社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 高客單，曝光高，點(diǎn)擊少...
# 案例分析 # 高客單，曝光高，點(diǎn)擊少，轉(zhuǎn)化低，ACOS爆表，平均價格79美金左右，均轉(zhuǎn)化率在4.5%，廣告位主要出現(xiàn)在商品頁面，試過不同競價加首頁bid+， 沒太大效果，如何解決點(diǎn)擊率太低，廣告位靠后的問題？
發(fā)帖1次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動37次
歷史交流熱度53.85%
歷史交流深度0%
產(chǎn)品類目平均價格79美金左右，價格區(qū)間39-159美金，平均轉(zhuǎn)化率在4.5%，點(diǎn)擊80%集中在前20產(chǎn)品上，我的產(chǎn)品定價是100-110美金，常備大額優(yōu)惠券10-20美金，都試過，領(lǐng)的人多，用的少，曝光匹配到的都是相關(guān)的詞和ASIN，做了vine目前4.1, 4個評價，文案圖片問題不大，目前出單都是廣告單，如何調(diào)整競價解決廣告位靠后導(dǎo)致的點(diǎn)擊太差的問題呢，高客單如何推新呢，只能高CPC高預(yù)算往前沖嗎，望指點(diǎn)。
?
以下是手動精準(zhǔn)，廣泛，自動廣告位和廣告數(shù)據(jù)截圖：
?
?
以下是手動精準(zhǔn)，廣泛，自動廣告位和廣告數(shù)據(jù)截圖：
?
倒計時：
14 個回復(fù)
8塊腹肌彭于晏 - 心誠求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣，VX：LHD1427003202
贊同來自: 你會來看看我嗎 、 煲仔小肥羊
-----------------------------------------
自我描述：文案圖片問題不大
？？？？0.1的點(diǎn)擊率為什么你還覺得問題不大？
-----------------------------------------
問題1：如何調(diào)整競價解決廣告位靠后導(dǎo)致的點(diǎn)擊太差的問題呢？
提高首頁頂部的bid，點(diǎn)擊率自然就上來了，首頁頂部廣告位特點(diǎn)就是點(diǎn)擊高，你的大部分曝光點(diǎn)擊都是在商品頁面，商品頁面廣告位本身特點(diǎn)就是高曝光低點(diǎn)擊，但是一般低于0.25點(diǎn)擊的都說明你的鏈接提升空間非常大，所以啊先優(yōu)化你的鏈接吧：
優(yōu)化方向：
1：對比頭部賣家的主圖，什么角度拍攝？突出產(chǎn)品哪部分？自己看不懂就叫美工看看
2：埋詞匹配度，點(diǎn)擊率低還有一個重要原因是你埋入listing的詞都太大了，你的鏈接吃不了這些大詞的流量，出價夠高能讓你的鏈接曝光到前面，但是評價數(shù)太少導(dǎo)致買家看到你的鏈接了但是不想點(diǎn)開，此時選擇小一點(diǎn)的詞埋入鏈接重新開廣告去跑
問題2：高客單如何推新呢？
先考慮高客單的購買周期長不長，不長跟普通玩法也沒啥差別，但是購買周期長，那選取的廣告類型就不太一樣，比如SD的再營銷
我看到你描述點(diǎn)擊80%集中在前20產(chǎn)品上，如果SP關(guān)鍵詞廣告前期很難達(dá)到你的預(yù)期，那么SP-Targeting，SB，SBV，SD是否可以作為新的突破點(diǎn)？
------------------------------------------------------------------
提取廣告數(shù)據(jù)價值：
第一組手動精準(zhǔn)：
$10的CPC，在首頁頂部的曝光也就383，點(diǎn)擊才3次，
說明搶首頁的成本太高了，對于你鏈接現(xiàn)階段來說投產(chǎn)比太低，別搶首頁頂部了往后挪吧
