社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 怎么分析對手的站外動作? 怎么分析產品的...
怎么分析對手的站外動作? 怎么分析產品的流量架構? 10月上架的新品,推了一段時間了,20多個評價。想推的詞推不上去。反而看到和我同時間上架的競品,已經把我想打的詞打上去了……
反而看到和我同時間上架的競品,已經把我想打的詞打上去,已經把坑位穩(wěn)住了。
大佬們,你們都是怎么分析對手的,又是怎么分析自己的鏈接呢?
跨境電商人的科學世界,
真知、灼見,
喜悅或快意的君子之爭。
見智慧,見性情。
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姚十三 - 普通運營
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實際上,不管是激活新品還是盤活老品,作為亞馬遜運營的我們,都需要掌握兩項技能,就是學會分析自己的流量和對手的動作!
其中,流量分為兩大塊:站內流量和站外流量。我們一個一個拆解。
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第一,站外分析
方法一:facebook/ins/reddit/quora/twitter/pinterest/youtube/tiktok反查對方的品牌名,品牌名加關鍵詞,標題,和ASIN。
方法二:通過站外折扣網站反查對方的品牌名,品牌名加關鍵詞,標題,和ASIN。
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方法三:用工具對競爭對手的外鏈進行分析。
方法四:登錄網站mention.com,添加競對品牌名,反查品牌名在國外社媒出現(xiàn)的地方。
方法五:在網站google.com/alerts中,輸入我們感興趣的關鍵詞和品牌,就可以查詢得到其關鍵詞和品牌的最新動態(tài)。
方法六:訂閱競爭對手獨立站的電子郵件或follow競爭對手的社交平臺官方號,可以清楚了解對方的預熱及其銷售節(jié)奏。
小結:競對的分析調研工作,我們往往需要帶著問題去找答案,這樣的分析才有意義。如下:
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第二,站內分析
與站外分析的邏輯相同,我們在做站內分析,也需要有一個完整的思路。廢話少說,先上思路
1. 對比分析自己和對標競爭對手,兩個鏈接的關鍵詞布局和排名差異
2.從自然排名數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)中,找到自身的流量抓手,先支撐目前的銷量
3. 在原有的流量結構上,拓展流量池,關閉差流量
思路確定無誤,咱們就可以開始了~
第一步,確定1-2個短期競爭對手。
怎么確定短期競爭對手呢?其中有三個指標:銷量比你自身鏈接銷量要高個1.5-2倍;外觀要跟你的產品相似;功能要跟你的產品相似。
第二步,通過西柚找詞中,多ASIN對比的功能,反查我們的ASIN和短期對標競爭對手的ASIN。
通過上圖的對比,我們可以很直觀地看到
通過上圖的關鍵詞對比,我們更能進一步確定了上面的分析結果。然而,這三個產品的關鍵詞和流量結構,就對應了三個產品生命周期中,三種流量結構,和布局。
第三步,找產品的流量抓手
從第二步,可以看出產品C沒有太多需要分析,我們集中分析產品A和B。這兩款產品的主要增量關鍵詞是大詞:wireless keyboard、keyboard、keyboard wireless?
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通過點關鍵詞后面的?,可以看到這幾個關鍵詞的流量份額占比,每個小時及每天的關鍵詞自然排名和廣告排名。其中,wireless keyboard的關鍵詞排名穩(wěn)定,且流量份額最大,相關性最高。因此,對于產品A來說,這個關鍵詞是一個不錯的抓手。
第四步,流量池的優(yōu)化
通過用西柚找詞的反查關鍵詞,輸入ASIN,點擊流量洞察。我們則可以看到這個ASIN的各廣告位置流量占比、頭部、腰部、長尾詞數(shù)量占比、頭部、腰部、長尾詞展示量占比等。其中首要是看關鍵詞的數(shù)量和曝光分布,其次是看對手布局的廣告類型有哪些。最后再針對去看自然Top10 關鍵詞、廣告流量Top10等板塊。
就以產品A來分析,產品的長尾詞太多,流量池有點 ”臃腫“ ,而wireless keyboard關鍵詞還有增長的空間。所以,產品A的廣告結構需要采取?" 保大放小 "的策略。即表現(xiàn)不太好的長尾詞,中級詞廣告組,需要關閉。
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最后說兩句
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ok,以上就是我通過站內站外,再結合西柚找詞分析競爭對手的流量結構的完整分析,同時西柚找詞的這個工具,有成熟的流量調研邏輯,有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析,不僅是關鍵詞反查工具,更是一整套關鍵詞的分析體系!
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數(shù)據(jù)化的時代,我們拼的不是信息不對稱,而是認知和分析能力
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