社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 怎么分析對(duì)手的站外動(dòng)作? 怎么分析產(chǎn)品的...
怎么分析對(duì)手的站外動(dòng)作? 怎么分析產(chǎn)品的流量架構(gòu)? 10月上架的新品，推了一段時(shí)間了，20多個(gè)評(píng)價(jià)。想推的詞推不上去。反而看到和我同時(shí)間上架的競(jìng)品，已經(jīng)把我想打的詞打上去了……
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10月上架的新品，推了一段時(shí)間了，20多個(gè)評(píng)價(jià)。想推的詞推不上去。
反而看到和我同時(shí)間上架的競(jìng)品，已經(jīng)把我想打的詞打上去，已經(jīng)把坑位穩(wěn)住了。
大佬們，你們都是怎么分析對(duì)手的，又是怎么分析自己的鏈接呢？
反而看到和我同時(shí)間上架的競(jìng)品，已經(jīng)把我想打的詞打上去，已經(jīng)把坑位穩(wěn)住了。
大佬們，你們都是怎么分析對(duì)手的，又是怎么分析自己的鏈接呢？
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姚十三 - 普通運(yùn)營(yíng)
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實(shí)際上，不管是激活新品還是盤(pán)活老品，作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)的我們，都需要掌握兩項(xiàng)技能，就是學(xué)會(huì)分析自己的流量和對(duì)手的動(dòng)作！
其中，流量分為兩大塊：站內(nèi)流量和站外流量。我們一個(gè)一個(gè)拆解。
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第一，站外分析
方法一：facebook/ins/reddit/quora/twitter/pinterest/youtube/tiktok反查對(duì)方的品牌名，品牌名加關(guān)鍵詞，標(biāo)題，和ASIN。
方法二：通過(guò)站外折扣網(wǎng)站反查對(duì)方的品牌名，品牌名加關(guān)鍵詞，標(biāo)題，和ASIN。
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方法三：用工具對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈進(jìn)行分析。
方法四：登錄網(wǎng)站mention.com，添加競(jìng)對(duì)品牌名，反查品牌名在國(guó)外社媒出現(xiàn)的地方。
方法五：在網(wǎng)站google.com/alerts中，輸入我們感興趣的關(guān)鍵詞和品牌，就可以查詢(xún)得到其關(guān)鍵詞和品牌的最新動(dòng)態(tài)。
方法六：訂閱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)立站的電子郵件或follow競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交平臺(tái)官方號(hào)，可以清楚了解對(duì)方的預(yù)熱及其銷(xiāo)售節(jié)奏。
小結(jié)：競(jìng)對(duì)的分析調(diào)研工作，我們往往需要帶著問(wèn)題去找答案，這樣的分析才有意義。如下：
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第二，站內(nèi)分析
與站外分析的邏輯相同，我們?cè)谧稣緝?nèi)分析，也需要有一個(gè)完整的思路。廢話少說(shuō)，先上思路
1. 對(duì)比分析自己和對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩個(gè)鏈接的關(guān)鍵詞布局和排名差異
2.從自然排名數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)中，找到自身的流量抓手，先支撐目前的銷(xiāo)量
3. 在原有的流量結(jié)構(gòu)上，拓展流量池，關(guān)閉差流量
思路確定無(wú)誤，咱們就可以開(kāi)始了~
第一步，確定1-2個(gè)短期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
怎么確定短期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？其中有三個(gè)指標(biāo)：銷(xiāo)量比你自身鏈接銷(xiāo)量要高個(gè)1.5-2倍；外觀要跟你的產(chǎn)品相似；功能要跟你的產(chǎn)品相似。
第二步，通過(guò)西柚找詞中，多ASIN對(duì)比的功能，反查我們的ASIN和短期對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN。
通過(guò)上圖的對(duì)比，我們可以很直觀地看到
通過(guò)上圖的關(guān)鍵詞對(duì)比，我們更能進(jìn)一步確定了上面的分析結(jié)果。然而，這三個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和流量結(jié)構(gòu)，就對(duì)應(yīng)了三個(gè)產(chǎn)品生命周期中，三種流量結(jié)構(gòu)，和布局。
第三步，找產(chǎn)品的流量抓手
從第二步，可以看出產(chǎn)品C沒(méi)有太多需要分析，我們集中分析產(chǎn)品A和B。這兩款產(chǎn)品的主要增量關(guān)鍵詞是大詞：wireless keyboard、keyboard、keyboard wireless?
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通過(guò)點(diǎn)關(guān)鍵詞后面的?，可以看到這幾個(gè)關(guān)鍵詞的流量份額占比，每個(gè)小時(shí)及每天的關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名。其中，wireless keyboard的關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定，且流量份額最大，相關(guān)性最高。因此，對(duì)于產(chǎn)品A來(lái)說(shuō)，這個(gè)關(guān)鍵詞是一個(gè)不錯(cuò)的抓手。
第四步，流量池的優(yōu)化
通過(guò)用西柚找詞的反查關(guān)鍵詞，輸入ASIN，點(diǎn)擊流量洞察。我們則可以看到這個(gè)ASIN的各廣告位置流量占比、頭部、腰部、長(zhǎng)尾詞數(shù)量占比、頭部、腰部、長(zhǎng)尾詞展示量占比等。其中首要是看關(guān)鍵詞的數(shù)量和曝光分布，其次是看對(duì)手布局的廣告類(lèi)型有哪些。最后再針對(duì)去看自然Top10 關(guān)鍵詞、廣告流量Top10等板塊。
就以產(chǎn)品A來(lái)分析，產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞太多，流量池有點(diǎn) ”臃腫“ ，而wireless keyboard關(guān)鍵詞還有增長(zhǎng)的空間。所以，產(chǎn)品A的廣告結(jié)構(gòu)需要采取?" 保大放小 "的策略。即表現(xiàn)不太好的長(zhǎng)尾詞，中級(jí)詞廣告組，需要關(guān)閉。
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最后說(shuō)兩句
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ok，以上就是我通過(guò)站內(nèi)站外，再結(jié)合西柚找詞分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量結(jié)構(gòu)的完整分析，同時(shí)西柚找詞的這個(gè)工具，有成熟的流量調(diào)研邏輯，有專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析，不僅是關(guān)鍵詞反查工具，更是一整套關(guān)鍵詞的分析體系！
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數(shù)據(jù)化的時(shí)代，我們拼的不是信息不對(duì)稱(chēng)，而是認(rèn)知和分析能力
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