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亞馬遜團(tuán)隊(duì)管理淘汰制度：可以鼓勵(lì)先進(jìn)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，調(diào)動(dòng)員工的積極性。用什么標(biāo)準(zhǔn)和維度來定比較好？另外有沒有好的獎(jiǎng)懲制度也分享一下 ，比如目標(biāo)完成率，利潤貢獻(xiàn)等等……

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亞馬遜團(tuán)隊(duì)目前10個(gè)人，之前公司一直沒有相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度，有幾個(gè)店鋪和運(yùn)營基本不賺錢，甚至虧錢，也沒有主動(dòng)淘汰過人員，今年平臺(tái)的利潤又縮減了很多，公司決定制定一個(gè)淘汰制度，怎么定標(biāo)準(zhǔn)和這個(gè)制度比較好呢？
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求一份實(shí)在的銷售淘汰制度，可以鼓勵(lì)先進(jìn)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，調(diào)動(dòng)員工的積極性。

用什么標(biāo)準(zhǔn)和維度來定比較好 ？
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另外有沒有好的獎(jiǎng)懲制度也分享一下 ，比如目標(biāo)完成率，利潤貢獻(xiàn)等等 。。。
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栗紫lizilizi - 90后略懂

贊同來自: 廈門去看海

管理制度和提成制度是掛鉤的。主要以毛利潤為主，其他的指標(biāo)為輔。
  1. 首先每個(gè)人要有一個(gè)毛利潤目標(biāo)。看貴司的情況應(yīng)該是不想裁人，可以制定兩種，一種是正利潤的（減去運(yùn)營成本之后還是正的，運(yùn)營成本為運(yùn)營的工資，部分水電費(fèi)，租金，物流，采購成本等貴司可以自己定）。這種情況要根據(jù)他店鋪的歷史數(shù)據(jù)作為目標(biāo)，比如今年的月度毛利潤平均值是A，然后按照你們自己的規(guī)劃預(yù)計(jì)明年要做到多少取一個(gè)提升的比例，例如提升的比例為10%,那明年的月度目標(biāo)為1.1A。有了月度目標(biāo)就要有季度目標(biāo)和年度目標(biāo)，季度目標(biāo)要比月度目標(biāo)還要高，同時(shí)每個(gè)季度要上升，第一季度目標(biāo)為3.3A*1.08，第二季度的目標(biāo)為6.6A*1.08^2,第三季度的目標(biāo)為9.9A*1.08^3,第四季度的目標(biāo)為全年的目標(biāo)為13.2A*1.08^4。還有一種是店鋪是負(fù)利潤或者不足以支出該店鋪日常開支的情況。這個(gè)時(shí)候只用制定固定目標(biāo)，例如3千美金（或者剛好是一個(gè)店鋪?zhàn)罨A(chǔ)的運(yùn)營成本）。如果連續(xù)一個(gè)季度沒有達(dá)到，就辭退。如果不辭退就轉(zhuǎn)崗采購，物流。
  2. 有了毛利潤目標(biāo)就有對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)分為提成，月獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。A：提成就和提成點(diǎn)有關(guān)系，提成點(diǎn)可以和運(yùn)營的能力以及待在公司的年限成正比，年度完成目標(biāo)的情況就可以反應(yīng)運(yùn)營的能力，一年定一次最好。在計(jì)算提成的時(shí)候，可以將其他指標(biāo)比如退款率，庫存動(dòng)銷率作為其他考核指標(biāo)進(jìn)行百分比的獎(jiǎng)罰。B:每個(gè)銷售每個(gè)月都有毛利目標(biāo)，每個(gè)月如果都可以完成毛利目標(biāo)就可以有月度獎(jiǎng)金。季度獎(jiǎng)金和月度獎(jiǎng)金一樣，都是完成才有的，但是季度目標(biāo)要比月度目標(biāo)更難完成，所以金額也會(huì)更高。年度獎(jiǎng)金也是一樣。月度獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)金和年度降低并不沖突。這樣運(yùn)營每個(gè)月，每個(gè)季度都會(huì)有沖勁。
  3. 上述的規(guī)則制定比較難的是，制定的毛利潤目標(biāo)不能讓運(yùn)營輕而易舉的達(dá)標(biāo)，同時(shí)也不能太高讓運(yùn)營望而卻步。所以制定者要對公司的銷售數(shù)據(jù)情況很了解。所有的數(shù)據(jù)在落地之前還要測試大量的歷史數(shù)據(jù)，讓自己制定的規(guī)則能夠到達(dá)自己的一個(gè)預(yù)期。方案在落地之后運(yùn)營的起始提成不能與之前的相差太多。否則運(yùn)營也會(huì)有很大的意見。

