社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 4K字講解單人模式亞馬遜創(chuàng)業(yè)：論長期主義...
4K字講解單人模式亞馬遜創(chuàng)業(yè)：論長期主義是否正確【貳】
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????? 其實要寫這文章，有朋友跟我說肯定會有很大爭議的，但我覺得有問題大家就討論，只要不人身攻擊。 ?
????? 我們做亞馬遜的，總能聽到很多打法，除了吳三柜之外，最經(jīng)典的應該就是【長期主義打法】，亞馬遜最吸引人的就是匯率差，第二就是一條鏈接可以存貨好幾年，甚至以前有可以存活小20年的鏈接不是沒有。
????? 時間窗口的不可復制性：
?
??? 我們今天來討論這個問題，很多人總會說還做，說前期先虧點，打好基礎，虧點就虧點，后面就慢慢來賺錢了，但真的有多少人能熬到賺錢的時候，甚至是能把前面的賺回來，一年幾個大促還有打8折，平時參加個秒殺搶排名基本算是不賺錢的狀態(tài)，說個不好聽的就是賠錢賺個喲呵。
?
? ? ? 我正式布局亞馬遜開始，應該算是2020年初疫情剛開始的時候，那時候參加秒殺我發(fā)現(xiàn)好像作用不大，還不賺錢，為什么大家猛做，一問就是別人都做，我不做，排名就下去了。道理是這個道理，但是來做跨境是為了賺錢，不是為了時刻跟別人靠著打折搶排名，你看下線下哪家店長期靠著做打折活動賺錢的【除了虛標】，你可以說國內雙十一都是這樣的，但是國內以前沒查價格查那么嚴格，價格隨便搞，亞馬遜不行呀。
????? 那是否要做產(chǎn)品的長期主義呢，我的意見是首先我認可我自己的邏輯【生存是長期主義的前提】，在可以生存的情況下，我堅持這個觀點，為什么會有經(jīng)典款的出現(xiàn)，因為能夠讓人記得，為什么很多奢侈品店的經(jīng)典款有時候都比新款銷量更好，因為日久見人心，最簡單的往往是最容易讓人記得的。
? ? ? ?做產(chǎn)品也一樣，你產(chǎn)品質量夠好，包裝完整，售后及時，價格適中，這種產(chǎn)品不做長期都天理難容，即使你不做活動，該買的人還是會買，折扣永遠只能吸引一部分人，而不能吸引真的有購物欲望的人。
針對性別做分析長期主義
? ? ?作為一名普通的男生，如果我在一家店買的電腦配件好用，我估計這輩子都在這里買了，哪家店的面好吃，估計能吃到老板傳給他兒子，都不帶移窩的。
作為一名愛美的女生，如果看上了某家淘寶店的衣服，試了幾次發(fā)現(xiàn)很合適自己的風格，估計以后只要合適都會買他們家的預定新款，化妝品也一樣。
? ? ?這2個例子是想說明其實對于很多人來說，合適是最重要的，不分價格【也有，沒錢】，不分樣式，主要是合適，那就可以長期的買，這樣就形成了我們說的【品牌效益開端】，再到我們開創(chuàng)自己的品牌，形成自己的小私域，過程其實就是這樣來的。
品牌化的形成：
? ? ? 我們講了好幾年的品牌出海，那到底什么是品牌化，不是說自己去弄個品牌貼牌出去就叫出海了，品牌化首先是你要以前有形成自己的一個小客戶群體認可，打造出來的品牌有了更高的知名度，這樣就有了更高的溢價，得到了更多的利潤，可以打造更多合適的產(chǎn)品，成為一個小閉環(huán)，這個才是品牌出海的意義
?私?；?/strong>
? ? ? ?雖然我一直喜歡做私模，但是其實我很討厭別人動不動就說現(xiàn)在這個市場只有開私模才能做起來產(chǎn)品，才能賺錢，我覺得這2者的因果反了，應該是產(chǎn)品做起來了才能去開私模，盲目開模只是浪費時間跟金錢，你連基礎款在市面上可能都還沒有了解清楚，你怎么知道你私模改的痛點就是客戶需要改進的地方。
? ? ?開模不是說你改個顏色，加個部件就叫開模，是真的根據(jù)大部分客戶需求改進出來的產(chǎn)品才叫私模產(chǎn)品。而且開模并沒有大家想的那么貴，分材料分款式，廣東地區(qū)的開模配合速度我想應該能位列前茅的吧，甚至有的你只要能說服老板，老板都會給你包了開模費，或者5/5，然后你賣國外，他賣國內，只要產(chǎn)品好，這些都是小事。
一、長期主義的可行性：從平臺趨勢與成功案例看價值
? ? ? 亞馬遜已從“流量紅利期”轉向“精耕時代”，純鋪模式難以為繼。平臺的很多合規(guī)性政策和消費者需求升級【更看重質量】，倒逼賣家必須通過品牌沉淀和供應鏈深耕建立有效的產(chǎn)品長久供應。但是不穩(wěn)定的貿(mào)易形勢又讓我們無法在長期主義里面穩(wěn)定下來。
二．長尾市場的可持續(xù)性機會
長尾賽道雖競爭激烈，但細分領域頭部玩家的利潤穩(wěn)定性更高。細分子類是我們現(xiàn)在最有機會的市場之一，跟之前那篇文章講的，多找適用于你產(chǎn)品的類目。?
