# 案例分析 # 小賣家新品推廣，廣告曝光很高但單很少，請教廣告架構(gòu)應該從哪些方面去優(yōu)化，如何破局

發(fā)帖13次被置頂4次被推薦2次質(zhì)量分0星回帖互動33次歷史交流熱度12.06% 歷史交流深度0%

類目情況：

細分小類目競爭不強客單價平均20刀
日單量20就可以達到小類目的80名左右大類目8K左右
相關(guān)詞轉(zhuǎn)化率 5%左右

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競品情況：2個
競品1：

客單價15刀
優(yōu)勢：便宜且積累時間較長 19年上的 listing已經(jīng)很完善了
缺點：材質(zhì)和實用性上不強

競品2：

客單價22刀
優(yōu)勢：材質(zhì)優(yōu)、好評多
缺點：價格高

產(chǎn)品情況：

私模客單價16刀
屬于小類目產(chǎn)品的細分功能??
無星無評只有幾個QA
圖片、文案、視頻、A+都有。不能說很優(yōu)秀但也是中等。
產(chǎn)品是9月初上的，以中等價+prime 折扣和coupon的形式。前三天沒單后邊上升很快，最高日出20 ，自然位能守住首頁第四行前后的位置。廣告位用無痕模式看能守住top位置
具體情況如圖：

https://assert.wearesellers.com/questions/20220926/0dc2d30198633cc37e794afff16fe0e3.png

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18號是分界線? 單量很多我膨脹了，就提價了1美金，結(jié)果轉(zhuǎn)化率飛流直下，后悔不已?。?！后來就是不斷加廣告挽救的過程

廣告：（7天數(shù)據(jù)）
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https://assert.wearesellers.com/questions/20220926/440e78994a53096801b2ef73d3415b41.png

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7天數(shù)據(jù)

主要是4個板塊去做的：自動廣告、定投ASIN、手動大詞、長尾詞
廣告訂單占比很低雖然有自然訂單，但是感覺這么高的ACOS，這廣告費還是沒有花在刀刃上。
ps.跑出來的詞都比較精準不精準的都否了，出單高的單獨拿出來做了手動

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關(guān)鍵詞位置情況：

https://assert.wearesellers.com/questions/20220926/f03b6d178ee6bc3c8197eafc5a9f5219.png

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以上，如果需要其他數(shù)據(jù)我還可以提供

請假大佬幾個問題：
1.廣告這樣的板塊是否有問題，有什么更好的優(yōu)化方向嗎？
2.廣告不出單只有自然單出，要怎么破局?
3.上線一周后競品大幅降價，影響到了我的轉(zhuǎn)化率。除了加coupon去硬剛或者是擺爛還有其他出路嗎？
4.附加一句大佬們都是怎么提價的，我提了一美金差點給我搞死了.. 心慌.jpg

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ShelwinG - wechat: shelwin_G

贊同來自: AApricot 、 Lushan 、 YQ今天不睡覺 、 Igotmymoney 、 gambitious 、 davidsu 、 菜鳥跨境人 、 慢慢懂 、 Cytheria 、 坐在云下更多 ?

先說說數(shù)據(jù)上發(fā)現(xiàn)的問題：
1. 廣告點擊率波動明顯，9/18過后廣告點擊率不達標；
2. 廣告轉(zhuǎn)化率直轉(zhuǎn)下降，按題主的分析，是提價的原因；
3. 廣告每天預算目測有70-100美金，按照5%的平均轉(zhuǎn)化率，0.7的CPC，每個廣告要出1單，需要設置的預算大概需要20美金左右，題主設置了11個廣告組，剔除可能撿漏的一個自動組，還有10個。說明每個組的預算并不充足。這種情況下，容易跑出飄忽不定的轉(zhuǎn)化，和高ACOS.
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關(guān)于題主的問題：
1.廣告這樣的板塊是否有問題，有什么更好的優(yōu)化方向嗎？
問題上述已經(jīng)描述了。建議題主重新優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)和預算，挑重點方向重點突破。這里有幾個步驟：1-分析目前的廣告數(shù)據(jù)，確認這一周期和下一周期需要重點突破的大詞。2-以及在穩(wěn)定基礎單量的同時，需要同時擊打的長尾詞。3-對比目前的廣告和關(guān)鍵詞的流量突破口，找下一階段的核心廣告擊打方向；
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簡單來說，就是確認方向，集中預算，讓單量回升到正常水平后，通過長尾詞拓流。比如確認了要打的核心詞是A和B，那可以查看A和B下什么廣告類型的投入產(chǎn)出比最高，將預算分布到不同的廣告類型，集中擊打A和B。而不是將預算分布在廣告詞ABCDEFG上。
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2.廣告不出單只有自然單出，要怎么破局?
如上述分析，題主這個預算設置，不出單也蠻正常的
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3.上線一周后競品大幅降價，影響到了我的轉(zhuǎn)化率。除了加coupon去硬剛或者是擺爛還有其他出路嗎？
對于新品而言，如果沒有亮眼的站內(nèi)外配合的運營手段，螺旋確實是最好的做法。這里建議計算一個最大投入周期和投入金額。讓自己整體心中有數(shù)，這個事情是不是有價值。舉個栗子，這個產(chǎn)品目標毛利回正周期是1個月，盈虧平衡周期是3個月，不算廣告費用和營銷費用的情況下，毛利是20%，客單價一直不變，都是10美金，1-4個月的月單量分別是，200，500，800，1000。也就是說，前3個月的廣告預算一共有3000美金。如果投放已經(jīng)超過1/3，但是銷量還遙遙無期，那就需要盡快調(diào)整或者盡快決策了