社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 有沒有人發(fā)現(xiàn)當庫存不是很多的情況下，轉(zhuǎn)化...
有沒有人發(fā)現(xiàn)當庫存不是很多的情況下，轉(zhuǎn)化率和單量都會下降？同一個asin在 不同的郵編地址關(guān)鍵詞排名也不同會不會和這個也有關(guān)系
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一個asin庫存數(shù)量不多的情況下，轉(zhuǎn)化率和銷量都降低了，大家是這樣嗎？
個人推測是因為 亞馬遜為了節(jié)省配送成本提高配送效率，一個asin的庫存會分配到多個倉庫，當某個倉庫庫存賣完，該地區(qū)的賣家點開listing就發(fā)現(xiàn)少了 fastest delivery這個選項，只剩下FREE delivery xxxx if you spend $25 on items shipped by Amazon，前者只需要一兩天送達，后者卻要四五天，因此轉(zhuǎn)化率就減少。。。
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同一個asin在 不同的郵編地址關(guān)鍵詞排名也不同會不會和這個也有關(guān)系，歡迎討論
個人推測是因為 亞馬遜為了節(jié)省配送成本提高配送效率，一個asin的庫存會分配到多個倉庫，當某個倉庫庫存賣完，該地區(qū)的賣家點開listing就發(fā)現(xiàn)少了 fastest delivery這個選項，只剩下FREE delivery xxxx if you spend $25 on items shipped by Amazon，前者只需要一兩天送達，后者卻要四五天，因此轉(zhuǎn)化率就減少。。。
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單一變體熱賣的情況下：你的庫存不足了，這個時候?qū)τ诳蛻魜碚f，是沒有任何的選擇的，就像你去搶購一些限量版的東西一樣，制造了一種“稀缺”的現(xiàn)象，哪怕說一些地區(qū)的庫存沒貨了，配送時間相對延長的情況下，有人也愿意等待。但是有個現(xiàn)象不知道你們發(fā)現(xiàn)沒有，如果每天有保持記錄運營數(shù)據(jù)習慣的同學，就會發(fā)現(xiàn)，隨著庫存的不足，亞馬遜給你的流量慢慢也減少了，如果你庫存充足的情況下，每天有100個流量，轉(zhuǎn)化率20%左右，穩(wěn)定的訂單就在 20單左右。你現(xiàn)在庫存，只剩下5個了，亞馬遜給你的流量也就20個左右，這就是A9算法的匹配邏輯，亞馬遜不會去浪費更多的流量 在不可能增加轉(zhuǎn)化的商品下。
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多變體熱賣的情況下：這個我以曾經(jīng)做過的服裝為例，當時這個品平時每天幾百單，做活動或是節(jié)日的時候，每天上千單，熱賣的顏色就那么幾個，所以數(shù)據(jù)碰到庫存不足的情況下，數(shù)據(jù)波動是非常明顯的。假設熱賣顏色S碼每天銷量60件，庫存不足的情況下，假設剩下200多件了，這個時候可能每天也就20單左右，但是其余的次熱賣顏色單量就增加了。這就像樓主說的一樣，有些地方庫存不足了或是沒有了，這個熱賣的S碼把那些加急的客戶就篩選掉了，大概率是買了其余的顏色，這在整體流量和轉(zhuǎn)化率相對穩(wěn)定的情況下，達到了一個單量的平衡。另外也說明了，單個尺碼的“稀缺”并不能很大程度去刺激客戶，畢竟還有其它可選項！