社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 這個(gè)鏈接的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，像是通過(guò)站內(nèi)廣告推...
這個(gè)鏈接的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，像是通過(guò)站內(nèi)廣告推上來(lái)的，但是大規(guī)模的推這么多詞，且這么短時(shí)間（3-4周）能夠把這么多流量大詞推到還不錯(cuò)的位置，很好奇這是怎么做到的？
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最近發(fā)現(xiàn)同類目的一些新鏈接（玩具類目），從11月開始排名突然上升的非?？?，從小類目排名后50名，直接沖到類目前三。
價(jià)格沒(méi)有低到離譜，正常價(jià)格20刀的話，他們價(jià)格15-16左右，且前臺(tái)沒(méi)有任何優(yōu)惠券。
產(chǎn)品上架只有2-3個(gè)月的時(shí)間，review也少于100條，之前類目排名都在小類50，大類在4000以后，但是進(jìn)入11月，短短1-2個(gè)星期就沖到前3。
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看了下他們的關(guān)鍵詞排名情況，在前三頁(yè)的關(guān)鍵詞數(shù)量1000+，aba排名前1萬(wàn)的關(guān)鍵詞有接近100個(gè)，且都有自然排名，大概篩選了下ABA里面跟玩具相關(guān)的詞，剔除一些跟產(chǎn)品完全不相關(guān)的詞（功能 & 品牌不相關(guān)的），其它的中性的詞排名前1萬(wàn)的ABA的詞都有自然排名，且很多年齡和功能屬性比較相關(guān)的詞自然排名都比較靠前。但是只有40%的詞左右在前三頁(yè)有廣告位，60%的詞在前三頁(yè)沒(méi)有廣告位，有廣告位的詞相對(duì)自然位比較靠前，沒(méi)有廣告位的相對(duì)自然位比較靠后。
看這個(gè)鏈接的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，感覺(jué)像是通過(guò)站內(nèi)廣告推上來(lái)的，但是大規(guī)模的推這么多詞，且這么短時(shí)間（3-4周）能夠把這么多流量大的關(guān)鍵詞推到還不錯(cuò)的位置，很好奇這是怎么做到的。
我的鏈接我主要是推精準(zhǔn)詞，相對(duì)轉(zhuǎn)化率比較高的詞，這些大的流量詞（功能屬性不明確，基本就是toys for 2/3/4/5 years old boys/girls) 我也嘗試推過(guò)，但是轉(zhuǎn)化率是比功能屬性明確的詞要差的（測(cè)試的數(shù)據(jù)大概是6-7%左右的轉(zhuǎn)化率），而且現(xiàn)在的CPC也不低，加上他們的廣告位并沒(méi)有很后面，30%在前10，30%在10-20 & 30% 在20-30這個(gè)區(qū)間。按照我測(cè)出來(lái)的廣告轉(zhuǎn)化率?& 加上他們的定價(jià)不高（毛利35%左右），算下來(lái)感覺(jué)是沒(méi)什么利潤(rùn)的。當(dāng)然這是基于我的廣告訂單占總訂單的30%左右，但是看了很多其它類目的鏈接，基本上廣告單占比都是在30%左右，不知道類目前三的這些鏈接的廣告訂單占比如何。
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很好奇，特別是對(duì)玩具類目比較熟悉的運(yùn)營(yíng)，
1. 這種推法背后是怎么操作的 & 利潤(rùn)情況如何？
2. 大家對(duì)于玩具類目頭部鏈接，旺季的時(shí)候廣告費(fèi)一般會(huì)開到多少？
3. 看完這些鏈接的操作，我在考慮是不是需要換一下廣告思路，之前淡季的時(shí)候一直是以精準(zhǔn)詞為主，精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化比較好，但是流量是比較少的，旺季的時(shí)候是不是應(yīng)該把這雖然轉(zhuǎn)化效果一般，但是流量大的詞全部打開。
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小公司運(yùn)營(yíng)，公司內(nèi)部可以分享的經(jīng)驗(yàn)比較少，內(nèi)部討論之后也沒(méi)有很明確的結(jié)論，大家有經(jīng)驗(yàn)的希望不吝賜教。
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價(jià)格沒(méi)有低到離譜，正常價(jià)格20刀的話，他們價(jià)格15-16左右，且前臺(tái)沒(méi)有任何優(yōu)惠券。
產(chǎn)品上架只有2-3個(gè)月的時(shí)間，review也少于100條，之前類目排名都在小類50，大類在4000以后，但是進(jìn)入11月，短短1-2個(gè)星期就沖到前3。
