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廣告打法探究！如何使用廣告暴力打法去實現(xiàn)推新品并穩(wěn)住排名？老品的廣告關鍵詞位想要打到首頁頂部就只有通過直接給高競價的方式去做了嗎？
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應該怎么設置廣告搜索結果頂部的競價百分比，從而實現(xiàn)廣告效益最大化？
此前和同事有過廣告打法的交流，因為他是真的猛，剛接手的一款血海新產品，歐洲站點，剛接手不到一個月，就把它打到BSR10的位置了，日銷300+，大佬就是大佬，月薪都是我的數(shù)倍了。
但是問到他的一些打法的時候，總是支支吾吾不肯把真材實料放出來，這也難怪，人家吃飯的本領還是會有所保留。此前我只知道他打廣告相當?shù)谋┝みM！看過他調整廣告的頁面，廣告的競價正常設置在建議競價的范圍，但是廣告搜索結果頂部的競價百分比，是直接設置成了400%，300%去打的。所以它在新品期的廣告費是花的最猛的，純白帽，跑了一次站外，因為我看他的keepa銷量有一天是猛增了的！
不知道他有沒有去分時調廣告的預算，我記得廣告的預算是有一條公式什么來著的。意思是設置的廣告預算不要太多，需要根據過往的數(shù)據去設置一個合理的值，讓亞馬遜快點想著把你的廣告預算花掉，而不是設置一個亞馬遜根本花不完的值。具體是怎樣來著，來位廣告大師分享下。太久沒有去想廣告的打法，已經有點遲鈍了。
那么，我在此之前拿著一個美國站點的老品去做這樣的嘗試，把廣告數(shù)據報表調出來，接著將轉化好的詞單獨領出來做一組一個活動，單獨給預算。關鍵詞競價給的是建議競價的0.5倍，接著頭部的百分比競價我也調到了400%，預算給了20個點擊的費用。但是今天一看，這組廣告都沒有出單的，廣告費用也都沒有花出去，有點擊，但是CPC也就是建議競價高一點的費用。說明這廣告位還是沒有跑到首頁的頂部去。按理來說，這個老品的權重應該還是可以的，部分大詞的位置都在首頁，其次是這個產品的平均轉化也是有20%-25%的。有點懵了。
接下來我也有一款新品要接手了，很久沒有接過新品了。廣告的調控知識都生疏了，因為這些老品都不需要怎么去調廣告，就每周簡單的否詞。這也就是為什么我這么著急先拿一款老品去做測試了。公司還是很開明的，廣告費只要是合理的都會給我們花，只要能夠穩(wěn)住銷量。在此之前，我也好久沒有推新品了，所以想著各位廣告大師幫忙分析下該如何借助廣告和站外去推新品。
所以這涉及幾個問題求解答：
1、我的同事是怎么將這款血海的新品利用站外和頭部百分比廣告打上去并且穩(wěn)住的？
2、老品的廣告關鍵詞位想要打到首頁頂部就只有通過直接給高競價的方式去做了嗎？
3、目前即將接收的新品是美國站點的，產品還可以，市場容量5000+，都是有一定的品牌壟斷，自身沒有品牌效應，有的的是廣告費和站外的一些資源。該如何借助這些資源去推這塊新品呢？
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此前和同事有過廣告打法的交流，因為他是真的猛，剛接手的一款血海新產品，歐洲站點，剛接手不到一個月，就把它打到BSR10的位置了，日銷300+，大佬就是大佬，月薪都是我的數(shù)倍了。
但是問到他的一些打法的時候，總是支支吾吾不肯把真材實料放出來，這也難怪，人家吃飯的本領還是會有所保留。此前我只知道他打廣告相當?shù)谋┝みM！看過他調整廣告的頁面，廣告的競價正常設置在建議競價的范圍，但是廣告搜索結果頂部的競價百分比，是直接設置成了400%，300%去打的。所以它在新品期的廣告費是花的最猛的，純白帽，跑了一次站外，因為我看他的keepa銷量有一天是猛增了的！
不知道他有沒有去分時調廣告的預算，我記得廣告的預算是有一條公式什么來著的。意思是設置的廣告預算不要太多，需要根據過往的數(shù)據去設置一個合理的值，讓亞馬遜快點想著把你的廣告預算花掉，而不是設置一個亞馬遜根本花不完的值。具體是怎樣來著，來位廣告大師分享下。太久沒有去想廣告的打法，已經有點遲鈍了。
那么，我在此之前拿著一個美國站點的老品去做這樣的嘗試，把廣告數(shù)據報表調出來，接著將轉化好的詞單獨領出來做一組一個活動，單獨給預算。關鍵詞競價給的是建議競價的0.5倍，接著頭部的百分比競價我也調到了400%，預算給了20個點擊的費用。但是今天一看，這組廣告都沒有出單的，廣告費用也都沒有花出去，有點擊，但是CPC也就是建議競價高一點的費用。說明這廣告位還是沒有跑到首頁的頂部去。按理來說，這個老品的權重應該還是可以的，部分大詞的位置都在首頁，其次是這個產品的平均轉化也是有20%-25%的。有點懵了。
