1. 問題背景
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在幾年前，幾個(gè)朋友討論做亞馬遜的核心是什么？聊來聊去，最終歸結(jié)到S單上，如果能夠有足夠多的資源，只要產(chǎn)品還不至于很差，那不管什么產(chǎn)品都是一定能夠推起來的。于是下意識(shí)的去積累了不少S單資源，包括服務(wù)商的、S單平臺(tái)的、真實(shí)客戶賣家、甚至Facebook和領(lǐng)英的資源等。
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第二個(gè)是關(guān)于黑科技。之前有一個(gè)朋友公司專門有成立黑科技研究小組，專門做實(shí)驗(yàn)研究亞馬遜平臺(tái)的漏洞和一些比較厲害的黑科技。我也曾經(jīng)一度對(duì)這個(gè)東西非常感興趣，甚至有些羨慕這個(gè)朋友專門有人搞研究。但是最終，在經(jīng)歷了被警告和賬號(hào)關(guān)停申訴之后，在看到一批一批被封賬號(hào)而淘汰出局的賣家之后，覺得還是走正道才是最終的出路，才能玩得久、活得長。
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在這樣的背景下，問過自己同時(shí)也問過不少運(yùn)營：在白帽玩法下，究竟運(yùn)營的核心能力是什么？有人說是廣告技能好，有人說推廣節(jié)奏把握好，也有人說能賺錢就行，還有人說運(yùn)營要會(huì)選品好的......每個(gè)人心中都有一個(gè)哈姆雷特，言之鑿鑿，各執(zhí)一詞；從另外一個(gè)方面來說，還不能簡(jiǎn)單就說人家說得不對(duì)，都有一定的理論依據(jù)。那么，是不是能夠歸納出一些共性，讓運(yùn)營伙伴們都有努力的方向，最終具備這樣的核心能力？
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我的答案是三個(gè)方面：產(chǎn)品的評(píng)估能力、listing的呈現(xiàn)能力、廣告的推廣能力。
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2. 關(guān)于產(chǎn)品評(píng)估能力
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在有的小的創(chuàng)業(yè)公司中，是沒有專職開發(fā)的，有的是老板自己做開發(fā)，有的是運(yùn)營兼開發(fā)于一身。撇開這些問題，運(yùn)營究竟要不要具備選品和開發(fā)的能力？我的想法是運(yùn)營最好是具備，如果不行，至少要具有評(píng)估產(chǎn)品的能力。那怎么去做評(píng)估呢？以什么為依據(jù)呢？我的答案是依據(jù)自己的運(yùn)營能力及過往的經(jīng)驗(yàn)，如果大概率能夠把一個(gè)產(chǎn)品推到穩(wěn)定盈利，那么這個(gè)產(chǎn)品是可以通過評(píng)估的，否則就是拼運(yùn)氣了，太不靠譜。這里的核心與其說是對(duì)產(chǎn)品的評(píng)估，不如說是對(duì)自己的能力有一個(gè)正確的評(píng)估，即什么樣的產(chǎn)品、在什么樣的條件下，自己運(yùn)用畢生所學(xué)能夠推起來。
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據(jù)我所知，現(xiàn)在有這樣技能的運(yùn)營是不多的，至少在我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部是這樣的情況。也因此造成了大家上產(chǎn)品的迷惑，不知道該上還是不上，究竟推起來的把握有多大，完全一頭霧水，甚至還會(huì)造成內(nèi)部的爭(zhēng)吵。這里建議從幾個(gè)方面去做評(píng)估，利潤空間、差異化、品質(zhì)、CPC單次點(diǎn)擊、搜索趨勢(shì)等，可能還會(huì)有其他因素比如壟斷、頭部賣家的價(jià)格變化等等，根據(jù)自己的能力來做取舍。如果自己能力強(qiáng)一點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)多一些，可以減少一些限制條件，畢竟“藝高人膽大”，適合自己的才是好的。這么說是不是就類似于選品了，如果你這么理解，我覺得也是對(duì)的。畢竟開發(fā)和運(yùn)營本質(zhì)上不應(yīng)該分得那么清楚的，因?yàn)槿绻ＷC成功率，開發(fā)最好是基于運(yùn)營能力基礎(chǔ)上的開發(fā)，運(yùn)營也是基于開發(fā)結(jié)果的運(yùn)營?？傊?，建議大家是一定要去積累和明確出來這個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的，一旦明確之后，加上后續(xù)的不斷驗(yàn)證和修正，一定會(huì)大大提高推品的成功率的。