商品頁面3/173=0.17%的轉(zhuǎn)化率，說明你鏈接目前轉(zhuǎn)化不了這個詞，那就沒必要打這個詞
第二組手動廣泛：
也同樣說明你的鏈接轉(zhuǎn)化不了這幾個詞的流量，換詞
第三組自動廣告：
點(diǎn)擊114次無轉(zhuǎn)化，原因：引流無效（不匹配），這是因為你鏈接埋的詞太大，自動廣告是抓取你鏈接所埋的關(guān)鍵詞進(jìn)行流量匹配的
-----------------------------------------------------------------
優(yōu)化方向：
1：調(diào)研競品文案，借助關(guān)鍵詞工具，選取符合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來建立你的關(guān)鍵詞庫，關(guān)鍵詞庫分層級，大詞，中詞，小詞，長尾詞
2：選擇同一層級的不同關(guān)鍵詞制作鏈接，由于你目前吃不了大詞，我建議選擇中級詞，制作好后投廣告看點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效率，還是很差就要再重新選一次，選更小點(diǎn)的
3：另外看你廣告操作的bid+也有問題
精準(zhǔn)組，雖然首頁頂部確實貴，但你首頁頂部才比商品頁面+了10%的bid，幅度太小了，你可以降低CPC出價，在首頁頂部這里加bid幅度到比如500，使得最后出價是一個比較合理你預(yù)算又能扛得住的出價，計算方式X*（1+500%）=6X，建議先選固定競價策略測試CPC
4：差點(diǎn)忘了最重要的主圖，花錢找機(jī)構(gòu)拍，別舍不得錢，真的，好好地下點(diǎn)成本制作鏈接，會讓你后期剩下較多的廣告費(fèi)，鏈接上省下的錢遲早吐回去廣告那里。
------------------------------------------
其他：
價格：多測試吧，看哪個價格對你的產(chǎn)品，你的鏈接轉(zhuǎn)化率是較高的，還有是每個公司策略不一樣沒法給建議
評價數(shù)：種子鏈接？VINE？測評？感覺你這品類還是比較吃評價數(shù)的
廣告架構(gòu)：這點(diǎn)比較重要，
前提：標(biāo)品/非標(biāo)品？
品類不同導(dǎo)致了選擇廣告類型上面先后有區(qū)別
標(biāo)品：自動-精準(zhǔn)-廣泛/詞組
非標(biāo)：自動-廣泛/詞組-精準(zhǔn)
比較常規(guī)的節(jié)奏，區(qū)別在于精準(zhǔn)的先后，非標(biāo)品建議先選擇廣泛/詞組，再選擇精準(zhǔn)，當(dāng)然不能適用大部分品類，我做服裝的，至少我目前是這么做的，就怕有人杠我！當(dāng)然如果是爆款，那就要先打精準(zhǔn)去卡位！
那就先說這么多？祝好
8塊腹肌彭于晏 - 心誠求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣，VX：LHD1427003202
贊同來自: 你會來看看我嗎 、 煲仔小肥羊
-----------------------------------------
自我描述：文案圖片問題不大
？？？？0.1的點(diǎn)擊率為什么你還覺得問題不大？
-----------------------------------------
問題1：如何調(diào)整競價解決廣告位靠后導(dǎo)致的點(diǎn)擊太差的問題呢？
提高首頁頂部的bid，點(diǎn)擊率自然就上來了，首頁頂部廣告位特點(diǎn)就是點(diǎn)擊高，你的大部分曝光點(diǎn)擊都是在商品頁面，商品頁面廣告位本身特點(diǎn)就是高曝光低點(diǎn)擊，但是一般低于0.25點(diǎn)擊的都說明你的鏈接提升空間非常大，所以啊先優(yōu)化你的鏈接吧：
優(yōu)化方向：
1：對比頭部賣家的主圖，什么角度拍攝？突出產(chǎn)品哪部分？自己看不懂就叫美工看看
