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怎么分析對手的站外動作? 怎么分析產品的流量架構? 10月上架的新品,推了一段時間了,20多個評價。想推的詞推不上去。反而看到和我同時間上架的競品,已經把我想打的詞打上去了……

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10月上架的新品,推了一段時間了,20多個評價。想推的詞推不上去。
反而看到和我同時間上架的競品,已經把我想打的詞打上去,已經把坑位穩(wěn)住了。
大佬們,你們都是怎么分析對手的,又是怎么分析自己的鏈接呢?
已邀請:

姚十三 - 普通運營

贊同來自: 理想國 lovetheweeknd 、 Rachle 、 小白白大小小 、 夢檸檬 、 什么都不懂 SevenChow 、 勇者傳說666 雁門關不上 、 培根彭PP 茄qie子 、 8塊腹肌彭于晏 、 QB清白 、 小樓昨夜風 、 Winnie0329 、 紅塵天外兩茫茫 、 羊羊德意 JOOOOOK 、 芒果3333 、 一般般 、 Vinnncennnt 、 EverOn1y 、 騎豬撞大樹 beloved1010 、 Lwooof 、 GreatGatsby TaeVVV 、 Amazon之光 小兜干飯人 、 咕咕的思考帽 、 如果當時i 、 Arclight 、 StephenCurry 、 我想擁抱微風 、 吾不系龍仔 、 jaychoufever 我要努力賺錢 、 蕾不肉7788 、 昔日鋒芒生活磨平 wwweng 、 Polly啊 、 十日十月 、 lulu827 、 Hope6666 、 小阿七peace 趙長鵬CZ 、 你也想起舞嗎 、 彭于晏都叫我彭于晏 、 果幸? 、 笨蛋無需搭理 Ataraxia 、 徐梅梅 、 liao12312 、 樹懶不懶 、 ghostallwin 、 AMAO 、 wendya123 、 weiweian RsKayn 、 blublu 、 人在屋檐下 13883179480 、 李小白愛簪花 多多226 、 你有心事嗎i 、 名字很難取 、 Wildfang 、 無情破忒頭 、 我好厲害 六JuneMi 、 一定會發(fā)財?shù)? weixin22612 、 ISWEAR 、 Tito123 、 Jessy2025 、 didi121 、 快樂的海盜d xwxwxwxw霖 、 unclemega 、 Zeemen 莫默妮0309 、 LucyLing 更多 ?

其實,對于新品來說,如果在新品期的14天流量跑偏,沒有及時做調整,被亞馬遜收錄了很多不相關的關鍵詞,后期再來優(yōu)化就會陷入被動的窘境。再者,如果競爭的節(jié)奏加快,而我們沒有及時發(fā)現(xiàn),也很容易被彎道超車。

實際上,不管是激活新品還是盤活老品,作為亞馬遜運營的我們,都需要掌握兩項技能,就是學會分析自己的流量和對手的動作!

其中,流量分為兩大塊:站內流量和站外流量。我們一個一個拆解。
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第一,站外分析

方法一:facebook/ins/reddit/quora/twitter/pinterest/youtube/tiktok反查對方的品牌名,品牌名加關鍵詞,標題,和ASIN。

方法二:通過站外折扣網站反查對方的品牌名,品牌名加關鍵詞,標題,和ASIN。

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方法三:用工具對競爭對手的外鏈進行分析。
  • Ahrefts
  • Semrush
  • 站外智匯

https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/abd0d4dec3ac0832204677389a633403.png

方法四:登錄網站mention.com,添加競對品牌名,反查品牌名在國外社媒出現(xiàn)的地方。
https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/3149e30c6a28196454e94d216e9dc474.png

方法五:在網站google.com/alerts中,輸入我們感興趣的關鍵詞和品牌,就可以查詢得到其關鍵詞和品牌的最新動態(tài)。
https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/8b5e85367c6e3eea0ea6cafec020d019.png

方法六:訂閱競爭對手獨立站的電子郵件或follow競爭對手的社交平臺官方號,可以清楚了解對方的預熱及其銷售節(jié)奏。
https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/c2407607351ba0ec1fe2875352d3a280.png

小結:競對的分析調研工作,我們往往需要帶著問題去找答案,這樣的分析才有意義。如下:
  • 這款產品在站外的投放中,投放側重點是哪些
  • 在競品的社媒推廣中,頭部網站和腰部網站的比例大概是怎樣的
  • YouTube測評的博主等級如何分配的,哪些國家的測評偏多一些
  • 在社交媒體渠道中,他們主要是選擇哪種宣傳途徑
  • 站外促銷渠道的投放時間對應站內的推廣數(shù)據(jù),有無幫助,幫助多大

