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想和大家討論一下斷貨前的處理問題和到貨后的推廣節(jié)奏問題：補貨后的推廣節(jié)奏，廣告調(diào)整的方式是主打大詞迅速拉起流量，還是精準長尾詞共同推進拉升轉(zhuǎn)化？
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經(jīng)驗有限，之前我們對于斷貨的處理方式一般都是加價，價格上調(diào)5%繼續(xù)售賣以延遲斷貨時間，同時減少長尾詞廣告，維持主打詞匯自然位及廣告位。
上周在實際操作中發(fā)現(xiàn)一個有意思的事情，有一個斷貨大約1個月左右的產(chǎn)品，斷貨前的大詞自然位大約在10-15徘徊，斷貨期間未關(guān)閉廣告，讓廣告自然停止，補貨后僅調(diào)整了頂部bid，由原先的80%提高到120%，第一天出了5單（該產(chǎn)品斷貨前日均10單左右），通過各個插件查詢的大詞自然位都在12-16左右，自然位并未產(chǎn)生明顯下降，轉(zhuǎn)化率大約3%左右（同類產(chǎn)品大約在3-4%，斷貨前該產(chǎn)品基本保持在5%-6%）。
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第二天自然位開始迅速下降，在25-35之間徘徊，轉(zhuǎn)化率維持在3%，但廣告競價上漲0.2（出現(xiàn)點擊困難的問題，提升競價后恢復），此后產(chǎn)品一直維持在3-5單日均，大詞自然位在30名左右徘徊，其余長尾詞自然位較斷貨前都有所下降，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在3%，推廣陷入瓶頸。
1.斷貨重啟后的第一天如果能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化和點擊是否可以對斷貨后的推廣起到有效作用，維持自然位的穩(wěn)定？
2.斷貨前通過加價的方式延遲斷貨時間的方式是否正確（加價導致訂單量減少轉(zhuǎn)化率降低自然位下降，如此是否值得）？
3.通過延長處理時間的方式來縮減斷貨時間的處理方式是否有問題？
4.斷貨期間廣告是否應該關(guān)閉，還是讓廣告自然暫停？
5.補貨后的推廣節(jié)奏，廣告調(diào)整的方式是主打大詞迅速拉起流量，還是精準長尾詞共同推進拉升轉(zhuǎn)化，大詞次之。亦或是有其他方式歡迎大家討論。
上周在實際操作中發(fā)現(xiàn)一個有意思的事情，有一個斷貨大約1個月左右的產(chǎn)品，斷貨前的大詞自然位大約在10-15徘徊，斷貨期間未關(guān)閉廣告，讓廣告自然停止，補貨后僅調(diào)整了頂部bid，由原先的80%提高到120%，第一天出了5單（該產(chǎn)品斷貨前日均10單左右），通過各個插件查詢的大詞自然位都在12-16左右，自然位并未產(chǎn)生明顯下降，轉(zhuǎn)化率大約3%左右（同類產(chǎn)品大約在3-4%，斷貨前該產(chǎn)品基本保持在5%-6%）。
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第二天自然位開始迅速下降，在25-35之間徘徊，轉(zhuǎn)化率維持在3%，但廣告競價上漲0.2（出現(xiàn)點擊困難的問題，提升競價后恢復），此后產(chǎn)品一直維持在3-5單日均，大詞自然位在30名左右徘徊，其余長尾詞自然位較斷貨前都有所下降，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在3%，推廣陷入瓶頸。
1.斷貨重啟后的第一天如果能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化和點擊是否可以對斷貨后的推廣起到有效作用，維持自然位的穩(wěn)定？
2.斷貨前通過加價的方式延遲斷貨時間的方式是否正確（加價導致訂單量減少轉(zhuǎn)化率降低自然位下降，如此是否值得）？
3.通過延長處理時間的方式來縮減斷貨時間的處理方式是否有問題？
4.斷貨期間廣告是否應該關(guān)閉，還是讓廣告自然暫停？
5.補貨后的推廣節(jié)奏，廣告調(diào)整的方式是主打大詞迅速拉起流量，還是精準長尾詞共同推進拉升轉(zhuǎn)化，大詞次之。亦或是有其他方式歡迎大家討論。
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普通人算不算人 - 你老看我空間干嘛
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1.七天內(nèi)補的上，降低售價，拉升排名和關(guān)鍵詞排名，每日掉排名有限，能在稍微下降的時候補上，后續(xù)廣告花費少
2.七天內(nèi)補不上，提高售價，盡量拉長產(chǎn)品售賣時間
到貨后廣告該怎么開
先看產(chǎn)品，低客單價高客單價中等客單價，市場需求怎么樣都要考慮
簡單舉個例子：
低客單價你就降價就好了，這個區(qū)間客戶對產(chǎn)品沒有忠誠度，只對價格有忠誠度，品牌效益再不強，直接降價拉排名
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中等客單價你要做品牌效益，這個區(qū)間客戶對產(chǎn)品價格敏感度低些，不用降價，開點優(yōu)惠券和折扣就行了，關(guān)鍵詞方面提高點擊次數(shù)和預算，因為你之前一直是斷貨狀態(tài)，有關(guān)鍵詞排名無點擊，就算你開了高bid預算不加，點擊比之前還少了，點擊方面整體就是個高低中的走勢，算法根據(jù)你歷史數(shù)據(jù)，就不會給你之前的關(guān)鍵詞排名，再加上你斷貨導致的大小類排名降低，還有預售會影響轉(zhuǎn)化（有的客戶不愿意等），實際上你的總體轉(zhuǎn)化率是下降的，反過來又會影響你的關(guān)鍵詞排名，所以我一般都是加預算增加點擊量，轉(zhuǎn)化率這個東西是慢慢拉升的，而且提高bid首頁什么的要看產(chǎn)品，有的可能就關(guān)鍵詞，有的就同類定位出單多
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高客單價，價格敏感度極低，對功能性要求高，折扣什么的不用做，一般也碰不到這問題，到貨就賣，賣的也不多，斷貨一兩個月影響不大