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做了亞馬遜4年,現(xiàn)在單干,日出單量不超過(guò)20,有比我更慘更質(zhì)疑自己的嗎?

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個(gè)人從小白到做亞馬遜,做了4年,業(yè)務(wù)-主管-總監(jiān)。亞馬遜各種套路都熟。
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但,從不敢說(shuō)自己是高手。畢竟亞馬遜日新月異,牛逼的人臥虎藏龍。裝逼的人也不顯山露水,
所以,很少敢去亂發(fā)言。
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18年9月開(kāi)始,離職單獨(dú)做SC,打造幾個(gè)爆款,盈利80WRMB+?
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19年7月到現(xiàn)在,打造10個(gè)SKU,3個(gè)類(lèi)目, 每個(gè)都撲街。目前虧損20W+,庫(kù)存不算。
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說(shuō)說(shuō)我老套的運(yùn)營(yíng)方法:
1,選好產(chǎn)品。(先去同行監(jiān)控銷(xiāo)量,F(xiàn)ACEBOOK送測(cè)看老外的興趣)
2. 訂貨,單SKU 500個(gè)起,到FBA前2天開(kāi)廣告,一天80刀。精準(zhǔn)廣告。AMS帳號(hào)也開(kāi)起。
3,到貨,開(kāi)刷.QA. (一周最少刷60單出去)
4.? ?LISTING細(xì)節(jié)都會(huì)在上架前完善好。
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看到每個(gè)帳號(hào)不到20的訂單,100%虧損,廣告費(fèi)都不夠,簡(jiǎn)直懷疑到人生。有時(shí)候都想去上班了。
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不過(guò),上班了,一個(gè)月1-2W的工資在深圳能干啥呢?? 買(mǎi)房,1-2W工資不可能的事,不過(guò)是消磨青春,體驗(yàn)生活罷了。
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年輕人耗得起,俺不敢說(shuō)話了。
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不同的階段不同的境遇。
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選品,真的好難。壓抑到吐槽一下。
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一直都是一個(gè)人從頭干到尾。自己創(chuàng)業(yè)過(guò),高峰期10個(gè)員工。結(jié)果虧的毛都不剩。招人不是解決之道。
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圈子,也有。合作投資之類(lèi), 90%踩坑而已。浪費(fèi)時(shí)間。當(dāng)然,靠譜的除外。
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聽(tīng)說(shuō)這里臥虎藏龍,胡亂吐槽一番。。。
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求各位新手,指教我這個(gè)“老手“。真心的。除了以身相許以外,必有報(bào)答。。。。
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我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題以及樓主這個(gè)樣本,是非常有價(jià)值。
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樓主并未透露太多細(xì)節(jié)的東西,但是從擺出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)看,我認(rèn)為下面很多朋友可能都嚴(yán)重低估了樓主的能力。單就從零在短短較短時(shí)間內(nèi)做到80w+利潤(rùn)這一點(diǎn),我相信很多朋友可能都沒(méi)有達(dá)成過(guò),或者說(shuō)沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成過(guò)。況且亞馬遜嘛,明面的東西也就那么些大家都懂,無(wú)論誰(shuí)來(lái),都逃不出那些基本點(diǎn),你說(shuō)樓主沒(méi)有考慮過(guò),我是不大相信的。
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那既然明明有能力,有一定資本,有經(jīng)驗(yàn),甚至有成功的先例,怎么還失敗了?
