社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新品上架第4天，廣告展...
# 案例分析 # 新品上架第4天，廣告展示位一直在詳情頁(yè)該怎么破局？
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有個(gè)女裝新品，上周6下班的時(shí)候開(kāi)售，今天算是第4天，上架第1天就開(kāi)了廣告，開(kāi)的是長(zhǎng)尾詞的精準(zhǔn)，開(kāi)啟的時(shí)候競(jìng)價(jià)是系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)策略是固定競(jìng)價(jià)。但是發(fā)現(xiàn)所有廣告組的展示位置都是在詳情頁(yè)，搜索頁(yè)面的展示位沒(méi)有一點(diǎn)曝光，于是在建議競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)20%，廣告還是展示在詳情頁(yè)面，然后就關(guān)了所有的廣告組，重新開(kāi)啟新的廣告組。
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新的廣告組還是原來(lái)的那些詞，開(kāi)啟的時(shí)候直接在建議競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)20%，競(jìng)價(jià)策略還是固定競(jìng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)還是展示在詳情頁(yè)，搜索頁(yè)面有曝光或者一兩個(gè)點(diǎn)擊，但是還是集中在詳情頁(yè)，然后有些廣告組在建議競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)到40%，甚至60%，雖然昨天第三天出了6個(gè)單，但是還是展示在詳情頁(yè)，出單也是詳情頁(yè)出的，主要是自動(dòng)廣告出的多。
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昨晚上嘗試了在首頁(yè)首位加價(jià)，在建議競(jìng)價(jià)加價(jià)40%-60%的基礎(chǔ)上再在首頁(yè)首位加價(jià)50%，結(jié)果早上醒來(lái)看了一下還是沒(méi)多少曝光，有些組有1-2個(gè)點(diǎn)擊，但是沒(méi)啥用。今天到現(xiàn)在為止出了4個(gè)單，也是在詳情頁(yè)出的單，轉(zhuǎn)化很差。
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下面是自動(dòng)廣告組截圖，自動(dòng)的話是只想要緊密匹配，所以其他的匹配方式的競(jìng)價(jià)給的比較低，但是沒(méi)有直接關(guān)閉。
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下面是其中一個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)的截圖，基本上所有的廣告組都是同樣的情況，所以就拿其中一個(gè)來(lái)就好了
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昨天還開(kāi)了一個(gè)廣告組專(zhuān)門(mén)放了系統(tǒng)推薦詞，用同樣的方式開(kāi)啟，但是曝光更少，這些詞基本都是跟產(chǎn)品相關(guān)的詞，用來(lái)開(kāi)廣告的詞也是在里面挑的相關(guān)性比較高的詞，所以系統(tǒng)對(duì)鏈接的收錄問(wèn)題應(yīng)該不大。
今天開(kāi)了三個(gè)比較大的詞的廣泛匹配，看了一下還是展示在詳情頁(yè)面。第一次在新品的時(shí)候遇到這種情況，嘗試了加競(jìng)價(jià)，廣告位加價(jià)，重開(kāi)廣告組，但是還是沒(méi)有拉回來(lái)正軌。
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競(jìng)價(jià)策略一直是固定競(jìng)價(jià)，沒(méi)有嘗試過(guò)提高或降低，不知道這個(gè)是否也可以嘗試一下？
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求求大家有什么方法可以破局的嗎？
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感謝大家！
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新的廣告組還是原來(lái)的那些詞，開(kāi)啟的時(shí)候直接在建議競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)20%，競(jìng)價(jià)策略還是固定競(jìng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)還是展示在詳情頁(yè)，搜索頁(yè)面有曝光或者一兩個(gè)點(diǎn)擊，但是還是集中在詳情頁(yè)，然后有些廣告組在建議競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)到40%，甚至60%，雖然昨天第三天出了6個(gè)單，但是還是展示在詳情頁(yè)，出單也是詳情頁(yè)出的，主要是自動(dòng)廣告出的多。
