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一個合格的運營是怎么推廣新品的？比如新品前期要做哪些動作？新手請大佬們指點一下！
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以前做擦邊的產(chǎn)品，基本不需要怎么運營。所以對許多運營玩法都不是很了解。
今年想改邪歸正。想做一款能長期收益的產(chǎn)品。請各位大佬指點一下
1.listing
?2.推廣
?3.訂單
?求助：
1.一個合格的運營是怎么推廣新品的？比如新品前期要做哪些動作？
2.今天想試試站外推廣，看許多服務(wù)商提供按效果付費，且20%折扣也接。算下來還有利潤。但是又怕被騙，之前被騙過一次，花了幾百塊一單沒有，付款前熱情，付款后失聯(lián)。所以不知道這些站外到底靠不靠譜
3.也想弄亞馬遜影響者視頻，但是不知道這個東西有什么作用。
4.小小賣家的我應(yīng)該怎么打這個新品的廣告。每個廣告要設(shè)置多少美金，要開幾組廣告。
5.我本來計劃開一個月時間的自動廣告，然后再從自動廣告里去挑詞開手動。但是我那個+900%首頁的廣告讓我覺得，我的產(chǎn)品似乎即便在首頁，也競爭不過別人。因為競品幾乎是幾千幾萬的評論。?
今年想改邪歸正。想做一款能長期收益的產(chǎn)品。請各位大佬指點一下
1.listing
- 多變體
- 競爭對手價格14-19美金左右，我的價格是29美金，我的產(chǎn)品質(zhì)量比大部分競品好。
- 開了40%優(yōu)惠券
- 競品幾乎都是幾千幾萬個好評，并且都是賣了好多年
- 已經(jīng)上架一個月了，總共發(fā)了300個產(chǎn)品過去，設(shè)置了20個vine（本來要設(shè)置30個，不知道怎么回事弄錯了）.目前已經(jīng)全部領(lǐng)完。已經(jīng)獲得5條5星好評。1條3星差評
- A+也做好了，個人感覺還行。本來要找專業(yè)的人做，感覺太貴了，自己動手
- 上傳了2個產(chǎn)品視頻。也是自己找素材剪輯
?2.推廣
- 上架后就隨手開了個10美金的自動廣告，僅降低。本想著等有評論了再認(rèn)真開個廣告，這個就當(dāng)讓它跑跑詞。結(jié)果半個月出了幾十單。aoc還可以。
- 創(chuàng)建了2個貼子
- 前幾天又開了一個自動廣告，僅降低，低價+900%首頁。結(jié)果一單沒出。廣告費嘎嘎花
- 開了一個展示型視頻廣告，ppc價格范圍在1.5-3美金，沒舍得，改成了0.5美金。沒怎么花
?3.訂單
- 每天1-4單
- 前幾天會員日降價5美金
?求助：
1.一個合格的運營是怎么推廣新品的？比如新品前期要做哪些動作？
2.今天想試試站外推廣，看許多服務(wù)商提供按效果付費，且20%折扣也接。算下來還有利潤。但是又怕被騙，之前被騙過一次，花了幾百塊一單沒有，付款前熱情，付款后失聯(lián)。所以不知道這些站外到底靠不靠譜
3.也想弄亞馬遜影響者視頻，但是不知道這個東西有什么作用。
4.小小賣家的我應(yīng)該怎么打這個新品的廣告。每個廣告要設(shè)置多少美金，要開幾組廣告。
5.我本來計劃開一個月時間的自動廣告，然后再從自動廣告里去挑詞開手動。但是我那個+900%首頁的廣告讓我覺得，我的產(chǎn)品似乎即便在首頁，也競爭不過別人。因為競品幾乎是幾千幾萬的評論。?
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葫蘆沒有籽 - 月上柳梢頭
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1. 新品推廣想要短時間迅速占領(lǐng)首頁位置并保持穩(wěn)定，除了靠撞大運之外，幾乎一定會用到黑科技，用黑科技就需要找服務(wù)商操作。具體玩法可以參照下方的前兩個附件1，從中挑一些風(fēng)險低的方法，或者借用小號規(guī)避風(fēng)險的方法，可以分散主賬號的風(fēng)險 (附件中都有介紹)。另外，白帽的基本運營流程我也放在了附件2中。
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2. 站外推廣只能用作站內(nèi)運營的輔助，20%的折扣一般出不了什么單，市場上幾乎沒有靠譜的站外服務(wù)商，還不如自己去找一些站外渠道，比如一些FB群組，Deals站等，不讓中間商賺差價，F(xiàn)B群組一般是封閉的付費群組效果比較好，現(xiàn)在FB群組和Deals站要求的折扣都比較高，有些群組甚至需要50%以上的折扣才能發(fā)布成功。站外除了用來大量出單/清貨之外，還可以用來補單，比如你今天計劃至少出單10個，但站內(nèi)只出5單，就可以借助站外放折扣將另外5單補齊。FB群組請查看下方附件3。
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3. 亞馬遜影響者(Influencers) 是在Tiktok/Youtube/Facebook/Instagram等社交平臺有一定粉絲量的博主，他們可以為賣家制作產(chǎn)品開箱/Review視頻， 并上傳到他們的亞馬遜賬號及自己的社交平臺，這些視頻會顯示在Listing下方的Videos區(qū)域，自帶流量，而且有可能顯示在競爭對手的產(chǎn)品頁面，但是效果也是因人而異，找服務(wù)商做1個視頻的價格是300-500美金，你也可以自己聯(lián)系這些博主，大量地聯(lián)系這些博主，總有人會回復(fù)你的。下面我以耳機(jī)類目為例講解怎么查找這種博主的聯(lián)系方式：
比如這個ASIN :?https://www.amazon.com/dp/B094NBBCLR?- 在下方Videos區(qū)域點擊這個名字 Jalissa Queen, 進(jìn)入她的亞馬遜主頁, 看到有Earns Commissions
4+5：每天10美金的預(yù)算太少了，前期不僅要開自動，也要開手動廣告，保證每天至少10個訂單。如果你的廣告平均CPC是1美金，轉(zhuǎn)化率為20%，那么你每天的預(yù)算至少需要50美金，如果你想省錢每天只給30美金，那么訂單量只有6個，剩下的4個訂單需要通過站外發(fā)帖來補充。這樣運行一段時間，等自然單量越來越多，且評論增加后，廣告CPC會慢慢降下來，關(guān)鍵詞自然排位會越來越靠前，然后再跑首頁廣告，這樣轉(zhuǎn)化率才能跟著提升 (前期上首頁的轉(zhuǎn)化率會很低)。
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希望能幫到你，還有其他問題的話可在評論區(qū)咨詢。