社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 競(jìng)品的確認(rèn)對(duì)選品和運(yùn)營(yíng)推廣都有重要意義，...
競(jìng)品的確認(rèn)對(duì)選品和運(yùn)營(yíng)推廣都有重要意義，也許你真的不知道什么是競(jìng)品
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前幾天發(fā)了帖子聊了一下標(biāo)品和非標(biāo)品的問(wèn)題，沒(méi)看的朋友建議看下，因?yàn)橐苍S可能之后都是連續(xù)劇。
http://xrfireworks.com.cn/question/70754?
在聊標(biāo)品和非標(biāo)品的時(shí)候說(shuō)了流量來(lái)源的區(qū)別從而影響運(yùn)營(yíng)推廣的節(jié)奏，確實(shí)沒(méi)有說(shuō)明資金的問(wèn)題。所以很多貼友表示同質(zhì)化的標(biāo)品最終就是價(jià)格戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)技巧并沒(méi)有太大用處。這話雖然有點(diǎn)偏激，也是非常接近事實(shí)的。大部分賣家做標(biāo)品都會(huì)被價(jià)格戰(zhàn)打死。其實(shí)選品不就是根據(jù)自己的實(shí)力去選擇能夠打贏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？如果拿10w本金去打上市公司，失敗率能不高嗎？所以認(rèn)清自身的現(xiàn)狀才有可能成功。不過(guò)還是挺不喜歡太多人討論價(jià)格的，好像所有的不成功都是因?yàn)閮r(jià)格。價(jià)格也挺可憐的，背了太多的黑鍋。
說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，今天就來(lái)聊一聊這個(gè)話題。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是我們賣家所說(shuō)的競(jìng)品，到底該如何確定呢？先問(wèn)個(gè)問(wèn)題：
你覺(jué)得跳繩和啞鈴是競(jìng)品嗎？
?
是不是覺(jué)得很奇怪，這都是2個(gè)產(chǎn)品，怎么會(huì)是競(jìng)品呢？但是這2個(gè)產(chǎn)品是使用減肥器械這個(gè)關(guān)鍵詞搜索后，展示在首頁(yè)同一行的2個(gè)產(chǎn)品哦！這樣你覺(jué)得是競(jìng)品嗎？
是不是這樣理解，又是競(jìng)品了，但是細(xì)品又覺(jué)得很奇怪，跳繩的競(jìng)品不是應(yīng)該也是跳繩嗎？怎么會(huì)是啞鈴呢？其實(shí)這是一個(gè)較為特殊的場(chǎng)景下，跳繩和啞鈴在某些關(guān)鍵詞上有重疊，并且在一定程度上會(huì)影響消費(fèi)者的選擇。如果客戶在搜索的時(shí)候是不確定自己要買哪個(gè)產(chǎn)品的話，可能買跳繩也有可能是啞鈴。
看到這里是不是又覺(jué)得這有什么意義呢？個(gè)人覺(jué)得有兩個(gè)意義：
1. 選品階段要對(duì)針對(duì)產(chǎn)品上層競(jìng)品，本層競(jìng)品，下層競(jìng)品都考慮。至于這些什么含義，可以自己思考下。
2. 推廣階段對(duì)這些相關(guān)度不高但是的確是補(bǔ)充型流量，什么階段去打。還是說(shuō)不需要打，也可以思考下。
歡迎繼續(xù)討論，有問(wèn)題可以繼續(xù)發(fā)新帖進(jìn)行解釋溝通。
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http://xrfireworks.com.cn/question/70754?
在聊標(biāo)品和非標(biāo)品的時(shí)候說(shuō)了流量來(lái)源的區(qū)別從而影響運(yùn)營(yíng)推廣的節(jié)奏，確實(shí)沒(méi)有說(shuō)明資金的問(wèn)題。所以很多貼友表示同質(zhì)化的標(biāo)品最終就是價(jià)格戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)技巧并沒(méi)有太大用處。這話雖然有點(diǎn)偏激，也是非常接近事實(shí)的。大部分賣家做標(biāo)品都會(huì)被價(jià)格戰(zhàn)打死。其實(shí)選品不就是根據(jù)自己的實(shí)力去選擇能夠打贏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？如果拿10w本金去打上市公司，失敗率能不高嗎？所以認(rèn)清自身的現(xiàn)狀才有可能成功。不過(guò)還是挺不喜歡太多人討論價(jià)格的，好像所有的不成功都是因?yàn)閮r(jià)格。價(jià)格也挺可憐的，背了太多的黑鍋。
說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，今天就來(lái)聊一聊這個(gè)話題。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是我們賣家所說(shuō)的競(jìng)品，到底該如何確定呢？先問(wèn)個(gè)問(wèn)題：
你覺(jué)得跳繩和啞鈴是競(jìng)品嗎？
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是不是覺(jué)得很奇怪，這都是2個(gè)產(chǎn)品，怎么會(huì)是競(jìng)品呢？但是這2個(gè)產(chǎn)品是使用減肥器械這個(gè)關(guān)鍵詞搜索后，展示在首頁(yè)同一行的2個(gè)產(chǎn)品哦！這樣你覺(jué)得是競(jìng)品嗎？
是不是這樣理解，又是競(jìng)品了，但是細(xì)品又覺(jué)得很奇怪，跳繩的競(jìng)品不是應(yīng)該也是跳繩嗎？怎么會(huì)是啞鈴呢？其實(shí)這是一個(gè)較為特殊的場(chǎng)景下，跳繩和啞鈴在某些關(guān)鍵詞上有重疊，并且在一定程度上會(huì)影響消費(fèi)者的選擇。如果客戶在搜索的時(shí)候是不確定自己要買哪個(gè)產(chǎn)品的話，可能買跳繩也有可能是啞鈴。
看到這里是不是又覺(jué)得這有什么意義呢？個(gè)人覺(jué)得有兩個(gè)意義：
1. 選品階段要對(duì)針對(duì)產(chǎn)品上層競(jìng)品，本層競(jìng)品，下層競(jìng)品都考慮。至于這些什么含義，可以自己思考下。
2. 推廣階段對(duì)這些相關(guān)度不高但是的確是補(bǔ)充型流量，什么階段去打。還是說(shuō)不需要打，也可以思考下。
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跨境人小邱 - 90后摸爬滾打跨境人
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你的產(chǎn)品可以幫助你的客戶解決什么問(wèn)題？
這些問(wèn)題其他產(chǎn)品是否也能夠解決？
你的產(chǎn)品在解決這類型問(wèn)題方面對(duì)比其他家產(chǎn)品具備哪些優(yōu)勢(shì)？
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夠了，別想太多了，如果能把這三個(gè)問(wèn)題吃透，你這個(gè)產(chǎn)品的打法路子基本都通了
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