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看了下他們的關(guān)鍵詞排名情況，在前三頁(yè)的關(guān)鍵詞數(shù)量1000+，aba排名前1萬(wàn)的關(guān)鍵詞有接近100個(gè)，且都有自然排名，大概篩選了下ABA里面跟玩具相關(guān)的詞，剔除一些跟產(chǎn)品完全不相關(guān)的詞（功能 & 品牌不相關(guān)的），其它的中性的詞排名前1萬(wàn)的ABA的詞都有自然排名，且很多年齡和功能屬性比較相關(guān)的詞自然排名都比較靠前。但是只有40%的詞左右在前三頁(yè)有廣告位，60%的詞在前三頁(yè)沒(méi)有廣告位，有廣告位的詞相對(duì)自然位比較靠前，沒(méi)有廣告位的相對(duì)自然位比較靠后。
看這個(gè)鏈接的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，感覺(jué)像是通過(guò)站內(nèi)廣告推上來(lái)的，但是大規(guī)模的推這么多詞，且這么短時(shí)間（3-4周）能夠把這么多流量大的關(guān)鍵詞推到還不錯(cuò)的位置，很好奇這是怎么做到的。
我的鏈接我主要是推精準(zhǔn)詞，相對(duì)轉(zhuǎn)化率比較高的詞，這些大的流量詞（功能屬性不明確，基本就是toys for 2/3/4/5 years old boys/girls) 我也嘗試推過(guò)，但是轉(zhuǎn)化率是比功能屬性明確的詞要差的（測(cè)試的數(shù)據(jù)大概是6-7%左右的轉(zhuǎn)化率），而且現(xiàn)在的CPC也不低，加上他們的廣告位并沒(méi)有很后面，30%在前10，30%在10-20 & 30% 在20-30這個(gè)區(qū)間。按照我測(cè)出來(lái)的廣告轉(zhuǎn)化率?& 加上他們的定價(jià)不高（毛利35%左右），算下來(lái)感覺(jué)是沒(méi)什么利潤(rùn)的。當(dāng)然這是基于我的廣告訂單占總訂單的30%左右，但是看了很多其它類目的鏈接，基本上廣告單占比都是在30%左右，不知道類目前三的這些鏈接的廣告訂單占比如何。
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很好奇，特別是對(duì)玩具類目比較熟悉的運(yùn)營(yíng)，
1. 這種推法背后是怎么操作的 & 利潤(rùn)情況如何？
2. 大家對(duì)于玩具類目頭部鏈接，旺季的時(shí)候廣告費(fèi)一般會(huì)開到多少？
3. 看完這些鏈接的操作，我在考慮是不是需要換一下廣告思路，之前淡季的時(shí)候一直是以精準(zhǔn)詞為主，精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化比較好，但是流量是比較少的，旺季的時(shí)候是不是應(yīng)該把這雖然轉(zhuǎn)化效果一般，但是流量大的詞全部打開。
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小公司運(yùn)營(yíng)，公司內(nèi)部可以分享的經(jīng)驗(yàn)比較少，內(nèi)部討論之后也沒(méi)有很明確的結(jié)論，大家有經(jīng)驗(yàn)的希望不吝賜教。
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匿名用戶
贊同來(lái)自: Robin先生
先看產(chǎn)品和品牌，這個(gè)最為重要。
玩具類產(chǎn)品有一個(gè)很大的點(diǎn)就是品牌加持和款式是比任何推廣都來(lái)的有效
這里不考慮上述2點(diǎn)，
這個(gè)賣家目前推斷是基本沒(méi)有利潤(rùn)可言，本身玩具類的廣告CPC也比較高，并且其售價(jià)是偏低（低于正常水平超20%了）
從樓主的描述來(lái)看，該賣家，似乎有點(diǎn)采用低價(jià)+廣告轟炸式的打法
2. 大家對(duì)于玩具類目頭部鏈接，旺季的時(shí)候廣告費(fèi)一般會(huì)開到多少？
據(jù)我所知，我認(rèn)識(shí)的一位甚至玩具的大賣，其旺季基本廣告費(fèi)是非常低的，因?yàn)橥婢哳悾谕酒淞髁考映墒欠浅４蟮?。但是需要基于一個(gè)條件，就是你得在旺季來(lái)臨前，將鏈接的關(guān)鍵詞排名卡到非常高的位置，并且設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格。
如果是深耕這個(gè)大類的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大牌的玩具售價(jià)是比較低的，但是你再去分析其廣告位，基本很少。其采用的策略就是先推上去，然后再售價(jià)適當(dāng)降低到一定程度，保證轉(zhuǎn)化率，以獲得持續(xù)的自然流量，同時(shí)開始?jí)嚎s廣告
3. 看完這些鏈接的操作，我在考慮是不是需要換一下廣告思路，之前淡季的時(shí)候一直是以精準(zhǔn)詞為主，精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化比較好，但是流量是比較少的，旺季的時(shí)候是不是應(yīng)該把這雖然轉(zhuǎn)化效果一般，但是流量大的詞全部打開。
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這個(gè)思路是可以的，因?yàn)橥婢叩酒淞髁亢娃D(zhuǎn)化，跟旺季完全沒(méi)有可比性的。旺季時(shí)候，在轉(zhuǎn)化率有加持的情況下，可以將過(guò)去表現(xiàn)一般的詞拉出來(lái)再重新去打
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