社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 去年八月入亞馬遜,產(chǎn)品...
# 案例分析 # 去年八月入亞馬遜,產(chǎn)品是私模。自摸了一整年完全沒頭緒。大佬都來看看我應(yīng)該怎么做下去
1.類目是3C類目,價位區(qū)間在9-25區(qū)間,功能單一的卷到十八層地獄下去 ,我做的產(chǎn)品是私模,并且多個充電功能。前期價格定在類目最高的位置,但是每天就一兩單,ACOS基本100%。后面逐漸降價,單量有所好轉(zhuǎn),但是ACOS還是100%左右。
2.目前評分3.5顆星,刷過單,但是評分就一直在3.5~3.6之間就上不去了。原本也是因為差評的原因所以想上幾個評論給稀疏一下,但是首頁差評占大部分,好評的基本在后面,首頁有帶圖的差評一直穩(wěn)居第一。
4.期間做過五次facebook站外推廣,但是效果都不理想。
以下是我四月份到今天的廣告
之前預(yù)算是50$,但是預(yù)算都燒不出去,所以這段時間降低了預(yù)算。





問題:
1.該怎么才可以把差給頂下去?
2.怎么樣才可以把評分提上來?
3.如何把銷量提上來?
4.如何找到有效的站外來進行投放?
5.該如何調(diào)整廣告(詞沒有跑偏)?
關(guān)于以上問題,希望能夠得到各位大佬們的建議,萬分感謝
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一粒塵埃 - 90后
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首先是自我實力的分析:開私模,做3C,S單,做站外,我理解到您的實力是有的,起碼金錢和資源方面的實力肯定是有的。但是如果再一直錯誤的搞下去,會浪費很多時間和精力。
其次是產(chǎn)品的分析:
鏈接前期,你S單了,評分是5星的時候轉(zhuǎn)化如何?
還是說,你是等差評來了,再去S單留評?(好好思考一下這個順序帶來的后果)
但是最終最終的結(jié)果是評分3.5分,你還堅持了一年。這一年的時間你有做下面的事情嗎?
1.優(yōu)化產(chǎn)品頁面,把可以解決的差評點,用A+、附圖、QA的形式進行解釋。
2.售后,把無法解決的差評點,用售后的方式解決。
3.統(tǒng)計差評點,既然有實力開私模,把能優(yōu)化的地方都優(yōu)化到位,如果真的是這個類型產(chǎn)品無法優(yōu)化到的差評點,再用運營去解決問題。
5.根據(jù)這代產(chǎn)品開發(fā)出新產(chǎn)品。
做完了這些,我們再來看看拿著新開發(fā)的產(chǎn)品怎么去運營的大致思路
這個時候的前提是:你已經(jīng)有了前代產(chǎn)品的經(jīng)驗,知道了出單詞,知道了差評點,并且有資源推廣
1.試用產(chǎn)品,感受產(chǎn)品的優(yōu)缺點。
2.做產(chǎn)品說明書,寫文案,做設(shè)計。制定運營計劃,設(shè)定目標(biāo),然后根據(jù)目標(biāo)發(fā)貨(往上面看看,產(chǎn)品頁面要注意的地方)
3.上鏈接,發(fā)貨
4.到貨開自動
5.送一兩單,留個好評。(從自動到留評,想想這個時間大概是多久)
6.開手動精準(zhǔn),前期不用打首頁,比方說打到第二頁,送2單廣告位置,控一下Acos。連續(xù)2-3天,看一下自然位置到什么位置了,一般就直接到第一頁中間了。(從留評到推進到第一頁,想想這個時間要多久)
7.加大手動精準(zhǔn)的競價和預(yù)算,打到首頁?。新加一個廣告-手動精準(zhǔn)定投ASIN,就定投那些產(chǎn)品差評點多的。價格和你差距不大的。
8.補評價
9.報活動-做站外
基本的思路就這樣啦。1-3是準(zhǔn)備期,4-7是推進期,8-9是上升期。每個時期做的時期不一樣,推進期的時候就要注意是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),然后別斷貨了。
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