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昨晚上嘗試了在首頁(yè)首位加價(jià)，在建議競(jìng)價(jià)加價(jià)40%-60%的基礎(chǔ)上再在首頁(yè)首位加價(jià)50%，結(jié)果早上醒來(lái)看了一下還是沒(méi)多少曝光，有些組有1-2個(gè)點(diǎn)擊，但是沒(méi)啥用。今天到現(xiàn)在為止出了4個(gè)單，也是在詳情頁(yè)出的單，轉(zhuǎn)化很差。
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下面是自動(dòng)廣告組截圖，自動(dòng)的話是只想要緊密匹配，所以其他的匹配方式的競(jìng)價(jià)給的比較低，但是沒(méi)有直接關(guān)閉。
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下面是其中一個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)的截圖，基本上所有的廣告組都是同樣的情況，所以就拿其中一個(gè)來(lái)就好了
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昨天還開(kāi)了一個(gè)廣告組專(zhuān)門(mén)放了系統(tǒng)推薦詞，用同樣的方式開(kāi)啟，但是曝光更少，這些詞基本都是跟產(chǎn)品相關(guān)的詞，用來(lái)開(kāi)廣告的詞也是在里面挑的相關(guān)性比較高的詞，所以系統(tǒng)對(duì)鏈接的收錄問(wèn)題應(yīng)該不大。
今天開(kāi)了三個(gè)比較大的詞的廣泛匹配，看了一下還是展示在詳情頁(yè)面。第一次在新品的時(shí)候遇到這種情況，嘗試了加競(jìng)價(jià)，廣告位加價(jià)，重開(kāi)廣告組，但是還是沒(méi)有拉回來(lái)正軌。
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競(jìng)價(jià)策略一直是固定競(jìng)價(jià)，沒(méi)有嘗試過(guò)提高或降低，不知道這個(gè)是否也可以嘗試一下？
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求求大家有什么方法可以破局的嗎？
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感謝大家！
倒計(jì)時(shí)：
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勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師
贊同來(lái)自: 可莉炸魚(yú) 、 老爺保賀順順 、 rockpromise 、 JY970231 、 夏代有工的玉 、 今天爆單了嗎 、 修心慎言 、 是一塊小餅干呀 、 一個(gè)迷人的壞蛋 、 jiajia12138 、 dajunnani 、 Judy826 、 zt0000 、 宇宙無(wú)敵傲嬌暴龍 、 georgewu 、 YepinRl 、 改名好難改名好難 、 孤獨(dú)的根號(hào)叁 、 monichim 、 嘻嘻哈哈0829 、 max人間癡狂客 、 小嘉chmy 、 風(fēng)傾情1997 、 清風(fēng)拂山崗 、 ZhaoWillGo 、 披個(gè)馬甲掙口飯吃 、 倉(cāng)庫(kù)打包小王 、 小弗hhh 、 123456chw 、 木木木木122 更多 ?
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再來(lái)說(shuō)說(shuō)樓主的問(wèn)題：如何讓廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)？
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兩個(gè)因素：
1. 競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)到位了，廣告就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)，競(jìng)價(jià)越高位置越靠前；
2. 預(yù)算，直接提高競(jìng)價(jià)，相當(dāng)于所有位置都提價(jià)，尤其是詳情頁(yè)，預(yù)算不夠，會(huì)出現(xiàn)搜索結(jié)果頁(yè)還沒(méi)展示幾次，詳情頁(yè)的廣告就已經(jīng)把預(yù)算消耗完了；
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所以解決方案就出來(lái)，用低Bid+高Top位溢價(jià)比例的方式，確保廣告只展示在Top位置，先將Bid降低到一個(gè)確保其他位置都不會(huì)有曝光的競(jìng)價(jià)，再根據(jù)Top位置的實(shí)際花費(fèi)計(jì)算需要溢價(jià)的比例，競(jìng)價(jià)換成只降低或者固定競(jìng)價(jià)，就拿案例舉例子：
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Top CPC 1.6, 詳情頁(yè)CPC0.8，Bid設(shè)置成0.5，Top的實(shí)際出價(jià)估計(jì)要到1.8左右，溢價(jià)就設(shè)置成260%，如果預(yù)算花不完就一點(diǎn)點(diǎn)往上加Bid。
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以上。