2：埋詞匹配度，點(diǎn)擊率低還有一個重要原因是你埋入listing的詞都太大了，你的鏈接吃不了這些大詞的流量，出價夠高能讓你的鏈接曝光到前面，但是評價數(shù)太少導(dǎo)致買家看到你的鏈接了但是不想點(diǎn)開，此時選擇小一點(diǎn)的詞埋入鏈接重新開廣告去跑
問題2：高客單如何推新呢？
先考慮高客單的購買周期長不長，不長跟普通玩法也沒啥差別，但是購買周期長，那選取的廣告類型就不太一樣，比如SD的再營銷
我看到你描述點(diǎn)擊80%集中在前20產(chǎn)品上，如果SP關(guān)鍵詞廣告前期很難達(dá)到你的預(yù)期，那么SP-Targeting，SB，SBV，SD是否可以作為新的突破點(diǎn)？
------------------------------------------------------------------
提取廣告數(shù)據(jù)價值：
第一組手動精準(zhǔn)：
$10的CPC，在首頁頂部的曝光也就383，點(diǎn)擊才3次，
說明搶首頁的成本太高了，對于你鏈接現(xiàn)階段來說投產(chǎn)比太低，別搶首頁頂部了往后挪吧
商品頁面3/173=0.17%的轉(zhuǎn)化率，說明你鏈接目前轉(zhuǎn)化不了這個詞，那就沒必要打這個詞
第二組手動廣泛：
也同樣說明你的鏈接轉(zhuǎn)化不了這幾個詞的流量，換詞
第三組自動廣告：
點(diǎn)擊114次無轉(zhuǎn)化，原因：引流無效（不匹配），這是因為你鏈接埋的詞太大，自動廣告是抓取你鏈接所埋的關(guān)鍵詞進(jìn)行流量匹配的
-----------------------------------------------------------------
優(yōu)化方向：
1：調(diào)研競品文案，借助關(guān)鍵詞工具，選取符合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來建立你的關(guān)鍵詞庫，關(guān)鍵詞庫分層級，大詞，中詞，小詞，長尾詞
2：選擇同一層級的不同關(guān)鍵詞制作鏈接，由于你目前吃不了大詞，我建議選擇中級詞，制作好后投廣告看點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效率，還是很差就要再重新選一次，選更小點(diǎn)的
3：另外看你廣告操作的bid+也有問題
精準(zhǔn)組，雖然首頁頂部確實貴，但你首頁頂部才比商品頁面+了10%的bid，幅度太小了，你可以降低CPC出價，在首頁頂部這里加bid幅度到比如500，使得最后出價是一個比較合理你預(yù)算又能扛得住的出價，計算方式X*（1+500%）=6X，建議先選固定競價策略測試CPC
4：差點(diǎn)忘了最重要的主圖，花錢找機(jī)構(gòu)拍，別舍不得錢，真的，好好地下點(diǎn)成本制作鏈接，會讓你后期剩下較多的廣告費(fèi)，鏈接上省下的錢遲早吐回去廣告那里。
------------------------------------------
其他：
價格：多測試吧，看哪個價格對你的產(chǎn)品，你的鏈接轉(zhuǎn)化率是較高的，還有是每個公司策略不一樣沒法給建議
評價數(shù)：種子鏈接？VINE？測評？感覺你這品類還是比較吃評價數(shù)的
廣告架構(gòu)：這點(diǎn)比較重要，
前提：標(biāo)品/非標(biāo)品？
品類不同導(dǎo)致了選擇廣告類型上面先后有區(qū)別
標(biāo)品：自動-精準(zhǔn)-廣泛/詞組
非標(biāo)：自動-廣泛/詞組-精準(zhǔn)
比較常規(guī)的節(jié)奏，區(qū)別在于精準(zhǔn)的先后，非標(biāo)品建議先選擇廣泛/詞組，再選擇精準(zhǔn)，當(dāng)然不能適用大部分品類，我做服裝的，至少我目前是這么做的，就怕有人杠我！當(dāng)然如果是爆款，那就要先打精準(zhǔn)去卡位！
那就先說這么多？祝好