栗紫lizilizi - 90后略懂

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管理制度和提成制度是掛鉤的。主要以毛利潤為主，其他的指標(biāo)為輔。
  1. 首先每個(gè)人要有一個(gè)毛利潤目標(biāo)。看貴司的情況應(yīng)該是不想裁人，可以制定兩種，一種是正利潤的（減去運(yùn)營成本之后還是正的，運(yùn)營成本為運(yùn)營的工資，部分水電費(fèi)，租金，物流，采購成本等貴司可以自己定）。這種情況要根據(jù)他店鋪的歷史數(shù)據(jù)作為目標(biāo)，比如今年的月度毛利潤平均值是A，然后按照你們自己的規(guī)劃預(yù)計(jì)明年要做到多少取一個(gè)提升的比例，例如提升的比例為10%,那明年的月度目標(biāo)為1.1A。有了月度目標(biāo)就要有季度目標(biāo)和年度目標(biāo)，季度目標(biāo)要比月度目標(biāo)還要高，同時(shí)每個(gè)季度要上升，第一季度目標(biāo)為3.3A*1.08，第二季度的目標(biāo)為6.6A*1.08^2,第三季度的目標(biāo)為9.9A*1.08^3,第四季度的目標(biāo)為全年的目標(biāo)為13.2A*1.08^4。還有一種是店鋪是負(fù)利潤或者不足以支出該店鋪日常開支的情況。這個(gè)時(shí)候只用制定固定目標(biāo)，例如3千美金（或者剛好是一個(gè)店鋪?zhàn)罨A(chǔ)的運(yùn)營成本）。如果連續(xù)一個(gè)季度沒有達(dá)到，就辭退。如果不辭退就轉(zhuǎn)崗采購，物流。
  2. 有了毛利潤目標(biāo)就有對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)分為提成，月獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。A：提成就和提成點(diǎn)有關(guān)系，提成點(diǎn)可以和運(yùn)營的能力以及待在公司的年限成正比，年度完成目標(biāo)的情況就可以反應(yīng)運(yùn)營的能力，一年定一次最好。在計(jì)算提成的時(shí)候，可以將其他指標(biāo)比如退款率，庫存動(dòng)銷率作為其他考核指標(biāo)進(jìn)行百分比的獎(jiǎng)罰。B:每個(gè)銷售每個(gè)月都有毛利目標(biāo)，每個(gè)月如果都可以完成毛利目標(biāo)就可以有月度獎(jiǎng)金。季度獎(jiǎng)金和月度獎(jiǎng)金一樣，都是完成才有的，但是季度目標(biāo)要比月度目標(biāo)更難完成，所以金額也會(huì)更高。年度獎(jiǎng)金也是一樣。月度獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)金和年度降低并不沖突。這樣運(yùn)營每個(gè)月，每個(gè)季度都會(huì)有沖勁。
  3. 上述的規(guī)則制定比較難的是，制定的毛利潤目標(biāo)不能讓運(yùn)營輕而易舉的達(dá)標(biāo)，同時(shí)也不能太高讓運(yùn)營望而卻步。所以制定者要對公司的銷售數(shù)據(jù)情況很了解。所有的數(shù)據(jù)在落地之前還要測試大量的歷史數(shù)據(jù)，讓自己制定的規(guī)則能夠到達(dá)自己的一個(gè)預(yù)期。方案在落地之后運(yùn)營的起始提成不能與之前的相差太多。否則運(yùn)營也會(huì)有很大的意見。
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