接下來我也有一款新品要接手了，很久沒有接過新品了。廣告的調控知識都生疏了，因為這些老品都不需要怎么去調廣告，就每周簡單的否詞。這也就是為什么我這么著急先拿一款老品去做測試了。公司還是很開明的，廣告費只要是合理的都會給我們花，只要能夠穩(wěn)住銷量。在此之前，我也好久沒有推新品了，所以想著各位廣告大師幫忙分析下該如何借助廣告和站外去推新品。
所以這涉及幾個問題求解答：
1、我的同事是怎么將這款血海的新品利用站外和頭部百分比廣告打上去并且穩(wěn)住的？
2、老品的廣告關鍵詞位想要打到首頁頂部就只有通過直接給高競價的方式去做了嗎？
3、目前即將接收的新品是美國站點的，產品還可以，市場容量5000+，都是有一定的品牌壟斷，自身沒有品牌效應，有的的是廣告費和站外的一些資源。該如何借助這些資源去推這塊新品呢？
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1、我的同事是怎么將這款血海的新品利用站外和頭部百分比廣告打上去并且穩(wěn)住的？
可以先看下你同事對鏈接是否做了優(yōu)化，賣點的梳理（如果你們是同類產品可以復盤自己的listing），keepa看下價格，評論，排名。對比下跟同類競品相比是否有優(yōu)勢。對listing情況有個基本了解。站外你可以去google上用搜索引擎檢索下他做了什么活動，你們的產品關鍵詞+deals 或者你們產品品牌+關鍵詞+code碼，可以看到做了多大的折扣，這些基本信息可以了解到。
我個人覺得廣告的作用只是把你的產品曝光在更多的受眾面前，給你的產品一個付費展示的機會。底層邏輯還是要清晰地知道這個廣告活動的目的是什么。可以看下你同事廣告的點擊率+廣告展示位+出單情況+操作日志。
轉化率=出單/點擊? 點擊率=點擊/曝光（點擊跟轉化又和價格 圖片等有關），亞馬遜也不傻，廣告部門盈利那么多，好的坑位一定是結合你的競價+百分比+出單+轉化綜合考慮的，讓系統(tǒng)判定你是個有潛力的產品，不斷更新優(yōu)化。
我之前推過的一個產品跟這個玩法有點像，新品到站后等回評5個左右，listing不裸奔狀態(tài)，自動等正常開，單開一組核心關鍵詞精準廣告，這組不考慮轉化，只看曝光和點擊，快速展示首頁，讓亞馬遜快速收錄核心關鍵詞，等有一定的廣告數(shù)據和出單后，優(yōu)化廣告。關注產品的轉化率和出單，在起量（曝光+點擊+出單都在逐步增加的階段）可以安排一次站外，沖下排名的同時可以增加銷量，稀釋留評率。折扣力度不會太大，并不是為了清庫存才做的站外。
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2：老品的廣告關鍵詞位想要打到首頁頂部就只有通過直接給高競價的方式去做了嗎？
老品也是要看自己的liting情況是什么，和競品對比有什么優(yōu)勢，你自己這個關鍵詞的自然位在多少，詞的搜索體量大不大。你只給建議競價*0.5，tos開到400%都沒有花出去，bid給的太低了，有點像撿漏廣告的意思。而且你跟你同事的關鍵詞cpc也不一樣，這樣燒的目的不明確，還不如先把預算大頭給到你現(xiàn)在效果最好的廣告上。預算你可以反推，比如你的轉化率是20%，想出2單，那大概是需要10個點擊的，你的單次cpc（看是固定還是動態(tài)/只降低，有沒有加百分比）*10是你最少要給到的預算。不過我一般都是直接給10美金-20美金哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
我的類目一般是核心關鍵詞? 固定競價+建議競價*0.8+首頁百分比50%起開始測試，觀察廣告位和出單調整，等穩(wěn)定出單以后逐漸調低bid，每次降低0.05-0.1測試。還要看你的關鍵詞布局，不一定你的產品在首頁頂部就會爆單，流量給你以后吃不吃得下還是要看自己的產品。
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3：有的的是廣告費和站外的一些資源。該如何借助這些資源去推這塊新品呢？
新品跟你之前的老品是不是同類產品，同類目可以嘗試老帶新。你們品牌知名度不高的話，基本很難吃到品牌紅利，廣告費這塊老板不卡扣，可以合理安排測試，多測試一下SP SB SD不同類型的廣告，不盲目去開，知道自己各階段的廣告目的，站外可以搭配長code去做測評控量，小折扣拉拉銷量稀釋留評率，起量階段輔助一下。
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差不多就是這些，以上個人拙見。
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可以在知無不言多看看不同的大佬的分享和心得，打開思維，多嘗試多總結。打法是很難復制照搬的，不同站點不同市場不同產品，一模一樣的操作，有的起飛，有的可能毫無用處。還是建議回歸自己的產品情況，逐步提高單量，哪里是短板就優(yōu)化哪里。祝大家都大賣，早日離開亞馬遜深坑單飛嗚嗚嗚嗚