# 案例分析 # 新品上架第4天，廣告展示位一直在詳情頁該怎么破局？

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有個女裝新品，上周6下班的時候開售，今天算是第4天，上架第1天就開了廣告，開的是長尾詞的精準(zhǔn)，開啟的時候競價是系統(tǒng)建議競價，競價策略是固定競價。但是發(fā)現(xiàn)所有廣告組的展示位置都是在詳情頁，搜索頁面的展示位沒有一點曝光，于是在建議競價的基礎(chǔ)上加價20%，廣告還是展示在詳情頁面，然后就關(guān)了所有的廣告組，重新開啟新的廣告組。
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新的廣告組還是原來的那些詞，開啟的時候直接在建議競價的基礎(chǔ)上加價20%，競價策略還是固定競價，發(fā)現(xiàn)還是展示在詳情頁，搜索頁面有曝光或者一兩個點擊，但是還是集中在詳情頁，然后有些廣告組在建議競價的基礎(chǔ)上加價到40%，甚至60%，雖然昨天第三天出了6個單，但是還是展示在詳情頁，出單也是詳情頁出的，主要是自動廣告出的多。
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昨晚上嘗試了在首頁首位加價，在建議競價加價40%-60%的基礎(chǔ)上再在首頁首位加價50%，結(jié)果早上醒來看了一下還是沒多少曝光，有些組有1-2個點擊，但是沒啥用。今天到現(xiàn)在為止出了4個單，也是在詳情頁出的單，轉(zhuǎn)化很差。
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下面是自動廣告組截圖，自動的話是只想要緊密匹配，所以其他的匹配方式的競價給的比較低，但是沒有直接關(guān)閉。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220831/88f60aea7c82840dfe71e9b8ca9e54ef.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20220831/9005cc2b8f6feaeabc8aac3a4b365de7.png

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下面是其中一個手動精準(zhǔn)的截圖，基本上所有的廣告組都是同樣的情況，所以就拿其中一個來就好了

https://assert.wearesellers.com/questions/20220831/dda2aa4997e820e77c31eb25b63acd43.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20220831/892a50dc69b80739a320f02085c02c09.png

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昨天還開了一個廣告組專門放了系統(tǒng)推薦詞，用同樣的方式開啟，但是曝光更少，這些詞基本都是跟產(chǎn)品相關(guān)的詞，用來開廣告的詞也是在里面挑的相關(guān)性比較高的詞，所以系統(tǒng)對鏈接的收錄問題應(yīng)該不大。

今天開了三個比較大的詞的廣泛匹配，看了一下還是展示在詳情頁面。第一次在新品的時候遇到這種情況，嘗試了加競價，廣告位加價，重開廣告組，但是還是沒有拉回來正軌。
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競價策略一直是固定競價，沒有嘗試過提高或降低，不知道這個是否也可以嘗試一下？
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求求大家有什么方法可以破局的嗎？
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感謝大家！

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28 個回復(fù)

勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師

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看完之后有個疑問：為什么一定要搜索結(jié)果頁的廣告位呢，在我的認(rèn)知中除了一些標(biāo)準(zhǔn)款或者大爆款，服裝不應(yīng)該是更多在詳情頁做好關(guān)聯(lián)，滿足客戶“逛”的需求嗎？而且詳情頁的廣告位置還便宜，還是說我認(rèn)知是存在問題的？有沒有服裝類目的賣家朋友幫我答疑解惑一下？
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再來說說樓主的問題：如何讓廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁？
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兩個因素：
1. 競價，競價到位了，廣告就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，競價越高位置越靠前；
2. 預(yù)算，直接提高競價，相當(dāng)于所有位置都提價，尤其是詳情頁，預(yù)算不夠，會出現(xiàn)搜索結(jié)果頁還沒展示幾次，詳情頁的廣告就已經(jīng)把預(yù)算消耗完了；
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所以解決方案就出來，用低Bid+高Top位溢價比例的方式，確保廣告只展示在Top位置，先將Bid降低到一個確保其他位置都不會有曝光的競價，再根據(jù)Top位置的實際花費計算需要溢價的比例，競價換成只降低或者固定競價，就拿案例舉例子：
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Top CPC 1.6, 詳情頁CPC0.8，Bid設(shè)置成0.5，Top的實際出價估計要到1.8左右，溢價就設(shè)置成260%，如果預(yù)算花不完就一點點往上加Bid。
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以上。