社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關于CPC競價與廣告位的一些經驗分享,怎...
關于CPC競價與廣告位的一些經驗分享,怎么去盡可能做到保持首頁廣告位就是我在工作中經常要進行的思考,在合理區(qū)間的CPC競價,無論高低首頁廣告位的結果都大致相同,也歡迎大家一起來討論。
鞋服類目精品2年半,德國站BSR前100的鏈接有幾條,多變體廣告實操經驗這一塊是可以保證的,應該不會誤導大家,也歡迎大家一起來討論。
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一次摸魚很偶然的機會看到楊哥在探討CPC的本質,引人深思,于是便有了這篇帖子,來分享一些我的經驗。
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鞋服這一塊大家都知道,都壓貨嚴重,所以老板一定是要我們做量沖排名,做BSR的,所以廣告打法上,拿到核心關鍵詞的首頁廣告位就非常重要的,舉個栗子,關鍵詞A我們拿到首頁廣告位,一天的廣告單量100,那么他能夠同時帶來50的自然單,這是非??捎^的,但是當廣告位滑落到第二頁時,往往這個單量就要對半砍,同時廣告單量會占到總單量的九成。
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那么怎么去盡可能做到并保持首頁廣告位就是我在工作中經常要進行的思考?
下面是我的思考邏輯:一講到廣告位那必然要談到CPC,listing質量和廣告打法,listing和打法的維度涉及過多,本篇就不多展開,實在是摸魚時間越來越少了。
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橫刀直入,直接分享我的觀點:在合理區(qū)間的CPC競價,無論高低首頁廣告位的結果都大致相同。
這個觀點可能有點偏激,但是確實我在一年多的實操之中是屢次能驗證的。
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注意合理區(qū)間,CPC競價的合理區(qū)間絕對不是亞馬遜的建議競價,是的我非??隙?。
舉個栗子,一年前產品α的核心關鍵詞X廣泛匹配的建議競價在2.3左右,我最初給到我競價在1.8左右,配合LD拿到首頁之后,實際cpc平均1.7左右。后來工廠缺貨無法交付,鏈接停了2個月多。 再次使用核心關鍵詞X廣泛匹配,我給出競價是1,同樣配合BD又拿到首頁展示位,此時的CPC結算在0.9~1.2之間。
并且隨著我對這款產品的維護,在之后的兩個月里面廣告位基本保持,關鍵詞的實際cpc都在0.9~1.2之間,這個值被我視為競價的合理區(qū)間,可能是我的類目有限,目前經驗看來亞馬遜的建議競價總是高的離譜。
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先寫到這里了,電話一直來干擾了思路,進來諸事纏身,感嘆生活的煩惱甚至遠大于工作,能潛心去研究廣告的時間反而是一種享受,就像回到學生時代去專注學習一樣。
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希望給在亞馬遜的同道們一點微小幫助,要是能一樣在維持廣告位的同時,減少cpc,那省下來的都是錢啦哈哈。先撤退啦~
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leovsam
贊同來自: 信上匆匆 、 改進作風積極發(fā)展 、 Cathy899 、 QINGTING 、 Ryouji 、 Akiiii 更多 ?
我有個品類,建議競價已經3-5USD,而且客單價才15USD左右。
在你的點擊轉化做的不錯的時候,你較低的廣告競價可以獲得比較好的曝光點擊。
我現(xiàn)在非常喜歡廣告報表中的搜索詞展示量份額報告。在日報表中,知道某個買家搜索詞的日曝光總量,并且知道自己獲得的曝光份額,以及排名。