社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 接手了一個(gè)紅海產(chǎn)品（與...
# 案例分析 # 接手了一個(gè)紅海產(chǎn)品（與通貨比有一定的優(yōu)勢(shì)，但是又不太明顯），目前在新品期。調(diào)整價(jià)格后怎么維持銷量不變？以及后期的怎么一步步提價(jià)？什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以開(kāi)始提價(jià)收網(wǎng)？后續(xù)還需要如何操作？
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新手小白接手了一個(gè)紅海產(chǎn)品（與通貨比有一定的優(yōu)勢(shì)，但是又不太明顯），目前在新品期
目前情況：
價(jià)格19,99?；目標(biāo)售價(jià)26,99；目前排名小類100-110，大類4w-5w，每日銷量5-8，訂單4-6；類目cvr 5%-7%
廣告花費(fèi)40/天
廣告結(jié)構(gòu)為：
1，自動(dòng)8$, 第一個(gè)月的ctr：0.22%，cvr4.8% ，acos 65%? 搜索結(jié)果位的效果差于商品頁(yè)；第二半月ctr：0.41，cvr6.9% ，acos60% 搜索結(jié)果位效果相當(dāng)商品頁(yè)，（其中大操作主要是降預(yù)算，否定了精準(zhǔn)大詞）
問(wèn)題1為：跑出來(lái)的詞反反復(fù)復(fù)是那么幾個(gè)，自動(dòng)還有開(kāi)著的必要嗎？或者后續(xù)需要降低預(yù)算嗎?不太能從中提取到新的出單詞
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2，手動(dòng)小詞精準(zhǔn)：5$（2個(gè)詞從自動(dòng)拉出來(lái)的），第一月ctr：0.55%,cvr15.2%,acos24% 全出在商品頁(yè)面；第二半月ctr：0.57%，cvr 13.8%，acos 22.52% ，但是發(fā)現(xiàn)連續(xù)7天商品頁(yè)面沒(méi)出過(guò)單了，現(xiàn)在的調(diào)整是漲cpc并增加預(yù)算調(diào)到搜索結(jié)果頁(yè)去
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3，手動(dòng)大詞一個(gè)詞精準(zhǔn)10$，cpc2.3, ctr 0.31% cvr 9.3%,acos 78%
一個(gè)詞為12$,cpc2.3,ctr 0.33%，cvr9.1%，acos72%
這兩個(gè)的位置大多在商品頁(yè)面，少數(shù)在搜索頁(yè)面，會(huì)根據(jù)具體情況調(diào)整cpc，但是大概率不調(diào)整預(yù)算（預(yù)算限制）
問(wèn)題2為：這兩個(gè)的自然排名不穩(wěn)定，在1-3頁(yè)浮動(dòng)，怎么樣能維持自然位的位置？
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問(wèn)題3：一個(gè)所有中流量組5$，有好幾個(gè)詞，目前只有一個(gè)詞出單了，一周轉(zhuǎn)化率只有2%-3%，還有繼續(xù)的必要嗎，還是說(shuō)把錢全給出單詞？
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目前的廣告：自然流量占比是6：4??
