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# 案例分析 # 去年八月入亞馬遜,產(chǎn)品是私模。自摸了一整年完全沒(méi)頭緒。大佬都來(lái)看看我應(yīng)該怎么做下去

發(fā)帖1次 被置頂1次 被推薦1次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)64次 歷史交流熱度1.39% 歷史交流深度0%
我投入的這款產(chǎn)品是FBA,變體有1個(gè),去年9月份到貨的產(chǎn)品,中間上了一款變體,2月份其中一個(gè)SKU大概斷貨了一個(gè)多星期,大多是廣告引入的單。

1.類(lèi)目是3C類(lèi)目,價(jià)位區(qū)間在9-25區(qū)間,功能單一的卷到十八層地獄下去 ,我做的產(chǎn)品是私模,并且多個(gè)充電功能。前期價(jià)格定在類(lèi)目最高的位置,但是每天就一兩單,ACOS基本100%。后面逐漸降價(jià),單量有所好轉(zhuǎn),但是ACOS還是100%左右。

2.目前評(píng)分3.5顆星,刷過(guò)單,但是評(píng)分就一直在3.5~3.6之間就上不去了。原本也是因?yàn)椴钤u(píng)的原因所以想上幾個(gè)評(píng)論給稀疏一下,但是首頁(yè)差評(píng)占大部分,好評(píng)的基本在后面,首頁(yè)有帶圖的差評(píng)一直穩(wěn)居第一。

4.期間做過(guò)五次facebook站外推廣,但是效果都不理想。

以下是我四月份到今天的廣告
之前預(yù)算是50$,但是預(yù)算都燒不出去,所以這段時(shí)間降低了預(yù)算。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220428/daad6e6cf670237ef38c619108f76c7e.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220428/624cc2dff7a3a0dda81a1f8102440910.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220428/a364f16f39aa67272133b2f086754fa5.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220428/722c7e56460ce748516b9f5d3cd0050e.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220428/bdcd467f70794f086ba43f077b5ff3a2.png
問(wèn)題:

1.該怎么才可以把差給頂下去?
2.怎么樣才可以把評(píng)分提上來(lái)?
3.如何把銷(xiāo)量提上來(lái)?
4.如何找到有效的站外來(lái)進(jìn)行投放?
5.該如何調(diào)整廣告(詞沒(méi)有跑偏)?

關(guān)于以上問(wèn)題,希望能夠得到各位大佬們的建議,萬(wàn)分感謝
已邀請(qǐng):

一粒塵埃 - 90后

贊同來(lái)自: 呆若木雞2021 、 HansHuang 、 JOJO98375 、 168CeCe 、 歐天23cc 、 小邪喲 、 Rakiaaa Grace1121 、 willow0416 AmbitiousBoy 、 想不到好的名字啊 、 Vvulne 、 鐵板豬蹄 、 板栗的栗 、 哎嘿。 購(gòu)買(mǎi)按鈕 、 jannielove 小狐貍愛(ài)吃魚(yú) 、 老實(shí)睡大覺(jué) 、 亞麻咸魚(yú) 、 全力少年 AZWWWW 、 sjxbdmfo 、 跨大洋搬磚人 用戶(hù)0571431151 、 Wisher HJH123 、 偏偏偏執(zhí)狂。 WERT12 、 是個(gè)美少女呀 、 Jolin90 趙新超zhaoxinchao 、 直言有你99 、 一只小小豬 、 穿越人海 、 阿牛呀 、 風(fēng)云魚(yú)與漁與浴 、 淘氣不妖氣 靈魂深處的品味 、 熊哥123 、 Gretara 、 ssssssuwewewewe 、 藍(lán)皮皮娃娃 LyleTeng 、 kawayikawayi 跨境小菜鳥(niǎo)z 、 小攤酸菜 、 ChrisC001 、 夜涼風(fēng)起 、 Luxiaohui 、 Tristaqian 、 行走風(fēng)雨中 、 kevinaaaaa 、 蔡學(xué)富 八萬(wàn)的妙齡老母親 、 鴨先知 、 你們都是錯(cuò)的 、 yy1qw23er5 南山北海 、 混水摸泥 、 7913021ak 、 流浪的風(fēng) 、 清晨一笑笑笑 、 小魔女呀 、 葫蘆里賣(mài)得是籽 、 一笙一念 一條會(huì)飛的魚(yú) 、 克洛麗斯 Livia77 、 Kryleon 、 Calina_黃皮子 、 limengru 、 Daisy426 普寧菅田將暉 、 ssssssu 、 陳嘻嘻comm Nanci兔子 、 請(qǐng)用心聽(tīng)、 、 亞馬遜momo 、 Judy863 失敗盡常態(tài) 、 無(wú)語(yǔ)shi了 我的我的 、 去日苦多 、 leniania 大橙子在跑步 、 跨境王老吉 、 亂RAN89 四月Alen 、 Lexi0215 MrTree 、 跨境阿權(quán) 秋夜微涼夢(mèng)清幽 、 未123AF 、 richardrobin 、 Biggestchicken 蘇打綠 、 阿拉桑7 、 lanyinfeiwu 三個(gè)木頭人 、 wanyine 、 banzhuanren 楊家菇娘888 、 00后的同學(xué) 、 Keduoli 、 lina590 、 karikooo huangcj 、 TaeVVV 我今年十八 、 LORRAINEHO 更多 ?

