社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 高客單，曝光高，點(diǎn)擊少...
# 案例分析 # 高客單，曝光高，點(diǎn)擊少，轉(zhuǎn)化低，ACOS爆表，平均價(jià)格79美金左右，均轉(zhuǎn)化率在4.5%，廣告位主要出現(xiàn)在商品頁(yè)面，試過(guò)不同競(jìng)價(jià)加首頁(yè)bid+， 沒(méi)太大效果，如何解決點(diǎn)擊率太低，廣告位靠后的問(wèn)題？
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產(chǎn)品類(lèi)目平均價(jià)格79美金左右，價(jià)格區(qū)間39-159美金，平均轉(zhuǎn)化率在4.5%，點(diǎn)擊80%集中在前20產(chǎn)品上，我的產(chǎn)品定價(jià)是100-110美金，常備大額優(yōu)惠券10-20美金，都試過(guò)，領(lǐng)的人多，用的少，曝光匹配到的都是相關(guān)的詞和ASIN，做了vine目前4.1, 4個(gè)評(píng)價(jià)，文案圖片問(wèn)題不大，目前出單都是廣告單，如何調(diào)整競(jìng)價(jià)解決廣告位靠后導(dǎo)致的點(diǎn)擊太差的問(wèn)題呢，高客單如何推新呢，只能高CPC高預(yù)算往前沖嗎，望指點(diǎn)。
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以下是手動(dòng)精準(zhǔn)，廣泛，自動(dòng)廣告位和廣告數(shù)據(jù)截圖：
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以下是手動(dòng)精準(zhǔn)，廣泛，自動(dòng)廣告位和廣告數(shù)據(jù)截圖：
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8塊腹肌彭于晏 - 心誠(chéng)求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣，VX：LHD1427003202
贊同來(lái)自: 你會(huì)來(lái)看看我嗎 、 煲仔小肥羊
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自我描述：文案圖片問(wèn)題不大
？？？？0.1的點(diǎn)擊率為什么你還覺(jué)得問(wèn)題不大？
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問(wèn)題1：如何調(diào)整競(jìng)價(jià)解決廣告位靠后導(dǎo)致的點(diǎn)擊太差的問(wèn)題呢？
提高首頁(yè)頂部的bid，點(diǎn)擊率自然就上來(lái)了，首頁(yè)頂部廣告位特點(diǎn)就是點(diǎn)擊高，你的大部分曝光點(diǎn)擊都是在商品頁(yè)面，商品頁(yè)面廣告位本身特點(diǎn)就是高曝光低點(diǎn)擊，但是一般低于0.25點(diǎn)擊的都說(shuō)明你的鏈接提升空間非常大，所以啊先優(yōu)化你的鏈接吧：
優(yōu)化方向：
1：對(duì)比頭部賣(mài)家的主圖，什么角度拍攝？突出產(chǎn)品哪部分？自己看不懂就叫美工看看
2：埋詞匹配度，點(diǎn)擊率低還有一個(gè)重要原因是你埋入listing的詞都太大了，你的鏈接吃不了這些大詞的流量，出價(jià)夠高能讓你的鏈接曝光到前面，但是評(píng)價(jià)數(shù)太少導(dǎo)致買(mǎi)家看到你的鏈接了但是不想點(diǎn)開(kāi)，此時(shí)選擇小一點(diǎn)的詞埋入鏈接重新開(kāi)廣告去跑
問(wèn)題2：高客單如何推新呢？
先考慮高客單的購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)不長(zhǎng)，不長(zhǎng)跟普通玩法也沒(méi)啥差別，但是購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)，那選取的廣告類(lèi)型就不太一樣，比如SD的再營(yíng)銷(xiāo)
我看到你描述點(diǎn)擊80%集中在前20產(chǎn)品上，如果SP關(guān)鍵詞廣告前期很難達(dá)到你的預(yù)期，那么SP-Targeting，SB，SBV，SD是否可以作為新的突破點(diǎn)？