問(wèn)題4：調(diào)整價(jià)格后怎么維持銷量不變？以及后期的怎么一步步提價(jià)？什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以開(kāi)始提價(jià)收網(wǎng)？后續(xù)還需要如何操作？
目前情況：
價(jià)格19,99?；目標(biāo)售價(jià)26,99；目前排名小類100-110，大類4w-5w，每日銷量5-8，訂單4-6；類目cvr 5%-7%
廣告花費(fèi)40/天
廣告結(jié)構(gòu)為：
1，自動(dòng)8$, 第一個(gè)月的ctr：0.22%，cvr4.8% ，acos 65%? 搜索結(jié)果位的效果差于商品頁(yè)；第二半月ctr：0.41，cvr6.9% ，acos60% 搜索結(jié)果位效果相當(dāng)商品頁(yè)，（其中大操作主要是降預(yù)算，否定了精準(zhǔn)大詞）
問(wèn)題1為：跑出來(lái)的詞反反復(fù)復(fù)是那么幾個(gè)，自動(dòng)還有開(kāi)著的必要嗎？或者后續(xù)需要降低預(yù)算嗎?不太能從中提取到新的出單詞
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2，手動(dòng)小詞精準(zhǔn)：5$（2個(gè)詞從自動(dòng)拉出來(lái)的），第一月ctr：0.55%,cvr15.2%,acos24% 全出在商品頁(yè)面；第二半月ctr：0.57%，cvr 13.8%，acos 22.52% ，但是發(fā)現(xiàn)連續(xù)7天商品頁(yè)面沒(méi)出過(guò)單了，現(xiàn)在的調(diào)整是漲cpc并增加預(yù)算調(diào)到搜索結(jié)果頁(yè)去
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3，手動(dòng)大詞一個(gè)詞精準(zhǔn)10$，cpc2.3, ctr 0.31% cvr 9.3%,acos 78%
一個(gè)詞為12$,cpc2.3,ctr 0.33%，cvr9.1%，acos72%
這兩個(gè)的位置大多在商品頁(yè)面，少數(shù)在搜索頁(yè)面，會(huì)根據(jù)具體情況調(diào)整cpc，但是大概率不調(diào)整預(yù)算（預(yù)算限制）
問(wèn)題2為：這兩個(gè)的自然排名不穩(wěn)定，在1-3頁(yè)浮動(dòng)，怎么樣能維持自然位的位置？
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問(wèn)題3：一個(gè)所有中流量組5$，有好幾個(gè)詞，目前只有一個(gè)詞出單了，一周轉(zhuǎn)化率只有2%-3%，還有繼續(xù)的必要嗎，還是說(shuō)把錢全給出單詞？
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目前的廣告：自然流量占比是6：4??
問(wèn)題4：調(diào)整價(jià)格后怎么維持銷量不變？以及后期的怎么一步步提價(jià)？什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以開(kāi)始提價(jià)收網(wǎng)？后續(xù)還需要如何操作？
倒計(jì)時(shí)：
5 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 賺點(diǎn)大錢好養(yǎng)老 、 我好厲害 、 henryluis 、 被亞馬遜折磨的365天 、 奶蓋瘦肉葡萄 、 loyalaunt 更多 ?
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2.你的問(wèn)題2和問(wèn)題3，放在一起說(shuō)吧，你已經(jīng)知道了你做的是紅海市場(chǎng)，意味著搜索權(quán)重推廣的競(jìng)爭(zhēng)性是很大的，不僅你在推關(guān)鍵詞排名，你的頭部/腰部競(jìng)對(duì)在推，以及其他新進(jìn)入的產(chǎn)品也在推，甚至一些和你關(guān)聯(lián)性不大的相似款產(chǎn)品也在推。這種情況下，你預(yù)算少，而且分散著去推，意義非常有限，也很難取到明顯的效果，并且預(yù)期過(guò)程的結(jié)果波動(dòng)性也會(huì)比較大，可能競(jìng)對(duì)跑個(gè)deal你就白推了，因?yàn)槟闾稚⒘?，且預(yù)算少。
所以如果你是為了推關(guān)鍵詞排名，要么提高整體預(yù)算，要么調(diào)整預(yù)算分布，集中于1～2個(gè)詞（預(yù)期表現(xiàn)好，且詞本身有一定熱度）去推搜索排名，不然你10美元一個(gè)詞的預(yù)算，想在紅海市場(chǎng)里推關(guān)鍵詞排名，說(shuō)實(shí)話，很需要運(yùn)氣。40美元的總預(yù)算，推廣權(quán)重階段，可以30美元集中推詞，另外10美元做其他目的投入?；蛘?0都做權(quán)重推廣，這個(gè)取決于你效果hold不hold得住。階段性的推詞，不同的階段集中預(yù)算推某一個(gè)詞，做紅海的推廣，是非常必要的。
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3.想要保持調(diào)價(jià)的同時(shí)，單量波動(dòng)不大的話，前提是搜索權(quán)重增長(zhǎng)目標(biāo)達(dá)到了，即廣告推權(quán)重達(dá)到一定效果，廣告依賴性減少。這個(gè)時(shí)候廣告和價(jià)格不要同步收縮，避免變量較大。以及提價(jià)建議每次按5%以內(nèi)的幅度去增，或者提價(jià)形式調(diào)整為：售價(jià)增10%，同時(shí)設(shè)置10%的PD，后續(xù)再觀察效果減少PD。