社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告高階訓(xùn)練第一期——正確理解廣告
亞馬遜廣告高階訓(xùn)練第一期——正確理解廣告
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之前小編寫了20期的亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)干貨，不知道賣家朋友們是否都消化了?？隙ù嬖诳疵院说馁u家朋友。
所以小編打算結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，新寫一系列亞馬遜廣告高階經(jīng)驗(yàn)分享。希望可以通過(guò)較為簡(jiǎn)單的語(yǔ)言讓大家輕松get到亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)的精髓。?
話不多說(shuō)，讓我們步入正題。
很多賣家朋友對(duì)于開(kāi)廣告有什么用以及為什么要開(kāi)廣告是沒(méi)有清晰的認(rèn)知的，所以本期小編我想談?wù)勎覍?duì)廣告的理解，希望對(duì)大家有啟發(fā)。
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1.?廣告只是性價(jià)比比較高的引流工具。
除了亞馬遜廣告，想要給產(chǎn)品鏈接引流，就要借助站外渠道。站外渠道包括：網(wǎng)紅、社群、獨(dú)立站、粉絲群等等，這些都是需要大量的資金推廣和資源積累才能逐漸達(dá)到引流效果的。所以直接花錢買亞馬遜的流量，從時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本角度考慮，都是性價(jià)比比較高的。
2. 廣告只能錦上添花，絕對(duì)不會(huì)雪中送炭。
廣告的打法固然重要，但是不是所有的產(chǎn)品都適合開(kāi)廣告的，如果listing本身質(zhì)量就不高或是產(chǎn)品本身質(zhì)量不行，廣告手段再高明也是沒(méi)有用的。這就是業(yè)內(nèi)常說(shuō)的七分靠選品三分靠運(yùn)營(yíng)。
3.?好的廣告打法是測(cè)試出來(lái)的，不是模仿出來(lái)的
聽(tīng)到別人的打法不要盲目模仿，我們要了解別人打法背后的邏輯和原因。
適合自己的才是最好的廣告。每個(gè)人產(chǎn)品都不一樣。比如有的人只做 Asin 定投，他的產(chǎn)品就注重關(guān)聯(lián)流量。
4.?廣告是動(dòng)態(tài)的，不是一勞永逸
我們千萬(wàn)不要覺(jué)得開(kāi)了廣告就可以一勞永逸,它是動(dòng)態(tài)的。
第一，亞馬遜平臺(tái)廣告在不斷學(xué)習(xí)；
第二，廣告有外界的因素干擾，包括你自己的 listing 表現(xiàn)。如果廣告效果不好之后，我們要去考慮到底是哪些因素影響了。
5.?最最最重要的是，了解你的廣告目的（Smart 原則）
開(kāi)廣告要賺錢就是一個(gè)很錯(cuò)的目的。
1）首先要有一個(gè)具體的目標(biāo)，比如說(shuō)我的自動(dòng)廣告就是要跑詞。
2）可以衡量的，比如說(shuō)我要通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)衡量我的主圖行不行，通過(guò)我的曝光去衡量競(jìng)價(jià)夠不夠。通過(guò)我的轉(zhuǎn)換率去衡量我的這個(gè)詞行不行。
3）可以達(dá)到的。意思是，不可能說(shuō)我的預(yù)算給 5 美金，希望它帶來(lái) 100 美金銷售額。
4）有一定的相關(guān)性。一定是要和廣告相關(guān)的，如果你測(cè)試某一項(xiàng)指標(biāo)，那么一定要有相關(guān)的反饋數(shù)值。比如主圖，CTR 可以測(cè)試出來(lái)；流量，impression 可以測(cè)試出來(lái)；詞的轉(zhuǎn)化率，conversion rate。
5）期限。我們要給自己一個(gè)測(cè)試期限，比如這個(gè)自動(dòng)廣告組我們測(cè)試時(shí)間是一周，那么一周以后我們一定要去復(fù)盤。不然廣告就會(huì)無(wú)意義的跑下去。了解自己的目的，給自己設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，才能更好優(yōu)化。
下一期小編來(lái)詳細(xì)講講亞馬遜廣告的九大主要作用，不要錯(cuò)過(guò)喲！
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所以小編打算結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，新寫一系列亞馬遜廣告高階經(jīng)驗(yàn)分享。希望可以通過(guò)較為簡(jiǎn)單的語(yǔ)言讓大家輕松get到亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)的精髓。?
