亞馬遜廣告高階訓(xùn)練第一期——正確理解廣告

發(fā)帖50次被置頂2次被推薦2次質(zhì)量分0星回帖互動492次歷史交流熱度12.29% 歷史交流深度0%

之前小編寫了20期的亞馬遜廣告運營干貨，不知道賣家朋友們是否都消化了。肯定存在看迷糊了的賣家朋友。

所以小編打算結(jié)合自己的運營經(jīng)驗，新寫一系列亞馬遜廣告高階經(jīng)驗分享。希望可以通過較為簡單的語言讓大家輕松get到亞馬遜廣告運營的精髓。?

話不多說，讓我們步入正題。

很多賣家朋友對于開廣告有什么用以及為什么要開廣告是沒有清晰的認(rèn)知的，所以本期小編我想談?wù)勎覍V告的理解，希望對大家有啟發(fā)。
?

https://assert.wearesellers.com/questions/20221117/d477ec05fa45f720865e9d81c5d25dfb.png

1.?廣告只是性價比比較高的引流工具。

除了亞馬遜廣告，想要給產(chǎn)品鏈接引流，就要借助站外渠道。站外渠道包括：網(wǎng)紅、社群、獨立站、粉絲群等等，這些都是需要大量的資金推廣和資源積累才能逐漸達到引流效果的。所以直接花錢買亞馬遜的流量，從時間成本和經(jīng)濟成本角度考慮，都是性價比比較高的。

2. 廣告只能錦上添花，絕對不會雪中送炭。

廣告的打法固然重要，但是不是所有的產(chǎn)品都適合開廣告的，如果listing本身質(zhì)量就不高或是產(chǎn)品本身質(zhì)量不行，廣告手段再高明也是沒有用的。這就是業(yè)內(nèi)常說的七分靠選品三分靠運營。

3.?好的廣告打法是測試出來的，不是模仿出來的

聽到別人的打法不要盲目模仿，我們要了解別人打法背后的邏輯和原因。

適合自己的才是最好的廣告。每個人產(chǎn)品都不一樣。比如有的人只做 Asin 定投，他的產(chǎn)品就注重關(guān)聯(lián)流量。

4.?廣告是動態(tài)的，不是一勞永逸

我們千萬不要覺得開了廣告就可以一勞永逸,它是動態(tài)的。

第一，亞馬遜平臺廣告在不斷學(xué)習(xí)；

第二，廣告有外界的因素干擾，包括你自己的 listing 表現(xiàn)。如果廣告效果不好之后，我們要去考慮到底是哪些因素影響了。

5.?最最最重要的是，了解你的廣告目的（Smart 原則）

開廣告要賺錢就是一個很錯的目的。

1）首先要有一個具體的目標(biāo)，比如說我的自動廣告就是要跑詞。

2）可以衡量的，比如說我要通過點擊率來衡量我的主圖行不行，通過我的曝光去衡量競價夠不夠。通過我的轉(zhuǎn)換率去衡量我的這個詞行不行。

3）可以達到的。意思是，不可能說我的預(yù)算給 5 美金，希望它帶來 100 美金銷售額。

4）有一定的相關(guān)性。一定是要和廣告相關(guān)的，如果你測試某一項指標(biāo)，那么一定要有相關(guān)的反饋數(shù)值。比如主圖，CTR 可以測試出來；流量，impression 可以測試出來；詞的轉(zhuǎn)化率，conversion rate。

5）期限。我們要給自己一個測試期限，比如這個自動廣告組我們測試時間是一周，那么一周以后我們一定要去復(fù)盤。不然廣告就會無意義的跑下去。了解自己的目的，給自己設(shè)置一個計劃，才能更好優(yōu)化。

下一期小編來詳細(xì)講講亞馬遜廣告的九大主要作用，不要錯過喲！
?