我覺(jué)得這個(gè)才是樓主最頭大的問(wèn)題。
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亞馬遜做了點(diǎn)時(shí)間,會(huì)發(fā)現(xiàn)真的很多時(shí)候,你不可控的東西真的太多了。
改變不是說(shuō)你說(shuō)改,想改就能改的。
你說(shuō)沒(méi)有流量做廣告,好,我給你一天300刀!你能保證全燒完,回來(lái)400個(gè)點(diǎn)擊200個(gè)訪客嗎?真去玩了就會(huì)發(fā)現(xiàn),有時(shí)別說(shuō)300刀,你想讓他好好點(diǎn)完30刀都難過(guò)登天。
你說(shuō)轉(zhuǎn)化不夠降價(jià)促銷(xiāo)組合拳,好,我讓你全場(chǎng)最猛自殺價(jià)去剛!但是你能保證轉(zhuǎn)化提高到目標(biāo)且在約定的時(shí)間內(nèi)做出來(lái)搜索嗎?有這信心和實(shí)力,朋友,亞馬遜這一行以后你可以橫著走沒(méi)人敢個(gè)你說(shuō)個(gè)不字。
你說(shuō)搜索不好要S單沖位置,好,我給你10w預(yù)算連燒1個(gè)月!但是說(shuō)實(shí)在的,要是你自己的盤(pán)子,看看兜里看看后臺(tái)看看每個(gè)月賬單,真的有這信心去賭?
即使真有這膽色和魄力,真上去了還是沒(méi)單的話,你還能咋整?
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其實(shí)有時(shí)候當(dāng)我們握著些什么,就很容易有種幻覺(jué)以為自己可以掌握自己命運(yùn)了。其實(shí)不然,認(rèn)真瞄瞄,總又發(fā)現(xiàn)還有別的人在別的高度明著暗著地抓著你的命根子。你可以很自由,但是你不可能擺脫枷鎖。
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抱歉扯遠(yuǎn)了?;貋?lái)。
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這樣的話,一般究竟什么出錯(cuò)了?我有幾個(gè)猜測(cè)。
第一,格局限制。
在該刷百單的時(shí)候只刷或者只能刷十單。在該燒一千的時(shí)候只燒或者只能燒一百。沒(méi)有量變,所以達(dá)不到質(zhì)變。所有的投入,都死在了黎明前夕,除了陪跑沒(méi)有任何意義。
第二,判斷過(guò)失。
雖然擁有所有運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)方案,但是卻對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)各階段的真正根本問(wèn)題沒(méi)有準(zhǔn)確判斷。頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。同是流量低,有人判斷是廣告不行,有人判斷是搜索不行,有人判斷是評(píng)價(jià)不夠,有人判斷是轉(zhuǎn)化不夠。那么很自然的,操作、結(jié)果也都會(huì)不一樣了。這個(gè)怎么整?多問(wèn)多看多聊多試,不同人的理解和操作,有時(shí)會(huì)給到你很大驚喜和啟發(fā)。
第三,運(yùn)營(yíng)過(guò)失。
這個(gè),不提。
當(dāng)然還有好多好多其他的原因,可能單獨(dú)發(fā)生可能一起發(fā)生。這個(gè)世界太復(fù)雜了,一個(gè)商業(yè)模式斷不是簡(jiǎn)單來(lái)一問(wèn)一答就能診斷和處理的東西。這里只是給樓主一點(diǎn)思路和方向,希望有點(diǎn)啟發(fā)。
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歸根結(jié)底的,我總認(rèn)為只要知道問(wèn)題在哪,就對(duì)應(yīng)的有一個(gè)解決方案。剩下只是你做得到或者做不到的問(wèn)題。但這樣無(wú)論能不能做,你都不會(huì)迷茫的。
迷茫著的人,一般是因?yàn)椴恢绬?wèn)題在哪,和不知道要去哪的那些。
我想樓主現(xiàn)在最需要的,是一個(gè)來(lái)自自身框架以外的視角。也許來(lái)自朋友,或者前輩,或者合伙人和員工,嘗試下聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn),來(lái)突破自己固有的認(rèn)知,或者從一個(gè)更高的面去重新看待這個(gè)問(wèn)題,也許,就會(huì)見(jiàn)到出路了。
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最后送樓主一碗毒雞湯吧:
像我們這么帥的人啊,即使撲街了,也必須要站起來(lái)才能哭的。
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