社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 接手了一個紅海產(chǎn)品（與...
# 案例分析 # 接手了一個紅海產(chǎn)品（與通貨比有一定的優(yōu)勢，但是又不太明顯），目前在新品期。調(diào)整價格后怎么維持銷量不變？以及后期的怎么一步步提價？什么時間節(jié)點可以開始提價收網(wǎng)？后續(xù)還需要如何操作？
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新手小白接手了一個紅海產(chǎn)品（與通貨比有一定的優(yōu)勢，但是又不太明顯），目前在新品期
目前情況：
價格19,99?；目標售價26,99；目前排名小類100-110，大類4w-5w，每日銷量5-8，訂單4-6；類目cvr 5%-7%
廣告花費40/天
廣告結(jié)構(gòu)為：
1，自動8$, 第一個月的ctr：0.22%，cvr4.8% ，acos 65%? 搜索結(jié)果位的效果差于商品頁；第二半月ctr：0.41，cvr6.9% ，acos60% 搜索結(jié)果位效果相當商品頁，（其中大操作主要是降預算，否定了精準大詞）
問題1為：跑出來的詞反反復復是那么幾個，自動還有開著的必要嗎？或者后續(xù)需要降低預算嗎?不太能從中提取到新的出單詞
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2，手動小詞精準：5$（2個詞從自動拉出來的），第一月ctr：0.55%,cvr15.2%,acos24% 全出在商品頁面；第二半月ctr：0.57%，cvr 13.8%，acos 22.52% ，但是發(fā)現(xiàn)連續(xù)7天商品頁面沒出過單了，現(xiàn)在的調(diào)整是漲cpc并增加預算調(diào)到搜索結(jié)果頁去
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3，手動大詞一個詞精準10$，cpc2.3, ctr 0.31% cvr 9.3%,acos 78%
一個詞為12$,cpc2.3,ctr 0.33%，cvr9.1%，acos72%
這兩個的位置大多在商品頁面，少數(shù)在搜索頁面，會根據(jù)具體情況調(diào)整cpc，但是大概率不調(diào)整預算（預算限制）
問題2為：這兩個的自然排名不穩(wěn)定，在1-3頁浮動，怎么樣能維持自然位的位置？
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問題3：一個所有中流量組5$，有好幾個詞，目前只有一個詞出單了，一周轉(zhuǎn)化率只有2%-3%，還有繼續(xù)的必要嗎，還是說把錢全給出單詞？
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目前的廣告：自然流量占比是6：4??
問題4：調(diào)整價格后怎么維持銷量不變？以及后期的怎么一步步提價？什么時間節(jié)點可以開始提價收網(wǎng)？后續(xù)還需要如何操作？
目前情況：
價格19,99?；目標售價26,99；目前排名小類100-110，大類4w-5w，每日銷量5-8，訂單4-6；類目cvr 5%-7%
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1，自動8$, 第一個月的ctr：0.22%，cvr4.8% ，acos 65%? 搜索結(jié)果位的效果差于商品頁；第二半月ctr：0.41，cvr6.9% ，acos60% 搜索結(jié)果位效果相當商品頁，（其中大操作主要是降預算，否定了精準大詞）
問題1為：跑出來的詞反反復復是那么幾個，自動還有開著的必要嗎？或者后續(xù)需要降低預算嗎?不太能從中提取到新的出單詞
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2，手動小詞精準：5$（2個詞從自動拉出來的），第一月ctr：0.55%,cvr15.2%,acos24% 全出在商品頁面；第二半月ctr：0.57%，cvr 13.8%，acos 22.52% ，但是發(fā)現(xiàn)連續(xù)7天商品頁面沒出過單了，現(xiàn)在的調(diào)整是漲cpc并增加預算調(diào)到搜索結(jié)果頁去
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3，手動大詞一個詞精準10$，cpc2.3, ctr 0.31% cvr 9.3%,acos 78%
一個詞為12$,cpc2.3,ctr 0.33%，cvr9.1%，acos72%
這兩個的位置大多在商品頁面，少數(shù)在搜索頁面，會根據(jù)具體情況調(diào)整cpc，但是大概率不調(diào)整預算（預算限制）
問題2為：這兩個的自然排名不穩(wěn)定，在1-3頁浮動，怎么樣能維持自然位的位置？
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問題3：一個所有中流量組5$，有好幾個詞，目前只有一個詞出單了，一周轉(zhuǎn)化率只有2%-3%，還有繼續(xù)的必要嗎，還是說把錢全給出單詞？
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目前的廣告：自然流量占比是6：4??
問題4：調(diào)整價格后怎么維持銷量不變？以及后期的怎么一步步提價？什么時間節(jié)點可以開始提價收網(wǎng)？后續(xù)還需要如何操作？
倒計時：
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應如是 - 天助自助者
贊同來自: 賺點大錢好養(yǎng)老 、 我好厲害 、 henryluis 、 被亞馬遜折磨的365天 、 奶蓋瘦肉葡萄 、 loyalaunt 更多 ?
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2.你的問題2和問題3，放在一起說吧，你已經(jīng)知道了你做的是紅海市場，意味著搜索權(quán)重推廣的競爭性是很大的，不僅你在推關(guān)鍵詞排名，你的頭部/腰部競對在推，以及其他新進入的產(chǎn)品也在推，甚至一些和你關(guān)聯(lián)性不大的相似款產(chǎn)品也在推。這種情況下，你預算少，而且分散著去推，意義非常有限，也很難取到明顯的效果，并且預期過程的結(jié)果波動性也會比較大，可能競對跑個deal你就白推了，因為你太分散了，且預算少。
所以如果你是為了推關(guān)鍵詞排名，要么提高整體預算，要么調(diào)整預算分布，集中于1～2個詞（預期表現(xiàn)好，且詞本身有一定熱度）去推搜索排名，不然你10美元一個詞的預算，想在紅海市場里推關(guān)鍵詞排名，說實話，很需要運氣。40美元的總預算，推廣權(quán)重階段，可以30美元集中推詞，另外10美元做其他目的投入?；蛘?0都做權(quán)重推廣，這個取決于你效果hold不hold得住。階段性的推詞，不同的階段集中預算推某一個詞，做紅海的推廣，是非常必要的。
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3.想要保持調(diào)價的同時，單量波動不大的話，前提是搜索權(quán)重增長目標達到了，即廣告推權(quán)重達到一定效果，廣告依賴性減少。這個時候廣告和價格不要同步收縮，避免變量較大。以及提價建議每次按5%以內(nèi)的幅度去增，或者提價形式調(diào)整為：售價增10%，同時設(shè)置10%的PD，后續(xù)再觀察效果減少PD。