能力,有一定資本,有經驗,甚至有成功的先例,怎么還失敗了?
我覺得這個才是樓主最頭大的問題。
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亞馬遜做了點時間,會發(fā)現(xiàn)真的很多時候,你不可控的東西真的太多了。
改變不是說你說改,想改就能改的。
你說沒有流量做廣告,好,我給你一天300刀!你能保證全燒完,回來400個點擊200個訪客嗎?真去玩了就會發(fā)現(xiàn),有時別說300刀,你想讓他好好點完30刀都難過登天。
你說轉化不夠降價促銷組合拳,好,我讓你全場最猛自殺價去剛!但是你能保證轉化提高到目標且在約定的時間內做出來搜索嗎?有這信心和實力,朋友,亞馬遜這一行以后你可以橫著走沒人敢個你說個不字。
你說搜索不好要S單沖位置,好,我給你10w預算連燒1個月!但是說實在的,要是你自己的盤子,看看兜里看看后臺看看每個月賬單,真的有這信心去賭?
即使真有這膽色和魄力,真上去了還是沒單的話,你還能咋整?
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其實有時候當我們握著些什么,就很容易有種幻覺以為自己可以掌握自己命運了。其實不然,認真瞄瞄,總又發(fā)現(xiàn)還有別的人在別的高度明著暗著地抓著你的命根子。你可以很自由,但是你不可能擺脫枷鎖。
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抱歉扯遠了?;貋怼?br /> ?
這樣的話,一般究竟什么出錯了?我有幾個猜測。
第一,格局限制。
在該刷百單的時候只刷或者只能刷十單。在該燒一千的時候只燒或者只能燒一百。沒有量變,所以達不到質變。所有的投入,都死在了黎明前夕,除了陪跑沒有任何意義。
第二,判斷過失。
雖然擁有所有運營問題的應對方案,但是卻對產品運營各階段的真正根本問題沒有準確判斷。頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。同是流量低,有人判斷是廣告不行,有人判斷是搜索不行,有人判斷是評價不夠,有人判斷是轉化不夠。那么很自然的,操作、結果也都會不一樣了。這個怎么整?多問多看多聊多試,不同人的理解和操作,有時會給到你很大驚喜和啟發(fā)。
第三,運營過失。
這個,不提。
當然還有好多好多其他的原因,可能單獨發(fā)生可能一起發(fā)生。這個世界太復雜了,一個商業(yè)模式斷不是簡單來一問一答就能診斷和處理的東西。這里只是給樓主一點思路和方向,希望有點啟發(fā)。
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歸根結底的,我總認為只要知道問題在哪,就對應的有一個解決方案。剩下只是你做得到或者做不到的問題。但這樣無論能不能做,你都不會迷茫的。
迷茫著的人,一般是因為不知道問題在哪,和不知道要去哪的那些。
我想樓主現(xiàn)在最需要的,是一個來自自身框架以外的視角。也許來自朋友,或者前輩,或者合伙人和員工,嘗試下聽聽他們的意見,來突破自己固有的認知,或者從一個更高的面去重新看待這個問題,也許,就會見到出路了。
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最后送樓主一碗毒雞湯吧:
像我們這么帥的人啊,即使撲街了,也必須要站起來才能哭的。
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