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競(jìng)品的確認(rèn)對(duì)選品和運(yùn)營推廣都有重要意義,也許你真的不知道什么是競(jìng)品

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前幾天發(fā)了帖子聊了一下標(biāo)品和非標(biāo)品的問題,沒看的朋友建議看下,因?yàn)橐苍S可能之后都是連續(xù)劇。
http://xrfireworks.com.cn/question/70754?

在聊標(biāo)品和非標(biāo)品的時(shí)候說了流量來源的區(qū)別從而影響運(yùn)營推廣的節(jié)奏,確實(shí)沒有說明資金的問題。所以很多貼友表示同質(zhì)化的標(biāo)品最終就是價(jià)格戰(zhàn),運(yùn)營技巧并沒有太大用處。這話雖然有點(diǎn)偏激,也是非常接近事實(shí)的。大部分賣家做標(biāo)品都會(huì)被價(jià)格戰(zhàn)打死。其實(shí)選品不就是根據(jù)自己的實(shí)力去選擇能夠打贏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?如果拿10w本金去打上市公司,失敗率能不高嗎?所以認(rèn)清自身的現(xiàn)狀才有可能成功。不過還是挺不喜歡太多人討論價(jià)格的,好像所有的不成功都是因?yàn)閮r(jià)格。價(jià)格也挺可憐的,背了太多的黑鍋。

說到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,今天就來聊一聊這個(gè)話題。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是我們賣家所說的競(jìng)品,到底該如何確定呢?先問個(gè)問題:
你覺得跳繩和啞鈴是競(jìng)品嗎?

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是不是覺得很奇怪,這都是2個(gè)產(chǎn)品,怎么會(huì)是競(jìng)品呢?但是這2個(gè)產(chǎn)品是使用減肥器械這個(gè)關(guān)鍵詞搜索后,展示在首頁同一行的2個(gè)產(chǎn)品哦!這樣你覺得是競(jìng)品嗎?

是不是這樣理解,又是競(jìng)品了,但是細(xì)品又覺得很奇怪,跳繩的競(jìng)品不是應(yīng)該也是跳繩嗎?怎么會(huì)是啞鈴呢?其實(shí)這是一個(gè)較為特殊的場(chǎng)景下,跳繩和啞鈴在某些關(guān)鍵詞上有重疊,并且在一定程度上會(huì)影響消費(fèi)者的選擇。如果客戶在搜索的時(shí)候是不確定自己要買哪個(gè)產(chǎn)品的話,可能買跳繩也有可能是啞鈴。

看到這里是不是又覺得這有什么意義呢?個(gè)人覺得有兩個(gè)意義:

1. 選品階段要對(duì)針對(duì)產(chǎn)品上層競(jìng)品,本層競(jìng)品,下層競(jìng)品都考慮。至于這些什么含義,可以自己思考下。
2. 推廣階段對(duì)這些相關(guān)度不高但是的確是補(bǔ)充型流量,什么階段去打。還是說不需要打,也可以思考下。

歡迎繼續(xù)討論,有問題可以繼續(xù)發(fā)新帖進(jìn)行解釋溝通。
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競(jìng)品對(duì)標(biāo)本來就要從不同維度去分析,你這樣把所有上中下層全考慮在內(nèi)去對(duì)標(biāo),等你對(duì)標(biāo)完我已經(jīng)把排名做上去了。耗時(shí)耗力沒啥效率,要明白我們?yōu)槭裁匆プ龈?jìng)品對(duì)標(biāo)分析,分析本身也有一套明確的邏輯,要做競(jìng)品,考慮這三個(gè)問題:
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你的產(chǎn)品可以幫助你的客戶解決什么問題?
這些問題其他產(chǎn)品是否也能夠解決?
你的產(chǎn)品在解決這類型問題方面對(duì)比其他家產(chǎn)品具備哪些優(yōu)勢(shì)?
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夠了,別想太多了,如果能把這三個(gè)問題吃透,你這個(gè)產(chǎn)品的打法路子基本都通了
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