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提取廣告數(shù)據(jù)價(jià)值：
第一組手動(dòng)精準(zhǔn)：
$10的CPC，在首頁(yè)頂部的曝光也就383，點(diǎn)擊才3次，
說(shuō)明搶首頁(yè)的成本太高了，對(duì)于你鏈接現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)投產(chǎn)比太低，別搶首頁(yè)頂部了往后挪吧
商品頁(yè)面3/173=0.17%的轉(zhuǎn)化率，說(shuō)明你鏈接目前轉(zhuǎn)化不了這個(gè)詞，那就沒(méi)必要打這個(gè)詞
第二組手動(dòng)廣泛：
也同樣說(shuō)明你的鏈接轉(zhuǎn)化不了這幾個(gè)詞的流量，換詞
第三組自動(dòng)廣告：
點(diǎn)擊114次無(wú)轉(zhuǎn)化，原因：引流無(wú)效（不匹配），這是因?yàn)槟沔溄勇竦脑~太大，自動(dòng)廣告是抓取你鏈接所埋的關(guān)鍵詞進(jìn)行流量匹配的
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優(yōu)化方向：
1：調(diào)研競(jìng)品文案，借助關(guān)鍵詞工具，選取符合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來(lái)建立你的關(guān)鍵詞庫(kù)，關(guān)鍵詞庫(kù)分層級(jí)，大詞，中詞，小詞，長(zhǎng)尾詞
2：選擇同一層級(jí)的不同關(guān)鍵詞制作鏈接，由于你目前吃不了大詞，我建議選擇中級(jí)詞，制作好后投廣告看點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效率，還是很差就要再重新選一次，選更小點(diǎn)的
3：另外看你廣告操作的bid+也有問(wèn)題
精準(zhǔn)組，雖然首頁(yè)頂部確實(shí)貴，但你首頁(yè)頂部才比商品頁(yè)面+了10%的bid，幅度太小了，你可以降低CPC出價(jià)，在首頁(yè)頂部這里加bid幅度到比如500，使得最后出價(jià)是一個(gè)比較合理你預(yù)算又能扛得住的出價(jià)，計(jì)算方式X*（1+500%）=6X，建議先選固定競(jìng)價(jià)策略測(cè)試CPC
4：差點(diǎn)忘了最重要的主圖，花錢(qián)找機(jī)構(gòu)拍，別舍不得錢(qián)，真的，好好地下點(diǎn)成本制作鏈接，會(huì)讓你后期剩下較多的廣告費(fèi)，鏈接上省下的錢(qián)遲早吐回去廣告那里。
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其他：
價(jià)格：多測(cè)試吧，看哪個(gè)價(jià)格對(duì)你的產(chǎn)品，你的鏈接轉(zhuǎn)化率是較高的，還有是每個(gè)公司策略不一樣沒(méi)法給建議
評(píng)價(jià)數(shù)：種子鏈接？VINE？測(cè)評(píng)？感覺(jué)你這品類(lèi)還是比較吃評(píng)價(jià)數(shù)的
廣告架構(gòu)：這點(diǎn)比較重要，
前提：標(biāo)品/非標(biāo)品？
品類(lèi)不同導(dǎo)致了選擇廣告類(lèi)型上面先后有區(qū)別
標(biāo)品：自動(dòng)-精準(zhǔn)-廣泛/詞組
非標(biāo)：自動(dòng)-廣泛/詞組-精準(zhǔn)
比較常規(guī)的節(jié)奏，區(qū)別在于精準(zhǔn)的先后，非標(biāo)品建議先選擇廣泛/詞組，再選擇精準(zhǔn)，當(dāng)然不能適用大部分品類(lèi)，我做服裝的，至少我目前是這么做的，就怕有人杠我！當(dāng)然如果是爆款，那就要先打精準(zhǔn)去卡位！
那就先說(shuō)這么多？祝好
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問(wèn)題1：如何調(diào)整競(jìng)價(jià)解決廣告位靠后導(dǎo)致的點(diǎn)擊太差的問(wèn)題呢？