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3. 關(guān)于listing的呈現(xiàn)能力
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這一點(diǎn)有很多人都強(qiáng)調(diào)過了，和產(chǎn)品本身一樣，這個(gè)是非常重要的基礎(chǔ)，一定是要打牢的，不然廣告、推廣這種構(gòu)建在基礎(chǔ)之上的上層建筑是會(huì)倒塌的。具體一點(diǎn)就是你的圖片、視頻、文案的表達(dá)是否足夠吸引人，是否可以從消費(fèi)者視角出發(fā)打消客戶的成交疑慮?，F(xiàn)在大家討論廣告和推廣的多，這一點(diǎn)反而不是很多，有點(diǎn)本末倒置的味道。我見過很多圖片就是抄襲top賣家的圖片思路、抄襲他們的5點(diǎn)和A+甚至視頻的思路，如果你的產(chǎn)品呈現(xiàn)并沒有太多的新意，請(qǐng)問你拿什么和Top賣家去競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者又憑什么要選你？在當(dāng)前情況下很多賣家把價(jià)格都?jí)旱匠杀緝r(jià)以下仍然一天不出幾個(gè)單，還是很心痛的。大家應(yīng)該明白一個(gè)道理，跑在前面的可以吃肉，跑在后面的可能不一定有湯喝，可能是等待的是挨打。抄襲和跟風(fēng)一樣，基本都是沒有什么前途的。
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因此，大家需要沉下心來，好好研究一下自己的類目特點(diǎn)，研究一下主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)真想想我們的產(chǎn)品怎么去呈現(xiàn)給消費(fèi)者，并從客觀對(duì)比的角度看我們自己的勝算有多少；設(shè)身處地的假想一下，如果你是一個(gè)消費(fèi)者，選我們自己的概率有多大。在產(chǎn)品呈現(xiàn)上再怎么強(qiáng)調(diào)都不過分，如果沒有準(zhǔn)備好，千萬別勉強(qiáng)，不然即便是上去了，也會(huì)浪費(fèi)大量的推廣費(fèi)用，甚至?xí)バ判亩蕴?br /> ?
4. 廣告推廣能力
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終于說到了廣告推廣能力，有可能是大家最感興趣的話題，但是我不準(zhǔn)備展開說了，一是有無數(shù)大神說過不同的廣告推廣打法，二是我自己之前也有類似的文章，有興趣的小伙伴可以去翻一下，我把鏈接帖到文章的最后。這里提醒一下大家：如今不像從前了，要省著花錢，不要大手大腳的去做廣告推廣，如果前面兩個(gè)方面沒有把好關(guān)，失敗的概率是很大的。我推薦的仍然是循序漸進(jìn)的推進(jìn)，在表現(xiàn)不錯(cuò)的情況下加大預(yù)算力度，順勢(shì)推到穩(wěn)定盈利的目標(biāo)。
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以上為個(gè)人觀點(diǎn)，希望各位知友多多發(fā)表高見，共同進(jìn)步。
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上面提到的幾篇廣告推進(jìn)文章及個(gè)人一些思考，有興趣的知友可以翻閱一下：

http://xrfireworks.com.cn/question/52480
http://xrfireworks.com.cn/question/52843
http://xrfireworks.com.cn/question/53936
http://xrfireworks.com.cn/question/56196