社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 競品的確認對選品和運營推廣都有重要意義,...
競品的確認對選品和運營推廣都有重要意義,也許你真的不知道什么是競品
http://xrfireworks.com.cn/question/70754?
在聊標品和非標品的時候說了流量來源的區(qū)別從而影響運營推廣的節(jié)奏,確實沒有說明資金的問題。所以很多貼友表示同質(zhì)化的標品最終就是價格戰(zhàn),運營技巧并沒有太大用處。這話雖然有點偏激,也是非常接近事實的。大部分賣家做標品都會被價格戰(zhàn)打死。其實選品不就是根據(jù)自己的實力去選擇能夠打贏的競爭對手嗎?如果拿10w本金去打上市公司,失敗率能不高嗎?所以認清自身的現(xiàn)狀才有可能成功。不過還是挺不喜歡太多人討論價格的,好像所有的不成功都是因為價格。價格也挺可憐的,背了太多的黑鍋。
說到競爭對手,今天就來聊一聊這個話題。競爭對手也就是我們賣家所說的競品,到底該如何確定呢?先問個問題:
你覺得跳繩和啞鈴是競品嗎?
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是不是覺得很奇怪,這都是2個產(chǎn)品,怎么會是競品呢?但是這2個產(chǎn)品是使用減肥器械這個關(guān)鍵詞搜索后,展示在首頁同一行的2個產(chǎn)品哦!這樣你覺得是競品嗎?
是不是這樣理解,又是競品了,但是細品又覺得很奇怪,跳繩的競品不是應該也是跳繩嗎?怎么會是啞鈴呢?其實這是一個較為特殊的場景下,跳繩和啞鈴在某些關(guān)鍵詞上有重疊,并且在一定程度上會影響消費者的選擇。如果客戶在搜索的時候是不確定自己要買哪個產(chǎn)品的話,可能買跳繩也有可能是啞鈴。
看到這里是不是又覺得這有什么意義呢?個人覺得有兩個意義:
1. 選品階段要對針對產(chǎn)品上層競品,本層競品,下層競品都考慮。至于這些什么含義,可以自己思考下。
2. 推廣階段對這些相關(guān)度不高但是的確是補充型流量,什么階段去打。還是說不需要打,也可以思考下。
歡迎繼續(xù)討論,有問題可以繼續(xù)發(fā)新帖進行解釋溝通。
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跨境人小邱 - 90后摸爬滾打跨境人
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你的產(chǎn)品可以幫助你的客戶解決什么問題?
這些問題其他產(chǎn)品是否也能夠解決?
你的產(chǎn)品在解決這類型問題方面對比其他家產(chǎn)品具備哪些優(yōu)勢?
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夠了,別想太多了,如果能把這三個問題吃透,你這個產(chǎn)品的打法路子基本都通了
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