提高首頁(yè)頂部的bid，點(diǎn)擊率自然就上來(lái)了，首頁(yè)頂部廣告位特點(diǎn)就是點(diǎn)擊高，你的大部分曝光點(diǎn)擊都是在商品頁(yè)面，商品頁(yè)面廣告位本身特點(diǎn)就是高曝光低點(diǎn)擊，但是一般低于0.25點(diǎn)擊的都說(shuō)明你的鏈接提升空間非常大，所以啊先優(yōu)化你的鏈接吧：
優(yōu)化方向：
1：對(duì)比頭部賣(mài)家的主圖，什么角度拍攝？突出產(chǎn)品哪部分？自己看不懂就叫美工看看
2：埋詞匹配度，點(diǎn)擊率低還有一個(gè)重要原因是你埋入listing的詞都太大了，你的鏈接吃不了這些大詞的流量，出價(jià)夠高能讓你的鏈接曝光到前面，但是評(píng)價(jià)數(shù)太少導(dǎo)致買(mǎi)家看到你的鏈接了但是不想點(diǎn)開(kāi)，此時(shí)選擇小一點(diǎn)的詞埋入鏈接重新開(kāi)廣告去跑
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第一組手動(dòng)精準(zhǔn)：
$10的CPC，在首頁(yè)頂部的曝光也就383，點(diǎn)擊才3次，
說(shuō)明搶首頁(yè)的成本太高了，對(duì)于你鏈接現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)投產(chǎn)比太低，別搶首頁(yè)頂部了往后挪吧
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第二組手動(dòng)廣泛：
也同樣說(shuō)明你的鏈接轉(zhuǎn)化不了這幾個(gè)詞的流量，換詞
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1：調(diào)研競(jìng)品文案，借助關(guān)鍵詞工具，選取符合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來(lái)建立你的關(guān)鍵詞庫(kù)，關(guān)鍵詞庫(kù)分層級(jí)，大詞，中詞，小詞，長(zhǎng)尾詞
2：選擇同一層級(jí)的不同關(guān)鍵詞制作鏈接，由于你目前吃不了大詞，我建議選擇中級(jí)詞，制作好后投廣告看點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效率，還是很差就要再重新選一次，選更小點(diǎn)的
3：另外看你廣告操作的bid+也有問(wèn)題
精準(zhǔn)組，雖然首頁(yè)頂部確實(shí)貴，但你首頁(yè)頂部才比商品頁(yè)面+了10%的bid，幅度太小了，你可以降低CPC出價(jià)，在首頁(yè)頂部這里加bid幅度到比如500，使得最后出價(jià)是一個(gè)比較合理你預(yù)算又能扛得住的出價(jià)，計(jì)算方式X*（1+500%）=6X，建議先選固定競(jìng)價(jià)策略測(cè)試CPC
4：差點(diǎn)忘了最重要的主圖，花錢(qián)找機(jī)構(gòu)拍，別舍不得錢(qián)，真的，好好地下點(diǎn)成本制作鏈接，會(huì)讓你后期剩下較多的廣告費(fèi)，鏈接上省下的錢(qián)遲早吐回去廣告那里。
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其他：
價(jià)格：多測(cè)試吧，看哪個(gè)價(jià)格對(duì)你的產(chǎn)品，你的鏈接轉(zhuǎn)化率是較高的，還有是每個(gè)公司策略不一樣沒(méi)法給建議
評(píng)價(jià)數(shù)：種子鏈接？VINE？測(cè)評(píng)？感覺(jué)你這品類(lèi)還是比較吃評(píng)價(jià)數(shù)的
廣告架構(gòu)：這點(diǎn)比較重要，
前提：標(biāo)品/非標(biāo)品？
品類(lèi)不同導(dǎo)致了選擇廣告類(lèi)型上面先后有區(qū)別
標(biāo)品：自動(dòng)-精準(zhǔn)-廣泛/詞組
非標(biāo)：自動(dòng)-廣泛/詞組-精準(zhǔn)
比較常規(guī)的節(jié)奏，區(qū)別在于精準(zhǔn)的先后，非標(biāo)品建議先選擇廣泛/詞組，再選擇精準(zhǔn)，當(dāng)然不能適用大部分品類(lèi)，我做服裝的，至少我目前是這么做的，就怕有人杠我！當(dāng)然如果是爆款，那就要先打精準(zhǔn)去卡位！
那就先說(shuō)這么多？祝好