說(shuō)到Listing優(yōu)化，我們總以為自己的Listing優(yōu)化的不錯(cuò)了，看不出什么需要優(yōu)化的地方。

那么接下來(lái)，我將列出以下30個(gè)問(wèn)題，大家可以對(duì)比分析自己的listing文案，看看平時(shí)是否有注意到這些點(diǎn)：

一、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

說(shuō)到分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多賣(mài)家很迷茫，不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，怎么去分析競(jìng)爭(zhēng)。

真的不要瞎折騰了，也沒(méi)那多精力，做亞馬遜平臺(tái)，你重點(diǎn)分析平臺(tái)上同類(lèi)產(chǎn)品情況就可以了，別人的運(yùn)營(yíng)思路都在產(chǎn)品頁(yè)面上寫(xiě)著呢。

至于如何去分析，初步的可以分為以下幾點(diǎn)：

找用戶最關(guān)切的點(diǎn)：看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論和Q&A

1、客戶有沒(méi)有抱怨對(duì)方的包裝不行

2、客戶主要是對(duì)產(chǎn)品功能的哪些地方不滿意

3、提到價(jià)格問(wèn)題的客戶多不多

4、客戶是否在評(píng)論提到其他同類(lèi)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是什么特點(diǎn)

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論是否增速很快（S單？還是更改了文案內(nèi)容？或者是增加了類(lèi)目節(jié)點(diǎn)）

從客戶的反饋中，找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差距。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向：

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多久會(huì)調(diào)整listing，重點(diǎn)關(guān)注圖片

7、他們是否會(huì)按照節(jié)日、季節(jié)（重要的日期，比如獨(dú)立日、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等等）進(jìn)行相關(guān)文案的調(diào)整

8、他們的標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、A+有什么特點(diǎn)

9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整價(jià)格的頻率是什么樣的，一般在什么時(shí)候會(huì)調(diào)整價(jià)格，這些調(diào)整對(duì)銷(xiāo)量和排名有什么影響（keepa監(jiān)測(cè)歷史價(jià)格）

10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品增加了哪些新的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)（擴(kuò)大了流量來(lái)源）

11、這些類(lèi)目是否適合做推廣（或者說(shuō)在廣告中增加這個(gè)類(lèi)目的關(guān)鍵詞是否會(huì)有更好效果）

另外一個(gè)方面，我覺(jué)得拼的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向掌握的速度，“夾縫求生”?。。?！

我們要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存，一旦對(duì)方庫(kù)存告急，這個(gè)時(shí)候是你乘勝追擊的絕好時(shí)機(jī)。

此時(shí)可以調(diào)低價(jià)格，或者增加廣告預(yù)算。

當(dāng)然，這個(gè)策略主要是與你處于膠著狀態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)者。那些總在你附近搶占流量的產(chǎn)品。

二、優(yōu)化產(chǎn)品listing

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，接下來(lái)我們要來(lái)看看自己的產(chǎn)品需要做到哪些優(yōu)化？

標(biāo)題：

12、是否清楚的向客戶說(shuō)明了自己的產(chǎn)品是什么，是否契合客戶的需求

13、是否提到了自己的品牌（品牌天生給人一種安全感）

14、標(biāo)題的前80個(gè)字符是否交代清楚產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)（產(chǎn)品最吸睛的是什么）

15、是否包含了核心的關(guān)鍵詞

bullet point

16、有沒(méi)有把最重要的信息放在首行（考慮到手機(jī)用戶體驗(yàn)，五行后面的部分會(huì)被折疊）

17、有沒(méi)有把每行的關(guān)鍵詞信息放在開(kāi)端，做個(gè)小標(biāo)題

18、有沒(méi)有提到客戶最關(guān)心的問(wèn)題（產(chǎn)品的核心特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)；為客戶解決了哪些問(wèn)題；售后服務(wù)及安裝說(shuō)明等等）

關(guān)于五點(diǎn)描述部分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)家會(huì)用小圖標(biāo)，這樣非常的醒目。

這些小圖標(biāo)是怎么上傳的呢？

其實(shí)只要在后臺(tái)五點(diǎn)編輯的地方，把小圖標(biāo)復(fù)制、粘貼就行了，用文件模板上傳貌似是不行的，會(huì)出現(xiàn)亂碼。

推薦一個(gè)找圖標(biāo)的網(wǎng)址吧，只需要把最后一欄的圖案復(fù)制下來(lái)就ok：

http://www.oicqzone.com/tool/emoji/

注意：根據(jù)瀏覽器的不同，圖標(biāo)顯示的顏色會(huì)有差異，視情況而定。

圖片：

19、是否能在前臺(tái)頁(yè)面清楚顯示

20、是否每張圖片表達(dá)了產(chǎn)品的一個(gè)主題特點(diǎn)

21、圖片展示內(nèi)容是否全面（全局圖、細(xì)節(jié)圖、拆分圖、配件圖、場(chǎng)景圖等等）

22、圖片是否很簡(jiǎn)單明了的傳遞了你想要表達(dá)的賣(mài)點(diǎn)

description：

23、文案描述是否太過(guò)冗長(zhǎng)（描述文段建議控制在400-500個(gè)字符，或者用html進(jìn)行格式排版優(yōu)化）

24、是否有給自己的品牌擬定一個(gè)由來(lái)（講品牌故事，老外很喜歡）

25、是否詳細(xì)列出了客戶最關(guān)心的點(diǎn)（產(chǎn)品規(guī)格、特點(diǎn)、實(shí)用場(chǎng)景、注意事項(xiàng)等等）

26、是否進(jìn)行了排版的優(yōu)化（html格式排版)

27、進(jìn)行品牌備案的賣(mài)家，A+頁(yè)面與是否有足夠的吸引力？

這里要提醒大家注意的一點(diǎn)是：不要堆砌關(guān)鍵詞，把一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞丟上去。

要謹(jǐn)記：亞馬遜平臺(tái)是以客戶體驗(yàn)為中心！[優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing，你至少要弄清楚這30個(gè)問(wèn)題-十點(diǎn)跨境]28、后臺(tái)ST關(guān)鍵詞是否填寫(xiě)（ST的權(quán)重已經(jīng)越來(lái)越不明顯，但是為了增大曝光及受眾，這部分也不能忽視）當(dāng)然，還有最重要的兩點(diǎn)：

29、評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（與排名位置的其它產(chǎn)品相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？）

30、價(jià)格的設(shè)置是否有足夠的吸引力