社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告投入與產(chǎn)出嚴重不成正比且低客單價產(chǎn)品...
廣告投入與產(chǎn)出嚴重不成正比且低客單價產(chǎn)品該如何破局？陷入了流量轉(zhuǎn)化的死局 ，控制預(yù)算流量有限想不成轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率很低，加大預(yù)算轉(zhuǎn)化又跟不上進退維谷
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整體類目情況：跟風(fēng)型市場價格戰(zhàn)愈演愈烈；
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產(chǎn)品情況：當時為了避免卷入價格戰(zhàn)稍微做了一點差異化但發(fā)現(xiàn)客戶并不買單；
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運營情況：現(xiàn)在僅開了自動廣告，單個CPC在2-3美金，之前剛上架的時候也跑過精準廣告組單個CPC達到了5-6美金。上架到今天整整2個月，流量和訂單幾乎全部來源于廣告，轉(zhuǎn)化率10%左右，影響占比慘不忍睹。。。
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動作：之前也做過一些非常規(guī)的手段（站外站內(nèi)結(jié)合）但效果一般
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困境：現(xiàn)在陷入了流量轉(zhuǎn)化的死局
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? ? ? ? ? ?控制預(yù)算流量有限想不成轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率很低
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? ? ? ? ? ?加大預(yù)算轉(zhuǎn)化又跟不上進退維谷
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廣告? ? →? ? ?流量? →? ?客單價? →? ? ? 轉(zhuǎn)化率
（自動CPC2-3美金） （15-20美金）? ? 10%
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不想擺爛想破局
望大神指點
感謝！
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產(chǎn)品情況：當時為了避免卷入價格戰(zhàn)稍微做了一點差異化但發(fā)現(xiàn)客戶并不買單；
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運營情況：現(xiàn)在僅開了自動廣告，單個CPC在2-3美金，之前剛上架的時候也跑過精準廣告組單個CPC達到了5-6美金。上架到今天整整2個月，流量和訂單幾乎全部來源于廣告，轉(zhuǎn)化率10%左右，影響占比慘不忍睹。。。
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動作：之前也做過一些非常規(guī)的手段（站外站內(nèi)結(jié)合）但效果一般
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困境：現(xiàn)在陷入了流量轉(zhuǎn)化的死局
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? ? ? ? ? ?控制預(yù)算流量有限想不成轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率很低
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廣告? ? →? ? ?流量? →? ?客單價? →? ? ? 轉(zhuǎn)化率
（自動CPC2-3美金） （15-20美金）? ? 10%
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不想擺爛想破局
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倒計時：
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行善積德齊爆單 - 比別人多想一步，就超越了80%的人
贊同來自: 青空優(yōu)子666 、 瑞薇兒和費德百
1. 整體類目情況：
跟風(fēng)型市場，主要有跟風(fēng)者和先行者。
做跟風(fēng)者，要不價格有優(yōu)勢、要不款式有優(yōu)勢，在亞馬遜跟風(fēng)，速度最快也要比先行者晚一個月進亞馬遜（找供應(yīng)商、做貨出貨、到貨上架）這一個月，同行又要比我們推快一個階段了。
根據(jù)題主說，為了避免價格戰(zhàn)，做了差異化但客戶不買單，那有可能產(chǎn)品差異化后的成本會比原來的人高，所以價格和款式都不占優(yōu)勢。
另外，在這樣的市場里面，跟風(fēng)的絕對不止題主一個，競爭者不止原來的先行者。
在基本面上來說，款式和價格都不占優(yōu)勢，盡快清貨離場可能是更優(yōu)的選擇。
2. 運營情況：
新品期：2個月的上架時間，新品期已經(jīng)過去，接下來數(shù)據(jù)上沒突破，只會越來越難推。
投產(chǎn)比：點擊成本很高，客單價偏低，轉(zhuǎn)化率10%，20-30美元來一單，ACOS 130%-200%，廣告和自然單量占比1：3，才有可能實現(xiàn)盈利。這么高的點擊成本，也可以反映出來產(chǎn)品權(quán)重并不高。
3. 建議：
核算一下怎樣清貨能回款最高最快。
下次選品時多花心思，算好賬，想清楚再投入。