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一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)是怎么推廣新品的？比如新品前期要做哪些動(dòng)作？新手請(qǐng)大佬們指點(diǎn)一下！
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以前做擦邊的產(chǎn)品，基本不需要怎么運(yùn)營(yíng)。所以對(duì)許多運(yùn)營(yíng)玩法都不是很了解。
今年想改邪歸正。想做一款能長(zhǎng)期收益的產(chǎn)品。請(qǐng)各位大佬指點(diǎn)一下
1.listing
?2.推廣
?3.訂單
?求助：
1.一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)是怎么推廣新品的？比如新品前期要做哪些動(dòng)作？
2.今天想試試站外推廣，看許多服務(wù)商提供按效果付費(fèi)，且20%折扣也接。算下來(lái)還有利潤(rùn)。但是又怕被騙，之前被騙過(guò)一次，花了幾百塊一單沒(méi)有，付款前熱情，付款后失聯(lián)。所以不知道這些站外到底靠不靠譜
3.也想弄亞馬遜影響者視頻，但是不知道這個(gè)東西有什么作用。
4.小小賣(mài)家的我應(yīng)該怎么打這個(gè)新品的廣告。每個(gè)廣告要設(shè)置多少美金，要開(kāi)幾組廣告。
5.我本來(lái)計(jì)劃開(kāi)一個(gè)月時(shí)間的自動(dòng)廣告，然后再?gòu)淖詣?dòng)廣告里去挑詞開(kāi)手動(dòng)。但是我那個(gè)+900%首頁(yè)的廣告讓我覺(jué)得，我的產(chǎn)品似乎即便在首頁(yè)，也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人。因?yàn)楦?jìng)品幾乎是幾千幾萬(wàn)的評(píng)論。?
今年想改邪歸正。想做一款能長(zhǎng)期收益的產(chǎn)品。請(qǐng)各位大佬指點(diǎn)一下
1.listing
- 多變體
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格14-19美金左右，我的價(jià)格是29美金，我的產(chǎn)品質(zhì)量比大部分競(jìng)品好。
- 開(kāi)了40%優(yōu)惠券
- 競(jìng)品幾乎都是幾千幾萬(wàn)個(gè)好評(píng)，并且都是賣(mài)了好多年
- 已經(jīng)上架一個(gè)月了，總共發(fā)了300個(gè)產(chǎn)品過(guò)去，設(shè)置了20個(gè)vine（本來(lái)要設(shè)置30個(gè)，不知道怎么回事弄錯(cuò)了）.目前已經(jīng)全部領(lǐng)完。已經(jīng)獲得5條5星好評(píng)。1條3星差評(píng)
- A+也做好了，個(gè)人感覺(jué)還行。本來(lái)要找專(zhuān)業(yè)的人做，感覺(jué)太貴了，自己動(dòng)手
- 上傳了2個(gè)產(chǎn)品視頻。也是自己找素材剪輯
?2.推廣
- 上架后就隨手開(kāi)了個(gè)10美金的自動(dòng)廣告，僅降低。本想著等有評(píng)論了再認(rèn)真開(kāi)個(gè)廣告，這個(gè)就當(dāng)讓它跑跑詞。結(jié)果半個(gè)月出了幾十單。aoc還可以。
- 創(chuàng)建了2個(gè)貼子
- 前幾天又開(kāi)了一個(gè)自動(dòng)廣告，僅降低，低價(jià)+900%首頁(yè)。結(jié)果一單沒(méi)出。廣告費(fèi)嘎嘎花
- 開(kāi)了一個(gè)展示型視頻廣告，ppc價(jià)格范圍在1.5-3美金，沒(méi)舍得，改成了0.5美金。沒(méi)怎么花
?3.訂單
- 每天1-4單
- 前幾天會(huì)員日降價(jià)5美金
?求助：
1.一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)是怎么推廣新品的？比如新品前期要做哪些動(dòng)作？
2.今天想試試站外推廣，看許多服務(wù)商提供按效果付費(fèi)，且20%折扣也接。算下來(lái)還有利潤(rùn)。但是又怕被騙，之前被騙過(guò)一次，花了幾百塊一單沒(méi)有，付款前熱情，付款后失聯(lián)。所以不知道這些站外到底靠不靠譜
3.也想弄亞馬遜影響者視頻，但是不知道這個(gè)東西有什么作用。
4.小小賣(mài)家的我應(yīng)該怎么打這個(gè)新品的廣告。每個(gè)廣告要設(shè)置多少美金，要開(kāi)幾組廣告。
5.我本來(lái)計(jì)劃開(kāi)一個(gè)月時(shí)間的自動(dòng)廣告，然后再?gòu)淖詣?dòng)廣告里去挑詞開(kāi)手動(dòng)。但是我那個(gè)+900%首頁(yè)的廣告讓我覺(jué)得，我的產(chǎn)品似乎即便在首頁(yè)，也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人。因?yàn)楦?jìng)品幾乎是幾千幾萬(wàn)的評(píng)論。?
