社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告打法探究!如何使用廣告暴力打法去實(shí)現(xiàn)...
廣告打法探究!如何使用廣告暴力打法去實(shí)現(xiàn)推新品并穩(wěn)住排名?老品的廣告關(guān)鍵詞位想要打到首頁頂部就只有通過直接給高競(jìng)價(jià)的方式去做了嗎?
此前和同事有過廣告打法的交流,因?yàn)樗钦娴拿停瑒偨邮值囊豢钛P庐a(chǎn)品,歐洲站點(diǎn),剛接手不到一個(gè)月,就把它打到BSR10的位置了,日銷300+,大佬就是大佬,月薪都是我的數(shù)倍了。
但是問到他的一些打法的時(shí)候,總是支支吾吾不肯把真材實(shí)料放出來,這也難怪,人家吃飯的本領(lǐng)還是會(huì)有所保留。此前我只知道他打廣告相當(dāng)?shù)谋┝みM(jìn)!看過他調(diào)整廣告的頁面,廣告的競(jìng)價(jià)正常設(shè)置在建議競(jìng)價(jià)的范圍,但是廣告搜索結(jié)果頂部的競(jìng)價(jià)百分比,是直接設(shè)置成了400%,300%去打的。所以它在新品期的廣告費(fèi)是花的最猛的,純白帽,跑了一次站外,因?yàn)槲铱此膋eepa銷量有一天是猛增了的!
不知道他有沒有去分時(shí)調(diào)廣告的預(yù)算,我記得廣告的預(yù)算是有一條公式什么來著的。意思是設(shè)置的廣告預(yù)算不要太多,需要根據(jù)過往的數(shù)據(jù)去設(shè)置一個(gè)合理的值,讓亞馬遜快點(diǎn)想著把你的廣告預(yù)算花掉,而不是設(shè)置一個(gè)亞馬遜根本花不完的值。具體是怎樣來著,來位廣告大師分享下。太久沒有去想廣告的打法,已經(jīng)有點(diǎn)遲鈍了。
那么,我在此之前拿著一個(gè)美國(guó)站點(diǎn)的老品去做這樣的嘗試,把廣告數(shù)據(jù)報(bào)表調(diào)出來,接著將轉(zhuǎn)化好的詞單獨(dú)領(lǐng)出來做一組一個(gè)活動(dòng),單獨(dú)給預(yù)算。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)給的是建議競(jìng)價(jià)的0.5倍,接著頭部的百分比競(jìng)價(jià)我也調(diào)到了400%,預(yù)算給了20個(gè)點(diǎn)擊的費(fèi)用。但是今天一看,這組廣告都沒有出單的,廣告費(fèi)用也都沒有花出去,有點(diǎn)擊,但是CPC也就是建議競(jìng)價(jià)高一點(diǎn)的費(fèi)用。說明這廣告位還是沒有跑到首頁的頂部去。按理來說,這個(gè)老品的權(quán)重應(yīng)該還是可以的,部分大詞的位置都在首頁,其次是這個(gè)產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化也是有20%-25%的。有點(diǎn)懵了。
接下來我也有一款新品要接手了,很久沒有接過新品了。廣告的調(diào)控知識(shí)都生疏了,因?yàn)檫@些老品都不需要怎么去調(diào)廣告,就每周簡(jiǎn)單的否詞。這也就是為什么我這么著急先拿一款老品去做測(cè)試了。公司還是很開明的,廣告費(fèi)只要是合理的都會(huì)給我們花,只要能夠穩(wěn)住銷量。在此之前,我也好久沒有推新品了,所以想著各位廣告大師幫忙分析下該如何借助廣告和站外去推新品。
所以這涉及幾個(gè)問題求解答:
1、我的同事是怎么將這款血海的新品利用站外和頭部百分比廣告打上去并且穩(wěn)住的?
2、老品的廣告關(guān)鍵詞位想要打到首頁頂部就只有通過直接給高競(jìng)價(jià)的方式去做了嗎?