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第二,站內分析

與站外分析的邏輯相同,我們在做站內分析,也需要有一個完整的思路。廢話少說,先上思路

1. 對比分析自己和對標競爭對手,兩個鏈接的關鍵詞布局和排名差異

2.從自然排名數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)中,找到自身的流量抓手,先支撐目前的銷量

3. 在原有的流量結構上,拓展流量池,關閉差流量


思路確定無誤,咱們就可以開始了~

第一步,確定1-2個短期競爭對手。

怎么確定短期競爭對手呢?其中有三個指標:銷量比你自身鏈接銷量要高個1.5-2倍;外觀要跟你的產品相似;功能要跟你的產品相似。

第二步,通過西柚找詞中,多ASIN對比的功能,反查我們的ASIN和短期對標競爭對手的ASIN。
https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/3d660ea9a9375eb7b8b0064618d582a6.png

通過上圖的對比,我們可以很直觀地看到
  1. 產品A的流量得分次之,關鍵詞數(shù)量為其他兩者的3倍。可見,產品A的推廣時間最長,流量池最大,長尾詞,腰部詞和大詞都有覆蓋。
  2. 產品B的流量得分是最多,但是關鍵詞數(shù)量卻是最少。顯然,產品B主要集中大詞的精準、寬泛、詞組。
  3. 產品C的流量得分多,而關鍵詞流量少,廣告流量占比0%。結合該產品有品牌效應,和推廣時間的積累。有理由相信產品C目前流量就來自促銷流量,和免費流量。


https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/ffda9a0575a8467043d2181c7dc4cb81.png
https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/0a60fc246260b0e4611969a51783e02f.png


通過上圖的關鍵詞對比,我們更能進一步確定了上面的分析結果。然而,這三個產品的關鍵詞和流量結構,就對應了三個產品生命周期中,三種流量結構,和布局。
  1. 產品A:2018年上架,產品在主要大詞穩(wěn)定后,廣鋪長尾詞(屬性詞根 +?核心詞根)。拓寬流量池。
  2. 產品B:2021年上架,產品前期火燒大詞,搶大詞坑位。大詞廣投多種匹配方式和廣告類型。
  3. 產品C:2010年上架,坑位已經鎖在這個類目,廣告基本不用怎么投,每月有穩(wěn)定的活動,品牌流量大,附加品牌流量閉環(huán)


第三步,找產品的流量抓手

從第二步,可以看出產品C沒有太多需要分析,我們集中分析產品A和B。這兩款產品的主要增量關鍵詞是大詞:wireless keyboard、keyboard、keyboard wireless?
https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/eafdcce0501c5843bee69acf4fe09ce7.png
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https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/712d5a6ca174f7efd261e297d48be46a.png

通過點關鍵詞后面的?,可以看到這幾個關鍵詞的流量份額占比,每個小時及每天的關鍵詞自然排名和廣告排名。其中,wireless keyboard的關鍵詞排名穩(wěn)定,且流量份額最大,相關性最高。因此,對于產品A來說,這個關鍵詞是一個不錯的抓手。

第四步,流量池的優(yōu)化

通過用西柚找詞的反查關鍵詞,輸入ASIN,點擊流量洞察。我們則可以看到這個ASIN的各廣告位置流量占比、頭部、腰部、長尾詞數(shù)量占比、頭部、腰部、長尾詞展示量占比等。其中首要是看關鍵詞的數(shù)量和曝光分布,其次是看對手布局的廣告類型有哪些。最后再針對去看自然Top10 關鍵詞、廣告流量Top10等板塊。

https://assert.wearesellers.com/answer/20221205/6194a812c87b4ac5c84f0eb9a7cf61d6.jpg


就以產品A來分析,產品的長尾詞太多,流量池有點 ”臃腫“ ,而wireless keyboard關鍵詞還有增長的空間。所以,產品A的廣告結構需要采取?" 保大放小 "的策略。即表現(xiàn)不太好的長尾詞,中級詞廣告組,需要關閉。
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最后說兩句
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ok,以上就是我通過站內站外,再結合西柚找詞分析競爭對手的流量結構的完整分析,同時西柚找詞的這個工具,有成熟的流量調研邏輯,有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析,不僅是關鍵詞反查工具,更是一整套關鍵詞的分析體系!
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數(shù)據(jù)化的時代,我們拼的不是信息不對稱,而是認知和分析能力
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