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亞馬遜美國站日出20-30單老品的廣告怎么做？我想就是把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞位置打到首頁上去增加流量和曝光
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產(chǎn)品情況介紹：
產(chǎn)品在小類排名前20，rating大概八百多，每天都能正常出單，20年的鏈接，是店鋪的主打產(chǎn)品（店鋪就靠這一個(gè)產(chǎn)品）
現(xiàn)在的產(chǎn)品廣告情況：做了一組大詞的寬泛（我認(rèn)為是用來增加流量和曝光的），4-5組大詞的精準(zhǔn)，1組長尾詞，一組撿漏廣告，點(diǎn)擊都是在1美金以上（除了撿漏廣告），每天廣告的預(yù)算可以給到45-50美金
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我想問的是：
1、一個(gè)老品的廣告思路是什么？
我想就是把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞位置的打到首頁上去，增加流量和曝光
?
2、打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞打到什么程度就可以不打了？還是說要一直打？
因?yàn)榈赇仌?huì)上新品廣告費(fèi)用就一直在增加，導(dǎo)致單量漲了但是利潤卻變少了
?
3、大的流量詞怎么穩(wěn)住排名？
我一直在打一個(gè)大流量詞（比較寬泛），但是總是在第二頁，有時(shí)候甚至在第三頁，而競品就很穩(wěn)的在第一頁，他的rating比我多一半這種我要怎么做呢？
?
4、嘗試打新流量詞，但是效果不太理想？這個(gè)怎么看呢？
?
因?yàn)橹皼]有接手過這種產(chǎn)品比較慌，也沒有發(fā)過問題，請(qǐng)各位見諒！
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感謝各位大佬的指點(diǎn)?。?！
這幾天又看了產(chǎn)品，確實(shí)有市場容量的問題
即使在類目前15名銷量也有不太可觀的時(shí)候，確實(shí)保證原有出單然后降低成本是比較好的思路，然后最近也上了新款
存在困惑：
1、對(duì)于新老品的廣告如何分配？（因?yàn)槲艺J(rèn)為我的產(chǎn)品的一個(gè)自然位置并沒有做到top，所以我覺得還是得繼續(xù)做廣告提升自然位置，但是廣告經(jīng)費(fèi)有限，我應(yīng)該怎么去控制這個(gè)成本呢？）
2、有沒有一些推新品思路分享呢？
產(chǎn)品在小類排名前20，rating大概八百多，每天都能正常出單，20年的鏈接，是店鋪的主打產(chǎn)品（店鋪就靠這一個(gè)產(chǎn)品）
現(xiàn)在的產(chǎn)品廣告情況：做了一組大詞的寬泛（我認(rèn)為是用來增加流量和曝光的），4-5組大詞的精準(zhǔn)，1組長尾詞，一組撿漏廣告，點(diǎn)擊都是在1美金以上（除了撿漏廣告），每天廣告的預(yù)算可以給到45-50美金
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我想問的是：
1、一個(gè)老品的廣告思路是什么？
我想就是把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞位置的打到首頁上去，增加流量和曝光
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2、打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞打到什么程度就可以不打了？還是說要一直打？
因?yàn)榈赇仌?huì)上新品廣告費(fèi)用就一直在增加，導(dǎo)致單量漲了但是利潤卻變少了
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3、大的流量詞怎么穩(wěn)住排名？
我一直在打一個(gè)大流量詞（比較寬泛），但是總是在第二頁，有時(shí)候甚至在第三頁，而競品就很穩(wěn)的在第一頁，他的rating比我多一半這種我要怎么做呢？
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4、嘗試打新流量詞，但是效果不太理想？這個(gè)怎么看呢？
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因?yàn)橹皼]有接手過這種產(chǎn)品比較慌，也沒有發(fā)過問題，請(qǐng)各位見諒！
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感謝各位大佬的指點(diǎn)?。?！
這幾天又看了產(chǎn)品，確實(shí)有市場容量的問題
即使在類目前15名銷量也有不太可觀的時(shí)候，確實(shí)保證原有出單然后降低成本是比較好的思路，然后最近也上了新款
存在困惑：
1、對(duì)于新老品的廣告如何分配？（因?yàn)槲艺J(rèn)為我的產(chǎn)品的一個(gè)自然位置并沒有做到top，所以我覺得還是得繼續(xù)做廣告提升自然位置，但是廣告經(jīng)費(fèi)有限，我應(yīng)該怎么去控制這個(gè)成本呢？）
2、有沒有一些推新品思路分享呢？
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行善積德齊爆單 - 比別人多想一步，就超越了80%的人
贊同來自: lina88 、 wen 、 小忙忙要加油 、 粗腿長頸鹿 、 國服選手 、 亞馬遜成長小樹 、 kathy0416 更多 ?
