上架后第一天每天開始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2個(gè)，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA。
開售第一天就找高質(zhì)量買家賬號(hào)留直評(píng)，但直評(píng)數(shù)量不能超過5個(gè)
直評(píng)顯示后，開核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，然后通過廣告位S單，慢慢通過廣告把關(guān)鍵詞自然搜索排名拉上去。

開啟自動(dòng)廣告，此時(shí)自動(dòng)廣告競價(jià)設(shè)置低于建議競價(jià)，評(píng)價(jià)少，沒有VP不適合高競價(jià)去爭流量，只會(huì)浪費(fèi)高額的廣告費(fèi)。低競價(jià)也可以有訂單，而且還能幫我們跑出很多客戶搜索關(guān)鍵詞。
每天增加QA，一周內(nèi)完成20個(gè)QA，每天2-3個(gè)QA。
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開售第8天開始安排回評(píng)，上架兩周內(nèi)完成15個(gè)VP?；卦u(píng)包含視頻，圖片，純文字評(píng)價(jià)。
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開啟手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式廣告。同時(shí)再開啟一個(gè)自動(dòng)廣告，此自動(dòng)廣告競價(jià)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告，并且提前做否定關(guān)鍵詞。
對(duì)質(zhì)量好的評(píng)價(jià)點(diǎn)贊。
如有差評(píng)第一時(shí)間處理，確保至少首頁無差評(píng)，最好前一個(gè)月都不要有差評(píng)出現(xiàn)
繼續(xù)安排回評(píng)，回評(píng)速度加快，但留評(píng)率最好不要超過20%，這一周內(nèi)完成40個(gè)評(píng)價(jià)。
繼續(xù)每天增加QA，對(duì)重要的QA點(diǎn)贊，踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。
加大廣告投入，對(duì)于表現(xiàn)不好，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止（超出毛利率20%以上）。對(duì)于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。
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第二周的時(shí)候同一關(guān)鍵詞同時(shí)開啟了手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯(cuò)，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。
對(duì)表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。
下載廣告報(bào)告，把自動(dòng)廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)，手動(dòng)詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來，重新創(chuàng)建新的廣告組，此時(shí)手動(dòng)精準(zhǔn)比較合適。
整理廣告報(bào)告里面的不精準(zhǔn)詞，做到各個(gè)廣告的否定里面，最好做精準(zhǔn)否定。
挑選適合的競品ASIN以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的ASIN，從廣告報(bào)告中挑選出合適的ASIN，做商品投放廣告。
關(guān)注listing類目排名，核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，競爭對(duì)手價(jià)格變化，促銷情況等。
在亞馬遜后臺(tái)報(bào)秒殺活動(dòng)。
此時(shí)完全可以拿到One New Release 標(biāo)志，如果推廣力度到位，第二周就可以拿到這個(gè)標(biāo)志。
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繼續(xù)安排回評(píng)，突破60個(gè)VP評(píng)價(jià)大關(guān)。
點(diǎn)贊高質(zhì)量好評(píng)，保證首頁無差評(píng)。第一時(shí)間處理新來差評(píng)。維持評(píng)論星級(jí)4.5以上。
一周5單種子測評(píng)單，用于應(yīng)對(duì)突如其來的差評(píng)。
及時(shí)回復(fù)買家QA問題。
分析差評(píng)內(nèi)容，改進(jìn)升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。
參加秒殺，秒殺前提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后穩(wěn)定排名。
做站外推廣，站外deal， 紅人推廣， 視頻網(wǎng)站推廣， 社交網(wǎng)站推廣。
每天持續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁。關(guān)注競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)。
控制廣告ACOS，除秒殺和站外推廣時(shí)，其他時(shí)間降低廣告競價(jià)和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。
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優(yōu)化listing應(yīng)當(dāng)貫穿整個(gè)運(yùn)營流程
優(yōu)化listing應(yīng)當(dāng)貫穿整個(gè)運(yùn)營流程
優(yōu)化listing應(yīng)當(dāng)貫穿整個(gè)運(yùn)營流程
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當(dāng)然每個(gè)產(chǎn)品的打法都不會(huì)完全一致，QA測評(píng)S單數(shù)量因產(chǎn)品而變化。
也不可能全盤托出，包括我說的也是基本的運(yùn)營過程，中間那些細(xì)節(jié)萬一告訴你，你不招我那我虧成鯊臂了
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至于怎么選品這是絕對(duì)不能說的，運(yùn)營是吃飯，那選品就是電飯煲，可以做飯給人吃，但不可能把電飯煲送人。
分清楚是套經(jīng)驗(yàn)還是誠心招人吧，正常來說公司運(yùn)營跟開發(fā)理應(yīng)是分開的，因?yàn)槿绻矣謺?huì)運(yùn)營又會(huì)開發(fā)，你不怕我入職后把公司站外、QA、測評(píng)S單資源拿完之后跑路去單干？