社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告轉(zhuǎn)化率斷崖式下降如何挽回？ACOS暴...
廣告轉(zhuǎn)化率斷崖式下降如何挽回？ACOS暴漲至144% 如果單獨(dú)拆分合并的A是因?yàn)樾窃u(píng)原因下降星評(píng)低，還能理解。 之前賣(mài)的可以的B的廣告組轉(zhuǎn)化率同樣斷崖式下滑。找不出轉(zhuǎn)化率下滑的原因，求各位大賣(mài)指教
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1月12號(hào)上架1個(gè)新品，ABC一共3個(gè)變體，A之前賣(mài)的最好，B其次，C只是偶爾出單。
1.12-1.31廣告ACOS56%，其中有測(cè)試計(jì)劃，關(guān)掉后應(yīng)該可以更低。
2月1日，A變體出現(xiàn)一個(gè)一星rating，沒(méi)留review。也是目前唯一的一個(gè)rating，轉(zhuǎn)化率明顯下降。
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我把父商品刪掉，將A和自己的沒(méi)有庫(kù)存的相似產(chǎn)品ASIN合并，合并后3.8評(píng)分。
然后又新建了一個(gè)父商品，把B和C合并，不會(huì)表格合并，直接從父商品添加的變體。合并后發(fā)現(xiàn)B/C的五點(diǎn)描述和ST都沒(méi)有了，無(wú)奈之下點(diǎn)擊編輯把五點(diǎn)和ST填回。
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上述操作后，廣告轉(zhuǎn)化出現(xiàn)斷崖式下滑，2.1-2.10廣告ACOS暴漲至144%
如果單獨(dú)拆分合并的A是因?yàn)樾窃u(píng)原因下降星評(píng)低，還能理解。
之前賣(mài)的可以的B的廣告組轉(zhuǎn)化率同樣斷崖式下滑。加了額外優(yōu)惠卷仍然沒(méi)有起色。
我想到了自己創(chuàng)建主圖廣告實(shí)驗(yàn)是從2.1開(kāi)始的，提前把實(shí)驗(yàn)停掉了，恢復(fù)和1.31之前相同的主圖，轉(zhuǎn)化也未見(jiàn)好轉(zhuǎn)。
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B廣告組，一個(gè)類(lèi)目大詞，1.12-1.31期間44個(gè)點(diǎn)擊，ACOS16%，我準(zhǔn)備等大貨到了打手動(dòng)
?2.1-2.10期間，同樣這個(gè)詞，77個(gè)點(diǎn)擊，ACOS暴漲至116.17%，直接BBQ
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現(xiàn)在找不出轉(zhuǎn)化率下滑的原因，求各位大賣(mài)指教
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1.12-1.31廣告ACOS56%，其中有測(cè)試計(jì)劃，關(guān)掉后應(yīng)該可以更低。
2月1日，A變體出現(xiàn)一個(gè)一星rating，沒(méi)留review。也是目前唯一的一個(gè)rating，轉(zhuǎn)化率明顯下降。
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我把父商品刪掉，將A和自己的沒(méi)有庫(kù)存的相似產(chǎn)品ASIN合并，合并后3.8評(píng)分。
然后又新建了一個(gè)父商品，把B和C合并，不會(huì)表格合并，直接從父商品添加的變體。合并后發(fā)現(xiàn)B/C的五點(diǎn)描述和ST都沒(méi)有了，無(wú)奈之下點(diǎn)擊編輯把五點(diǎn)和ST填回。
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上述操作后，廣告轉(zhuǎn)化出現(xiàn)斷崖式下滑，2.1-2.10廣告ACOS暴漲至144%
如果單獨(dú)拆分合并的A是因?yàn)樾窃u(píng)原因下降星評(píng)低，還能理解。
之前賣(mài)的可以的B的廣告組轉(zhuǎn)化率同樣斷崖式下滑。加了額外優(yōu)惠卷仍然沒(méi)有起色。
我想到了自己創(chuàng)建主圖廣告實(shí)驗(yàn)是從2.1開(kāi)始的，提前把實(shí)驗(yàn)停掉了，恢復(fù)和1.31之前相同的主圖，轉(zhuǎn)化也未見(jiàn)好轉(zhuǎn)。
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B廣告組，一個(gè)類(lèi)目大詞，1.12-1.31期間44個(gè)點(diǎn)擊，ACOS16%，我準(zhǔn)備等大貨到了打手動(dòng)
?2.1-2.10期間，同樣這個(gè)詞，77個(gè)點(diǎn)擊，ACOS暴漲至116.17%，直接BBQ
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現(xiàn)在找不出轉(zhuǎn)化率下滑的原因，求各位大賣(mài)指教
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倒計(jì)時(shí)：
13 個(gè)回復(fù)
咩呀?jīng)_
贊同來(lái)自: 一個(gè)黃桃 、 hehepenn 、 zhejiahuohenlan 、 一萬(wàn)個(gè)W 、 月不長(zhǎng)圓 、 Vvulne 、 Jia_玲 更多 ?
原先的父體是有權(quán)重的 體現(xiàn)在某大詞下 是優(yōu)先展示A變體還是B、C，自然位是第幾位，廣告位在第幾位。
原先的父體刪除掉又建了新變體 相當(dāng)于權(quán)重掉了要重跑 原先自然位對(duì)廣告位的加持會(huì)下降 廣告成本上升
反應(yīng)在Acos暴漲?
2.產(chǎn)品位與轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品的位置 取決于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
亞馬遜要的是讓顧客快速完成購(gòu)買(mǎi)
那么 點(diǎn)擊率高 位置會(huì)靠前 這時(shí)候轉(zhuǎn)化高 位置往前跑的速度會(huì)加快
產(chǎn)品剛上架的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn) 連續(xù)一兩天出單后 大詞自然位可能直接上到了第三頁(yè)
但是如果這時(shí)候你的轉(zhuǎn)化不行（單量上不來(lái)） 位置便開(kāi)始往下掉了（抓住新品期）
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而新的變體關(guān)系相當(dāng)于數(shù)據(jù)重算 要往前跑需要更高的轉(zhuǎn)化 不然位置差 就是點(diǎn)擊差 轉(zhuǎn)化差
即 高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化位置好? 位置差后相應(yīng)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也會(huì)掉
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3.父體下的主要出單子體
在原先的父體下? 排名是在這個(gè)父體底下的 這時(shí)候可能出單主力是A 而從A進(jìn)來(lái)的人看到B不錯(cuò) 完成了對(duì)B的購(gòu)買(mǎi) 這時(shí)候B的表現(xiàn)會(huì)是流量相對(duì)A少 但是轉(zhuǎn)化率高
拆除變體后 沒(méi)有了原父體的加持 而主力又在A（即，原先跑的關(guān)鍵詞自然位大多為A），那么B的轉(zhuǎn)化率就會(huì)下滑?
就是不知道你原先的位置在哪嗎，這部分需要看你自己平時(shí)有沒(méi)有記錄位置了。
補(bǔ)充：產(chǎn)品的主圖實(shí)驗(yàn)我還沒(méi)測(cè)試過(guò) 如果不確定是不是主圖變化導(dǎo)致的 那么你要先查下你的關(guān)鍵詞位置變化
你可以用原先父體的ASIN跟SKU重組變體試試，但是你這個(gè)間隔時(shí)間太久，重組后不一定有效。
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4.關(guān)于廣告
開(kāi)手動(dòng)廣告吧 好控制預(yù)算跟進(jìn)廣告表現(xiàn)