1.題主新接手老鏈接，題主沒有該品類的經(jīng)驗(yàn)，也沒有接老鏈接的經(jīng)驗(yàn)；
2.該品能穩(wěn)定出單，也有穩(wěn)定利潤；
3.已有廣告正在推廣，可維持老鏈接的日銷。
總括題主的問題：接手老鏈接，希望再?zèng)_一把，看銷量能不能突破20-30單。
先分析各條件，如市場環(huán)境、產(chǎn)品本身、運(yùn)營、風(fēng)險(xiǎn)。謀定而后動(dòng)。
最大的風(fēng)險(xiǎn)——解決方案：
現(xiàn)在鏈接賺錢，一旦加大廣告，新廣告沒跑出來，把原來的廣告跑偏了，得不償失。
——從最有把握的方向入手。先觀察現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)，把能成交的共性找出來。在此基礎(chǔ)上，不動(dòng)已經(jīng)存在的廣告，新增廣告組做測試。這樣不影響原廣告，新廣告的測試成本低。題主希望把關(guān)鍵詞位置打到首頁去的思路是可以的，重點(diǎn)在什么關(guān)鍵詞。只要是很有把握成交的關(guān)鍵詞，就能設(shè)置預(yù)算大膽嘗試。
市場分析：
1.美國站日出20-30單可以小類排名前20，證明類目很?。?br /> 2.點(diǎn)擊成本1美元以上，競爭不小。預(yù)算45-50美元，即一天45-50個(gè)點(diǎn)擊量，8個(gè)廣告來說，數(shù)據(jù)量很少。假設(shè)每天廣告能成交4單，轉(zhuǎn)化率有8%，感覺算不錯(cuò)的。需了解題主現(xiàn)成交情況，才知道題主產(chǎn)品的優(yōu)勢。假如這么少的日點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率高于8%，那可以在原數(shù)據(jù)基礎(chǔ)做分析，加大預(yù)算推廣。假如轉(zhuǎn)化率低于8%，要看看原廣告數(shù)據(jù)情況是否值得參考，再定策略。總而言之，現(xiàn)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，對(duì)于后續(xù)廣告策略的制定很重要。
運(yùn)營分析：
1.題主表示有點(diǎn)慌，這心態(tài)很影響推廣判斷。這代表題主本身內(nèi)心沒有底，這種狀態(tài)下，建議不動(dòng)廣告。我剛?cè)胄凶龅膩嗰R遜第一條就是老鏈接，情況跟題主類似，該鏈接出單過百件，我當(dāng)時(shí)用了一個(gè)月在思考廣告策略，分析原廣告邏輯，相當(dāng)于一個(gè)月沒有做任何操作。定下來后堅(jiān)持推廣，優(yōu)化廣告，后面實(shí)現(xiàn)了增長。希望題主也能靜下心來，先思考后操作。
2.題主的提問對(duì)原推廣數(shù)據(jù)沒有任何的分析內(nèi)容，只是提出各種操作性的問題。這些問題能回答，只是這樣的回答對(duì)題主來說治標(biāo)不治本。
題主四個(gè)問題回答：
1.這個(gè)思路可以，但必須分析出自己最有優(yōu)勢的關(guān)鍵詞，監(jiān)控點(diǎn)擊率是否真的卡到前面的位置。保證到了要的位置，再通過出單情況判斷該策略是否適合自己。
2.打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，即使自然位置已經(jīng)卡到前三，只要我明確優(yōu)先要訂單，突破總單量，我就會(huì)一直打。相當(dāng)于犧牲部分利潤拿單量，拿的單量是為了后續(xù)自然單量起來。假如我覺得天花板差不多，就會(huì)找其它廣告形式的低價(jià)流量，可能來單量少一些，替補(bǔ)掉精準(zhǔn)詞的單量。讓精準(zhǔn)詞降低費(fèi)用后對(duì)鏈接影響也不大。
3.大的流量詞，除非你本身出單量就在行業(yè)前列（市場需求大比例在你的產(chǎn)品），又或者出價(jià)高，才有可能占大比例。假如鏈接本身還不具備這種條件，大流量詞覆蓋面又大，轉(zhuǎn)化率肯定是低的。也沒必要穩(wěn)在前面。
4.要看新流量詞是什么詞，怎么操作。沒有具體數(shù)據(jù)，這個(gè)可能性有很多。譬如，新流量詞本身跟我們產(chǎn)品不大相符、當(dāng)時(shí)對(duì)應(yīng)屬性的競品比較強(qiáng)勢等等。
總而言之，謀定而后動(dòng)，先分析，再定策略，再執(zhí)行，期間再不斷調(diào)整，定新策略，再執(zhí)行。循環(huán)往復(fù)。
行善積德齊爆單 - 比別人多想一步，就超越了80%的人
