社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 黑五網(wǎng)一期間廣告轉(zhuǎn)化暴跌應(yīng)該從哪些方面排...
黑五網(wǎng)一期間廣告轉(zhuǎn)化暴跌應(yīng)該從哪些方面排查原因?
黑五網(wǎng)一正常參加了會(huì)員折扣沒(méi)有報(bào)秒殺,全程都有打標(biāo),幾乎所有廣告ACOS都是秋季會(huì)員日的一倍以上,比平時(shí)的ACOS也高很多。
這個(gè)轉(zhuǎn)化加上優(yōu)惠力度大,直接導(dǎo)致黑五后的周六周日兩天是虧錢(qián)的,這個(gè)鏈接2年里除了新品期幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這種情況。
首頁(yè)也沒(méi)有差評(píng),購(gòu)物車(chē)推薦占比也正常。
我開(kāi)始覺(jué)得有價(jià)格高的因素,因?yàn)樽约弘m然參與了會(huì)員日活動(dòng),但是平時(shí)其實(shí)也是20%的優(yōu)惠卷,降價(jià)幅度不大。但我看小類(lèi)里面原來(lái)和我排名接近的品也有不少價(jià)格也是這個(gè)情況,活動(dòng)期間人家的排名沒(méi)變化,我的排名一直在掉。
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大家有類(lèi)型的情況發(fā)生嗎,廣告轉(zhuǎn)化下降還能從其他哪些方便排查呢?
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下面是黑五網(wǎng)一和秋季會(huì)員日的3個(gè)主要廣告數(shù)據(jù)情況,因?yàn)辄c(diǎn)擊次數(shù)排名有變化我進(jìn)行了編號(hào)。因?yàn)榫W(wǎng)一還沒(méi)結(jié)束,后續(xù)數(shù)據(jù)可能會(huì)有變化,但整體不會(huì)太大。三個(gè)廣告CPC也有增長(zhǎng),但是增長(zhǎng)比例遠(yuǎn)小于ACOS增長(zhǎng)比例,我判斷問(wèn)題還是出在轉(zhuǎn)化上


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匿名用戶(hù)
贊同來(lái)自: Adam002
還有一些可以琢磨的點(diǎn):
- 業(yè)務(wù)報(bào)告里的綜合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有比對(duì)過(guò)嗎??jī)H僅是廣告轉(zhuǎn)化下降,還是整體的轉(zhuǎn)化下降?
- 主關(guān)鍵詞坑位(自然/廣告)的變化如何?比如先前占有某個(gè)詞的黑標(biāo),是否現(xiàn)在跑到競(jìng)品那邊?查詢(xún)下ABA搜索詞的情況。
- 店鋪產(chǎn)品或者同變體的子體是否有發(fā)生大的變化?廣告經(jīng)常會(huì)轉(zhuǎn)化到其他子體或者店鋪其他ASIN上,如有較大調(diào)整,也可能會(huì)有所影響。
- 產(chǎn)品頁(yè)面,是否有很多優(yōu)勢(shì)競(jìng)品廣告定位過(guò)來(lái),而沒(méi)有自己的產(chǎn)品包圍起來(lái)?