倒計(jì)時(shí)：
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葫蘆沒(méi)有籽 - 月上柳梢頭
贊同來(lái)自: nancyjuan 、 leetaoking 、 吉他兔子 、 吾乃島主 、 cosair 、 程艾影愛(ài)亞馬遜 、 754376756 、 愛(ài)跨境的小z 、 cheong 、 誰(shuí)不喜歡雞腿 、 舞風(fēng)AuroraLon 、 alexjyun 、 專(zhuān)業(yè)偷吃公司零食 、 妙趣橫生111 、 notacat 、 巫醬榨菜 、 我要好好學(xué)習(xí)了 、 Tia甜甜圈 、 Nole0Nest 、 zwby18374590535 、 Bella 123 更多 ?
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1. 新品推廣想要短時(shí)間迅速占領(lǐng)首頁(yè)位置并保持穩(wěn)定，除了靠撞大運(yùn)之外，幾乎一定會(huì)用到黑科技，用黑科技就需要找服務(wù)商操作。具體玩法可以參照下方的前兩個(gè)附件1，從中挑一些風(fēng)險(xiǎn)低的方法，或者借用小號(hào)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法，可以分散主賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn) (附件中都有介紹)。另外，白帽的基本運(yùn)營(yíng)流程我也放在了附件2中。
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2. 站外推廣只能用作站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的輔助，20%的折扣一般出不了什么單，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有靠譜的站外服務(wù)商，還不如自己去找一些站外渠道，比如一些FB群組，Deals站等，不讓中間商賺差價(jià)，F(xiàn)B群組一般是封閉的付費(fèi)群組效果比較好，現(xiàn)在FB群組和Deals站要求的折扣都比較高，有些群組甚至需要50%以上的折扣才能發(fā)布成功。站外除了用來(lái)大量出單/清貨之外，還可以用來(lái)補(bǔ)單，比如你今天計(jì)劃至少出單10個(gè)，但站內(nèi)只出5單，就可以借助站外放折扣將另外5單補(bǔ)齊。FB群組請(qǐng)查看下方附件3。
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3. 亞馬遜影響者(Influencers) 是在Tiktok/Youtube/Facebook/Instagram等社交平臺(tái)有一定粉絲量的博主，他們可以為賣(mài)家制作產(chǎn)品開(kāi)箱/Review視頻， 并上傳到他們的亞馬遜賬號(hào)及自己的社交平臺(tái)，這些視頻會(huì)顯示在Listing下方的Videos區(qū)域，自帶流量，而且有可能顯示在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面，但是效果也是因人而異，找服務(wù)商做1個(gè)視頻的價(jià)格是300-500美金，你也可以自己聯(lián)系這些博主，大量地聯(lián)系這些博主，總有人會(huì)回復(fù)你的。下面我以耳機(jī)類(lèi)目為例講解怎么查找這種博主的聯(lián)系方式：
比如這個(gè)ASIN :?https://www.amazon.com/dp/B094NBBCLR?- 在下方Videos區(qū)域點(diǎn)擊這個(gè)名字 Jalissa Queen, 進(jìn)入她的亞馬遜主頁(yè), 看到有Earns Commissions
4+5：每天10美金的預(yù)算太少了，前期不僅要開(kāi)自動(dòng)，也要開(kāi)手動(dòng)廣告，保證每天至少10個(gè)訂單。如果你的廣告平均CPC是1美金，轉(zhuǎn)化率為20%，那么你每天的預(yù)算至少需要50美金，如果你想省錢(qián)每天只給30美金，那么訂單量只有6個(gè)，剩下的4個(gè)訂單需要通過(guò)站外發(fā)帖來(lái)補(bǔ)充。這樣運(yùn)行一段時(shí)間，等自然單量越來(lái)越多，且評(píng)論增加后，廣告CPC會(huì)慢慢降下來(lái)，關(guān)鍵詞自然排位會(huì)越來(lái)越靠前，然后再跑首頁(yè)廣告，這樣轉(zhuǎn)化率才能跟著提升 (前期上首頁(yè)的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低)。
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希望能幫到你，還有其他問(wèn)題的話可在評(píng)論區(qū)咨詢。