廣告轉(zhuǎn)化率斷崖式下降如何挽回？ACOS暴漲至144% 如果單獨(dú)拆分合并的A是因為星評原因下降星評低，還能理解。之前賣的可以的B的廣告組轉(zhuǎn)化率同樣斷崖式下滑。找不出轉(zhuǎn)化率下滑的原因，求各位大賣指教

發(fā)帖29次被置頂16次被推薦6次質(zhì)量分1星回帖互動180次歷史交流熱度13.95% 歷史交流深度0%

1月12號上架1個新品，ABC一共3個變體，A之前賣的最好，B其次，C只是偶爾出單。
1.12-1.31廣告ACOS56%，其中有測試計劃，關(guān)掉后應(yīng)該可以更低。
2月1日，A變體出現(xiàn)一個一星rating，沒留review。也是目前唯一的一個rating，轉(zhuǎn)化率明顯下降。
?
我把父商品刪掉，將A和自己的沒有庫存的相似產(chǎn)品ASIN合并，合并后3.8評分。
然后又新建了一個父商品，把B和C合并，不會表格合并，直接從父商品添加的變體。合并后發(fā)現(xiàn)B/C的五點(diǎn)描述和ST都沒有了，無奈之下點(diǎn)擊編輯把五點(diǎn)和ST填回。
?
上述操作后，廣告轉(zhuǎn)化出現(xiàn)斷崖式下滑，2.1-2.10廣告ACOS暴漲至144%
如果單獨(dú)拆分合并的A是因為星評原因下降星評低，還能理解。
之前賣的可以的B的廣告組轉(zhuǎn)化率同樣斷崖式下滑。加了額外優(yōu)惠卷仍然沒有起色。
我想到了自己創(chuàng)建主圖廣告實驗是從2.1開始的，提前把實驗停掉了，恢復(fù)和1.31之前相同的主圖，轉(zhuǎn)化也未見好轉(zhuǎn)。
?
B廣告組，一個類目大詞，1.12-1.31期間44個點(diǎn)擊，ACOS16%，我準(zhǔn)備等大貨到了打手動
?2.1-2.10期間，同樣這個詞，77個點(diǎn)擊，ACOS暴漲至116.17%，直接BBQ
?
現(xiàn)在找不出轉(zhuǎn)化率下滑的原因，求各位大賣指教
?
?

13 個回復(fù)

咩呀?jīng)_

贊同來自: 一個黃桃 、 hehepenn 、 zhejiahuohenlan 、 一萬個W 、 月不長圓、 Vvulne 、 Jia_玲更多 ?

1.從變體角度：
原先的父體是有權(quán)重的體現(xiàn)在某大詞下是優(yōu)先展示A變體還是B、C，自然位是第幾位，廣告位在第幾位。
原先的父體刪除掉又建了新變體相當(dāng)于權(quán)重掉了要重跑原先自然位對廣告位的加持會下降廣告成本上升
反應(yīng)在Acos暴漲?

2.產(chǎn)品位與轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品的位置取決于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
亞馬遜要的是讓顧客快速完成購買
那么點(diǎn)擊率高位置會靠前這時候轉(zhuǎn)化高位置往前跑的速度會加快
產(chǎn)品剛上架的時候你會發(fā)現(xiàn) 連續(xù)一兩天出單后大詞自然位可能直接上到了第三頁
但是如果這時候你的轉(zhuǎn)化不行（單量上不來）位置便開始往下掉了（抓住新品期）
?
而新的變體關(guān)系相當(dāng)于數(shù)據(jù)重算要往前跑需要更高的轉(zhuǎn)化不然位置差就是點(diǎn)擊差轉(zhuǎn)化差
即高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化位置好? 位置差后相應(yīng)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也會掉
?
?
3.父體下的主要出單子體
在原先的父體下? 排名是在這個父體底下的這時候可能出單主力是A 而從A進(jìn)來的人看到B不錯完成了對B的購買這時候B的表現(xiàn)會是流量相對A少但是轉(zhuǎn)化率高
拆除變體后沒有了原父體的加持而主力又在A（即，原先跑的關(guān)鍵詞自然位大多為A），那么B的轉(zhuǎn)化率就會下滑?

就是不知道你原先的位置在哪嗎，這部分需要看你自己平時有沒有記錄位置了。

補(bǔ)充：產(chǎn)品的主圖實驗我還沒測試過如果不確定是不是主圖變化導(dǎo)致的那么你要先查下你的關(guān)鍵詞位置變化

你可以用原先父體的ASIN跟SKU重組變體試試，但是你這個間隔時間太久，重組后不一定有效。
?
4.關(guān)于廣告
開手動廣告吧好控制預(yù)算跟進(jìn)廣告表現(xiàn)