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# 案例分析 # 小賣家新品推廣，廣告曝光很高但單很少，請(qǐng)教廣告架構(gòu)應(yīng)該從哪些方面去優(yōu)化，如何破局
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類目情況：
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競品情況：2個(gè)
競品1：
競品2：
產(chǎn)品情況：
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18號(hào)是分界線? 單量很多 我膨脹了，就提價(jià)了1美金，結(jié)果轉(zhuǎn)化率飛流直下 ，后悔不已啊??！ 后來就是不斷加廣告挽救的過程
廣告：（7天數(shù)據(jù)）
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7天數(shù)據(jù)
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關(guān)鍵詞位置情況：
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以上，如果需要其他數(shù)據(jù)我還可以提供
請(qǐng)假大佬幾個(gè)問題：
1.廣告這樣的板塊是否有問題，有什么更好的優(yōu)化方向嗎？
2.廣告不出單 只有自然單出，要怎么破局?
3.上線一周后 競品大幅降價(jià)，影響到了我的轉(zhuǎn)化率。除了加coupon去硬剛 或者是擺爛 還有其他出路嗎？
4.附加一句 大佬們都是怎么提價(jià)的，我提了一美金差點(diǎn)給我搞死了.. 心慌.jpg
- 細(xì)分小類目 競爭不強(qiáng) 客單價(jià)平均20刀
- 日單量20就可以達(dá)到小類目的80名左右 大類目8K左右
- 相關(guān)詞轉(zhuǎn)化率 5%左右
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競品情況：2個(gè)
競品1：
- 客單價(jià)15刀
- 優(yōu)勢：便宜且積累時(shí)間較長 19年上的 listing已經(jīng)很完善了
- 缺點(diǎn)：材質(zhì)和實(shí)用性上不強(qiáng)
競品2：
- 客單價(jià)22刀
- 優(yōu)勢：材質(zhì)優(yōu)、好評(píng)多
- 缺點(diǎn)：價(jià)格高
產(chǎn)品情況：
- 私模 客單價(jià)16刀
- 屬于小類目產(chǎn)品的細(xì)分功能??
- 無星無評(píng) 只有幾個(gè)QA
- 圖片、文案、視頻、A+都有。不能說很優(yōu)秀 但也是中等。
- 產(chǎn)品是9月初上的，以中等價(jià)+prime 折扣和coupon的形式。前三天沒單 后邊上升很快，最高日出20 ，自然位能守住首頁第四行前后的位置。廣告位用無痕模式看 能守住top位置
- 具體情況如圖：
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18號(hào)是分界線? 單量很多 我膨脹了，就提價(jià)了1美金，結(jié)果轉(zhuǎn)化率飛流直下 ，后悔不已啊??！ 后來就是不斷加廣告挽救的過程
廣告：（7天數(shù)據(jù)）
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7天數(shù)據(jù)
- 主要是4個(gè)板塊去做的：自動(dòng)廣告、定投ASIN、手動(dòng)大詞、長尾詞
- 廣告訂單占比很低 雖然有自然訂單，但是感覺這么高的ACOS，這廣告費(fèi)還是沒有花在刀刃上。
- ps.跑出來的詞都比較精準(zhǔn) 不精準(zhǔn)的都否了 ，出單高的單獨(dú)拿出來做了手動(dòng)
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關(guān)鍵詞位置情況：
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以上，如果需要其他數(shù)據(jù)我還可以提供
請(qǐng)假大佬幾個(gè)問題：
1.廣告這樣的板塊是否有問題，有什么更好的優(yōu)化方向嗎？
2.廣告不出單 只有自然單出，要怎么破局?
3.上線一周后 競品大幅降價(jià)，影響到了我的轉(zhuǎn)化率。除了加coupon去硬剛 或者是擺爛 還有其他出路嗎？
4.附加一句 大佬們都是怎么提價(jià)的，我提了一美金差點(diǎn)給我搞死了.. 心慌.jpg
倒計(jì)時(shí)：
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ShelwinG - wechat: shelwin_G
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1. 廣告點(diǎn)擊率波動(dòng)明顯，9/18過后廣告點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)；
2. 廣告轉(zhuǎn)化率直轉(zhuǎn)下降，按題主的分析，是提價(jià)的原因；
3. 廣告每天預(yù)算目測有70-100美金，按照5%的平均轉(zhuǎn)化率，0.7的CPC，每個(gè)廣告要出1單，需要設(shè)置的預(yù)算大概需要20美金左右，題主設(shè)置了11個(gè)廣告組，剔除可能撿漏的一個(gè)自動(dòng)組，還有10個(gè)。說明每個(gè)組的預(yù)算并不充足。這種情況下，容易跑出飄忽不定的轉(zhuǎn)化，和高ACOS.
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關(guān)于題主的問題：
1.廣告這樣的板塊是否有問題，有什么更好的優(yōu)化方向嗎？
問題上述已經(jīng)描述了。建議題主重新優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)和預(yù)算，挑重點(diǎn)方向重點(diǎn)突破。這里有幾個(gè)步驟：1-分析目前的廣告數(shù)據(jù)，確認(rèn)這一周期和下一周期需要重點(diǎn)突破的大詞。2-以及在穩(wěn)定基礎(chǔ)單量的同時(shí)，需要同時(shí)擊打的長尾詞。3-對(duì)比目前的廣告和關(guān)鍵詞的流量突破口，找下一階段的核心廣告擊打方向；
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簡單來說，就是確認(rèn)方向，集中預(yù)算，讓單量回升到正常水平后，通過長尾詞拓流。比如確認(rèn)了要打的核心詞是A和B，那可以查看A和B下什么廣告類型的投入產(chǎn)出比最高，將預(yù)算分布到不同的廣告類型，集中擊打A和B。而不是將預(yù)算分布在廣告詞ABCDEFG上。
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2.廣告不出單 只有自然單出，要怎么破局?
如上述分析，題主這個(gè)預(yù)算設(shè)置，不出單也蠻正常的
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3.上線一周后 競品大幅降價(jià)，影響到了我的轉(zhuǎn)化率。除了加coupon去硬剛 或者是擺爛 還有其他出路嗎？
對(duì)于新品而言，如果沒有亮眼的站內(nèi)外配合的運(yùn)營手段，螺旋確實(shí)是最好的做法。這里建議計(jì)算一個(gè)最大投入周期和投入金額。讓自己整體心中有數(shù)，這個(gè)事情是不是有價(jià)值。舉個(gè)栗子，這個(gè)產(chǎn)品目標(biāo)毛利回正周期是1個(gè)月，盈虧平衡周期是3個(gè)月，不算廣告費(fèi)用和營銷費(fèi)用的情況下，毛利是20%，客單價(jià)一直不變，都是10美金，1-4個(gè)月的月單量分別是，200，500，800，1000。也就是說，前3個(gè)月的廣告預(yù)算一共有3000美金。如果投放已經(jīng)超過1/3，但是銷量還遙遙無期，那就需要盡快調(diào)整或者盡快決策了