3、目前即將接收的新品是美國(guó)站點(diǎn)的,產(chǎn)品還可以,市場(chǎng)容量5000+,都是有一定的品牌壟斷,自身沒有品牌效應(yīng),有的的是廣告費(fèi)和站外的一些資源。該如何借助這些資源去推這塊新品呢?
?
41 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: trosyzwby 、 煲仔小肥羊 、 海邊看煙花 、 tt1778 、 Deddteed 、 Melody66 、 美少女YL123 、 者行孫 、 元?dú)馍倥铄? 、 DDD443 、 葫蘆里賣得是籽 、 weixin131888 、 鄭鄭鄭 、 CW99 、 yiiiii1 、 Aza 、 我是小小小白吖 、 遠(yuǎn)方的風(fēng)兒 、 小齒輪 、 Wintermelon 、 倉庫打包小王 、 零零落落 、 arielfang 、 chrispearsken 、 老實(shí)睡大覺 、 a1799566616 、 廣州達(dá)芬奇 、 Happyya 、 Joanna安安 、 發(fā)威的病貓 、 Corneille 、 我今年十八 、 davidwu 、 Boomshy 、 巴西豆o 、 yuukiss 、 熊樂樂 、 叛逆期的小西瓜 、 森川帥姬 、 奧利奧啊 、 eee123 、 明朝騎兵 、 sonialee 、 liulixian 、 呆呆小奶橘 、 請(qǐng)輸入用戶名1020 、 日拱一卒 、 queer888 、 志勇的勇 、 Gleeson 、 梨讓恐龍 、 chono777 、 唯有不斷前行 、 kiki人間觀察日記 、 勤快的小懶豬 、 Ssssssss 、 Awuagui 、 我要努力賺錢 、 奶茶胖 、 假設(shè)我是好人 、 CXH_Christy715 、 路漫漫007 、 錦鯉錦鯉 、 moyell 、 Danfo99 、 KINYAN 、 Jloong 、 destinee 、 Sarah123ty 、 Mase跳探戈 、 TaeVVV 、 Polariscc 、 Dylany 、 摸魚課代表 、 一萬個(gè)W 、 落風(fēng)1234 、 yurisisbest 、 HansHuang2683 、 seventeentp 、 雜魚中雜魚王 、 新入坑的咩咩子 、 G666888 、 lovepetshome 、 BBANGGO 、 Arashi 、 xmqdaodao 、 COWSTORE 、 小忙忙要加油 、 大毛 、 Tito123 、 NancyNan 、 我好厲害 、 Boy1900 、 Alina717 、 跨境魯胖子 、 嘰咕嘰咕 、 mini小小麥 、 無言五 、 犀牛座 、 沙灣彭于晏1 、 夏天的風(fēng) 、 Ryan904 、 歡歡123 、 異世界的西瓜 、 小白龍5433 、 darrenlh 、 HansHuang 、 poom1128 、 快樂的海盜d 、 夏日小春 、 Sara123456 、 yuxiaobei99 、 Imaustin 、 Myaboy 更多 ?
?
1、我的同事是怎么將這款血海的新品利用站外和頭部百分比廣告打上去并且穩(wěn)住的?