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1.題主新接手老鏈接，題主沒有該品類的經(jīng)驗(yàn)，也沒有接老鏈接的經(jīng)驗(yàn)；
2.該品能穩(wěn)定出單，也有穩(wěn)定利潤；
3.已有廣告正在推廣，可維持老鏈接的日銷。
總括題主的問題：接手老鏈接，希望再?zèng)_一把，看銷量能不能突破20-30單。
先分析各條件，如市場環(huán)境、產(chǎn)品本身、運(yùn)營、風(fēng)險(xiǎn)。謀定而后動(dòng)。
最大的風(fēng)險(xiǎn)——解決方案：
現(xiàn)在鏈接賺錢，一旦加大廣告，新廣告沒跑出來，把原來的廣告跑偏了，得不償失。
——從最有把握的方向入手。先觀察現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)，把能成交的共性找出來。在此基礎(chǔ)上，不動(dòng)已經(jīng)存在的廣告，新增廣告組做測試。這樣不影響原廣告，新廣告的測試成本低。題主希望把關(guān)鍵詞位置打到首頁去的思路是可以的，重點(diǎn)在什么關(guān)鍵詞。只要是很有把握成交的關(guān)鍵詞，就能設(shè)置預(yù)算大膽嘗試。
市場分析：
1.美國站日出20-30單可以小類排名前20，證明類目很??；
2.點(diǎn)擊成本1美元以上，競爭不小。預(yù)算45-50美元，即一天45-50個(gè)點(diǎn)擊量，8個(gè)廣告來說，數(shù)據(jù)量很少。假設(shè)每天廣告能成交4單，轉(zhuǎn)化率有8%，感覺算不錯(cuò)的。需了解題主現(xiàn)成交情況，才知道題主產(chǎn)品的優(yōu)勢。假如這么少的日點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率高于8%，那可以在原數(shù)據(jù)基礎(chǔ)做分析，加大預(yù)算推廣。假如轉(zhuǎn)化率低于8%，要看看原廣告數(shù)據(jù)情況是否值得參考，再定策略?？偠灾F(xiàn)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，對(duì)于后續(xù)廣告策略的制定很重要。
運(yùn)營分析：
1.題主表示有點(diǎn)慌，這心態(tài)很影響推廣判斷。這代表題主本身內(nèi)心沒有底，這種狀態(tài)下，建議不動(dòng)廣告。我剛?cè)胄凶龅膩嗰R遜第一條就是老鏈接，情況跟題主類似，該鏈接出單過百件，我當(dāng)時(shí)用了一個(gè)月在思考廣告策略，分析原廣告邏輯，相當(dāng)于一個(gè)月沒有做任何操作。定下來后堅(jiān)持推廣，優(yōu)化廣告，后面實(shí)現(xiàn)了增長。希望題主也能靜下心來，先思考后操作。
2.題主的提問對(duì)原推廣數(shù)據(jù)沒有任何的分析內(nèi)容，只是提出各種操作性的問題。這些問題能回答，只是這樣的回答對(duì)題主來說治標(biāo)不治本。
題主四個(gè)問題回答：
1.這個(gè)思路可以，但必須分析出自己最有優(yōu)勢的關(guān)鍵詞，監(jiān)控點(diǎn)擊率是否真的卡到前面的位置。保證到了要的位置，再通過出單情況判斷該策略是否適合自己。
2.打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，即使自然位置已經(jīng)卡到前三，只要我明確優(yōu)先要訂單，突破總單量，我就會(huì)一直打。相當(dāng)于犧牲部分利潤拿單量，拿的單量是為了后續(xù)自然單量起來。假如我覺得天花板差不多，就會(huì)找其它廣告形式的低價(jià)流量，可能來單量少一些，替補(bǔ)掉精準(zhǔn)詞的單量。讓精準(zhǔn)詞降低費(fèi)用后對(duì)鏈接影響也不大。
3.大的流量詞，除非你本身出單量就在行業(yè)前列（市場需求大比例在你的產(chǎn)品），又或者出價(jià)高，才有可能占大比例。假如鏈接本身還不具備這種條件，大流量詞覆蓋面又大，轉(zhuǎn)化率肯定是低的。也沒必要穩(wěn)在前面。
4.要看新流量詞是什么詞，怎么操作。沒有具體數(shù)據(jù)，這個(gè)可能性有很多。譬如，新流量詞本身跟我們產(chǎn)品不大相符、當(dāng)時(shí)對(duì)應(yīng)屬性的競品比較強(qiáng)勢等等。
總而言之，謀定而后動(dòng)，先分析，再定策略，再執(zhí)行，期間再不斷調(diào)整，定新策略，再執(zhí)行。循環(huán)往復(fù)。