最近比較忙,很少寫(xiě)回復(fù)。今天看到這個(gè)帖子,感覺(jué)還是要認(rèn)真回復(fù)一下
首先是自我實(shí)力的分析:開(kāi)私模,做3C,S單,做站外,我理解到您的實(shí)力是有的,起碼金錢(qián)和資源方面的實(shí)力肯定是有的。但是如果再一直錯(cuò)誤的搞下去,會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和精力。
其次是產(chǎn)品的分析:
鏈接前期,你S單了,評(píng)分是5星的時(shí)候轉(zhuǎn)化如何?
還是說(shuō),你是等差評(píng)來(lái)了,再去S單留評(píng)?(好好思考一下這個(gè)順序帶來(lái)的后果)
但是最終最終的結(jié)果是評(píng)分3.5分,你還堅(jiān)持了一年。這一年的時(shí)間你有做下面的事情嗎?
1.優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面,把可以解決的差評(píng)點(diǎn),用A+、附圖、QA的形式進(jìn)行解釋。
2.售后,把無(wú)法解決的差評(píng)點(diǎn),用售后的方式解決。
3.統(tǒng)計(jì)差評(píng)點(diǎn),既然有實(shí)力開(kāi)私模,把能優(yōu)化的地方都優(yōu)化到位,如果真的是這個(gè)類(lèi)型產(chǎn)品無(wú)法優(yōu)化到的差評(píng)點(diǎn),再用運(yùn)營(yíng)去解決問(wèn)題。
5.根據(jù)這代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。
做完了這些,我們?cè)賮?lái)看看拿著新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品怎么去運(yùn)營(yíng)的大致思路
這個(gè)時(shí)候的前提是:你已經(jīng)有了前代產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),知道了出單詞,知道了差評(píng)點(diǎn),并且有資源推廣
1.試用產(chǎn)品,感受產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
2.做產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),寫(xiě)文案,做設(shè)計(jì)。制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,設(shè)定目標(biāo),然后根據(jù)目標(biāo)發(fā)貨(往上面看看,產(chǎn)品頁(yè)面要注意的地方)
3.上鏈接,發(fā)貨
4.到貨開(kāi)自動(dòng)
5.送一兩單,留個(gè)好評(píng)。(從自動(dòng)到留評(píng),想想這個(gè)時(shí)間大概是多久)
6.開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn),前期不用打首頁(yè),比方說(shuō)打到第二頁(yè),送2單廣告位置,控一下Acos。連續(xù)2-3天,看一下自然位置到什么位置了,一般就直接到第一頁(yè)中間了。(從留評(píng)到推進(jìn)到第一頁(yè),想想這個(gè)時(shí)間要多久)
7.加大手動(dòng)精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)和預(yù)算,打到首頁(yè)?。新加一個(gè)廣告-手動(dòng)精準(zhǔn)定投ASIN,就定投那些產(chǎn)品差評(píng)點(diǎn)多的。價(jià)格和你差距不大的。
8.補(bǔ)評(píng)價(jià)
9.報(bào)活動(dòng)-做站外
基本的思路就這樣啦。1-3是準(zhǔn)備期,4-7是推進(jìn)期,8-9是上升期。每個(gè)時(shí)期做的時(shí)期不一樣,推進(jìn)期的時(shí)候就要注意是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),然后別斷貨了。
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