社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 有沒有人發(fā)現(xiàn)當(dāng)庫存不是很多的情況下，轉(zhuǎn)化...
有沒有人發(fā)現(xiàn)當(dāng)庫存不是很多的情況下，轉(zhuǎn)化率和單量都會(huì)下降？同一個(gè)asin在 不同的郵編地址關(guān)鍵詞排名也不同會(huì)不會(huì)和這個(gè)也有關(guān)系
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一個(gè)asin庫存數(shù)量不多的情況下，轉(zhuǎn)化率和銷量都降低了，大家是這樣嗎？
個(gè)人推測是因?yàn)?亞馬遜為了節(jié)省配送成本提高配送效率，一個(gè)asin的庫存會(huì)分配到多個(gè)倉庫，當(dāng)某個(gè)倉庫庫存賣完，該地區(qū)的賣家點(diǎn)開listing就發(fā)現(xiàn)少了 fastest delivery這個(gè)選項(xiàng)，只剩下FREE delivery xxxx if you spend $25 on items shipped by Amazon，前者只需要一兩天送達(dá)，后者卻要四五天，因此轉(zhuǎn)化率就減少。。。
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同一個(gè)asin在 不同的郵編地址關(guān)鍵詞排名也不同會(huì)不會(huì)和這個(gè)也有關(guān)系，歡迎討論
個(gè)人推測是因?yàn)?亞馬遜為了節(jié)省配送成本提高配送效率，一個(gè)asin的庫存會(huì)分配到多個(gè)倉庫，當(dāng)某個(gè)倉庫庫存賣完，該地區(qū)的賣家點(diǎn)開listing就發(fā)現(xiàn)少了 fastest delivery這個(gè)選項(xiàng)，只剩下FREE delivery xxxx if you spend $25 on items shipped by Amazon，前者只需要一兩天送達(dá)，后者卻要四五天，因此轉(zhuǎn)化率就減少。。。
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Hello哥的寶藏部落 - 資深亞馬遜操盤手，群答疑+不定期分享，加V:381497814
贊同來自: 科比毆打韋魯斯 、 baooodan 、 今天爆單了 、 yy5688 、 日斜驚起相思?jí)?
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單一變體熱賣的情況下：你的庫存不足了，這個(gè)時(shí)候?qū)τ诳蛻魜碚f，是沒有任何的選擇的，就像你去搶購一些限量版的東西一樣，制造了一種“稀缺”的現(xiàn)象，哪怕說一些地區(qū)的庫存沒貨了，配送時(shí)間相對(duì)延長的情況下，有人也愿意等待。但是有個(gè)現(xiàn)象不知道你們發(fā)現(xiàn)沒有，如果每天有保持記錄運(yùn)營數(shù)據(jù)習(xí)慣的同學(xué)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著庫存的不足，亞馬遜給你的流量慢慢也減少了，如果你庫存充足的情況下，每天有100個(gè)流量，轉(zhuǎn)化率20%左右，穩(wěn)定的訂單就在 20單左右。你現(xiàn)在庫存，只剩下5個(gè)了，亞馬遜給你的流量也就20個(gè)左右，這就是A9算法的匹配邏輯，亞馬遜不會(huì)去浪費(fèi)更多的流量 在不可能增加轉(zhuǎn)化的商品下。
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多變體熱賣的情況下：這個(gè)我以曾經(jīng)做過的服裝為例，當(dāng)時(shí)這個(gè)品平時(shí)每天幾百單，做活動(dòng)或是節(jié)日的時(shí)候，每天上千單，熱賣的顏色就那么幾個(gè)，所以數(shù)據(jù)碰到庫存不足的情況下，數(shù)據(jù)波動(dòng)是非常明顯的。假設(shè)熱賣顏色S碼每天銷量60件，庫存不足的情況下，假設(shè)剩下200多件了，這個(gè)時(shí)候可能每天也就20單左右，但是其余的次熱賣顏色單量就增加了。這就像樓主說的一樣，有些地方庫存不足了或是沒有了，這個(gè)熱賣的S碼把那些加急的客戶就篩選掉了，大概率是買了其余的顏色，這在整體流量和轉(zhuǎn)化率相對(duì)穩(wěn)定的情況下，達(dá)到了一個(gè)單量的平衡。另外也說明了，單個(gè)尺碼的“稀缺”并不能很大程度去刺激客戶，畢竟還有其它可選項(xiàng)！