話不多說(shuō)，讓我們步入正題。
很多賣家朋友對(duì)于開(kāi)廣告有什么用以及為什么要開(kāi)廣告是沒(méi)有清晰的認(rèn)知的，所以本期小編我想談?wù)勎覍?duì)廣告的理解，希望對(duì)大家有啟發(fā)。
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1.?廣告只是性價(jià)比比較高的引流工具。
除了亞馬遜廣告，想要給產(chǎn)品鏈接引流，就要借助站外渠道。站外渠道包括：網(wǎng)紅、社群、獨(dú)立站、粉絲群等等，這些都是需要大量的資金推廣和資源積累才能逐漸達(dá)到引流效果的。所以直接花錢買亞馬遜的流量，從時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本角度考慮，都是性價(jià)比比較高的。
2. 廣告只能錦上添花，絕對(duì)不會(huì)雪中送炭。
廣告的打法固然重要，但是不是所有的產(chǎn)品都適合開(kāi)廣告的，如果listing本身質(zhì)量就不高或是產(chǎn)品本身質(zhì)量不行，廣告手段再高明也是沒(méi)有用的。這就是業(yè)內(nèi)常說(shuō)的七分靠選品三分靠運(yùn)營(yíng)。
3.?好的廣告打法是測(cè)試出來(lái)的，不是模仿出來(lái)的
聽(tīng)到別人的打法不要盲目模仿，我們要了解別人打法背后的邏輯和原因。
適合自己的才是最好的廣告。每個(gè)人產(chǎn)品都不一樣。比如有的人只做 Asin 定投，他的產(chǎn)品就注重關(guān)聯(lián)流量。
4.?廣告是動(dòng)態(tài)的，不是一勞永逸
我們千萬(wàn)不要覺(jué)得開(kāi)了廣告就可以一勞永逸,它是動(dòng)態(tài)的。
第一，亞馬遜平臺(tái)廣告在不斷學(xué)習(xí)；
第二，廣告有外界的因素干擾，包括你自己的 listing 表現(xiàn)。如果廣告效果不好之后，我們要去考慮到底是哪些因素影響了。
5.?最最最重要的是，了解你的廣告目的（Smart 原則）
開(kāi)廣告要賺錢就是一個(gè)很錯(cuò)的目的。
1）首先要有一個(gè)具體的目標(biāo)，比如說(shuō)我的自動(dòng)廣告就是要跑詞。
2）可以衡量的，比如說(shuō)我要通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)衡量我的主圖行不行，通過(guò)我的曝光去衡量競(jìng)價(jià)夠不夠。通過(guò)我的轉(zhuǎn)換率去衡量我的這個(gè)詞行不行。
3）可以達(dá)到的。意思是，不可能說(shuō)我的預(yù)算給 5 美金，希望它帶來(lái) 100 美金銷售額。
4）有一定的相關(guān)性。一定是要和廣告相關(guān)的，如果你測(cè)試某一項(xiàng)指標(biāo)，那么一定要有相關(guān)的反饋數(shù)值。比如主圖，CTR 可以測(cè)試出來(lái)；流量，impression 可以測(cè)試出來(lái)；詞的轉(zhuǎn)化率，conversion rate。
5）期限。我們要給自己一個(gè)測(cè)試期限，比如這個(gè)自動(dòng)廣告組我們測(cè)試時(shí)間是一周，那么一周以后我們一定要去復(fù)盤。不然廣告就會(huì)無(wú)意義的跑下去。了解自己的目的，給自己設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，才能更好優(yōu)化。
下一期小編來(lái)詳細(xì)講講亞馬遜廣告的九大主要作用，不要錯(cuò)過(guò)喲！
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跨境學(xué)前班老K
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以后這種水貼別發(fā)了，整點(diǎn)實(shí)在的