可以先看下你同事對(duì)鏈接是否做了優(yōu)化,賣點(diǎn)的梳理(如果你們是同類產(chǎn)品可以復(fù)盤自己的listing),keepa看下價(jià)格,評(píng)論,排名。對(duì)比下跟同類競(jìng)品相比是否有優(yōu)勢(shì)。對(duì)listing情況有個(gè)基本了解。站外你可以去google上用搜索引擎檢索下他做了什么活動(dòng),你們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞+deals 或者你們產(chǎn)品品牌+關(guān)鍵詞+code碼,可以看到做了多大的折扣,這些基本信息可以了解到。
我個(gè)人覺得廣告的作用只是把你的產(chǎn)品曝光在更多的受眾面前,給你的產(chǎn)品一個(gè)付費(fèi)展示的機(jī)會(huì)。底層邏輯還是要清晰地知道這個(gè)廣告活動(dòng)的目的是什么。可以看下你同事廣告的點(diǎn)擊率+廣告展示位+出單情況+操作日志。
轉(zhuǎn)化率=出單/點(diǎn)擊? 點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊/曝光(點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化又和價(jià)格 圖片等有關(guān)),亞馬遜也不傻,廣告部門盈利那么多,好的坑位一定是結(jié)合你的競(jìng)價(jià)+百分比+出單+轉(zhuǎn)化綜合考慮的,讓系統(tǒng)判定你是個(gè)有潛力的產(chǎn)品,不斷更新優(yōu)化。
我之前推過的一個(gè)產(chǎn)品跟這個(gè)玩法有點(diǎn)像,新品到站后等回評(píng)5個(gè)左右,listing不裸奔狀態(tài),自動(dòng)等正常開,單開一組核心關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告,這組不考慮轉(zhuǎn)化,只看曝光和點(diǎn)擊,快速展示首頁,讓亞馬遜快速收錄核心關(guān)鍵詞,等有一定的廣告數(shù)據(jù)和出單后,優(yōu)化廣告。關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和出單,在起量(曝光+點(diǎn)擊+出單都在逐步增加的階段)可以安排一次站外,沖下排名的同時(shí)可以增加銷量,稀釋留評(píng)率。折扣力度不會(huì)太大,并不是為了清庫存才做的站外。
?
2:老品的廣告關(guān)鍵詞位想要打到首頁頂部就只有通過直接給高競(jìng)價(jià)的方式去做了嗎?
老品也是要看自己的liting情況是什么,和競(jìng)品對(duì)比有什么優(yōu)勢(shì),你自己這個(gè)關(guān)鍵詞的自然位在多少,詞的搜索體量大不大。你只給建議競(jìng)價(jià)*0.5,tos開到400%都沒有花出去,bid給的太低了,有點(diǎn)像撿漏廣告的意思。而且你跟你同事的關(guān)鍵詞cpc也不一樣,這樣燒的目的不明確,還不如先把預(yù)算大頭給到你現(xiàn)在效果最好的廣告上。預(yù)算你可以反推,比如你的轉(zhuǎn)化率是20%,想出2單,那大概是需要10個(gè)點(diǎn)擊的,你的單次cpc(看是固定還是動(dòng)態(tài)/只降低,有沒有加百分比)*10是你最少要給到的預(yù)算。不過我一般都是直接給10美金-20美金哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
我的類目一般是核心關(guān)鍵詞? 固定競(jìng)價(jià)+建議競(jìng)價(jià)*0.8+首頁百分比50%起開始測(cè)試,觀察廣告位和出單調(diào)整,等穩(wěn)定出單以后逐漸調(diào)低bid,每次降低0.05-0.1測(cè)試。還要看你的關(guān)鍵詞布局,不一定你的產(chǎn)品在首頁頂部就會(huì)爆單,流量給你以后吃不吃得下還是要看自己的產(chǎn)品。
?
3:有的的是廣告費(fèi)和站外的一些資源。該如何借助這些資源去推這塊新品呢?
新品跟你之前的老品是不是同類產(chǎn)品,同類目可以嘗試?yán)蠋?。你們品牌知名度不高的話,基本很難吃到品牌紅利,廣告費(fèi)這塊老板不卡扣,可以合理安排測(cè)試,多測(cè)試一下SP SB SD不同類型的廣告,不盲目去開,知道自己各階段的廣告目的,站外可以搭配長(zhǎng)code去做測(cè)評(píng)控量,小折扣拉拉銷量稀釋留評(píng)率,起量階段輔助一下。
?
差不多就是這些,以上個(gè)人拙見。
?
可以在知無不言多看看不同的大佬的分享和心得,打開思維,多嘗試多總結(jié)。打法是很難復(fù)制照搬的,不同站點(diǎn)不同市場(chǎng)不同產(chǎn)品,一模一樣的操作,有的起飛,有的可能毫無用處。還是建議回歸自己的產(chǎn)品情況,逐步提高單量,哪里是短板就優(yōu)化哪里。祝大家都大賣,早日離開亞馬遜深坑單飛嗚嗚嗚嗚