產(chǎn)品換賽道：比如之前很出名的冰凝掛脖，夏季爆款，當給人戴到?jīng)]有脖子戴的時候，開始有人研究給狗脖子戴了，可惜那時候忘記截圖可惜，那時候看的時候給狗戴這個冰凝銷量很火爆，有看到的人應該有印象，產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品，換個對象就不一樣了。
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?
三.成本與效率的長期優(yōu)化
? ? ? 短期的投機行為（跟賣、低價卷）面臨政策風險（關稅暴漲=運費暴漲）和利潤壓縮（廣告成本上升）。而長期主義者可通過（海外倉布局）、提前備貨 降低邊際成本，預測自家產(chǎn)品每年旺季，提前根據(jù)市場局勢，優(yōu)先備貨，比如我從今年1月份就備了3個月貨去亞馬遜，然后3個月足足又備了4個月貨，所以現(xiàn)在關稅運費上漲，跟我的關系其實不大，最多就倉儲費貴了點，但是可以接受的，因為避免了接收爆倉，斷貨跟不上的風險。
四．長期主義的現(xiàn)實問題
現(xiàn)金流壓力與生存風險
? ? 亞馬遜賬期延長、倉儲費上漲，新平臺分流降價，中小賣家若過度投入長期項目，可能因資金鏈斷裂被迫退出。
建議：尋找其他平臺也可亞馬遜發(fā)貨的，最好是不需要押金的，這樣能做到一貨多賣，也可以少批量發(fā)貨去其他平臺，不要只盯著亞馬遜，做跨境，眼界要放遠，不要把自己的路越走越窄。
市場不確定性的放大效應
? ? ?國際政治經(jīng)濟波動、平臺規(guī)則動態(tài)調整【今年誤判猛增】，可能使長期布局的投入化為泡影。例如，T86關稅豁免取消導致全托管賣家被限制。要做的就是及時止損，哪怕少賺也不要發(fā)大貨。
產(chǎn)品生命周期縮短的悖論
? ? 爆款周期從數(shù)月壓縮至數(shù)周，若長期主義者無法快速更新迭代，可能陷入“重資產(chǎn)投入?yún)s無持續(xù)回報”的困境。
長期主義的理想化假設與平臺現(xiàn)實脫節(jié)
? ? ?長期主義強調用戶體驗優(yōu)化，但我們中小賣家在流量成本高、利潤率壓縮的情況下，難以承受長期虧損換增長的策略。例如，2024年Prime Day大促中，許多賣家以利潤換流量，結果大促后訂單量斷崖式下跌。
五、平衡策略：長期主義與靈活戰(zhàn)術的結合
“核心品長期化+測試品短期化”雙軌制
核心品：選擇高復購、高附加值點的，低替代性品類（如智能家居）【不是三個條件都要符合的】，通過品牌旗艦店，創(chuàng)作者計劃等進行多渠道推廣。
測試品：借助選品工具（此處不放工具）快速篩選長尾產(chǎn)品，以“輕小件+低售后/高復購”模式驗證市場，降低試錯成本。
數(shù)據(jù)結合跟軟件應用
庫存管理：使用ERP工具實時監(jiān)控周轉率，避免積壓，每個月注意觀察重貨產(chǎn)品倉儲費跟超時倉儲費；
廣告策略：結合【截斷廣告，文章鏈接再最下面】與站外社媒種草【TK，ins，創(chuàng)作者計劃】，平衡短期流量與長期品牌曝光。
其實關于廣告這個細節(jié)的，我之前是準備寫出來文章的，但是還么寫完，大家也可以參考我之前的截斷流廣告。
?
多平臺布局：獨立站從“可做”變?yōu)椤白詈米觥?，通過SEO和私域運營降低對單一平臺依賴；
六、長期主義與運營風險的矛盾
“白帽”的脆弱性
盡管長期主義倡導合規(guī)運營（如白帽廣告、產(chǎn)品創(chuàng)新），但實際運營中，黑科技手段（刷單、評論操作）仍存在短期獲利空間，且平臺算法監(jiān)測存在滯后性
用戶忠誠度的局限性
長期主義強調客戶體驗和品牌建設，但亞馬遜用戶更傾向于比價購物，而非品牌忠誠。例如，TEMU通過低價策略分流了大量價格敏感型消費者，導致亞馬遜賣家即使投入用戶體驗也難以阻止訂單流失。
七、反駁長期主義的替代策略
動態(tài)平衡：長期目標與短期生存的結合
資深運營需在長期規(guī)劃中融入靈活調整。例如，精簡SKU聚焦核心品類（賣家將20個品類縮減至8個），同時利用站外渠道分散風險
。這種策略既能積累用戶數(shù)據(jù)，又能通過爆款快速回血。
風險對沖：多平臺布局與獨立站建設
，賣家應在亞馬遜之外布局獨立站或新興平臺（如TikTok Shop），避免過度依賴單一渠道
結論：長期主義是方向，但需“小步快跑”
2025年亞馬遜的競爭本質是“效率與耐力的雙重博弈”。長期主義并非盲目堅守，而是通過階段性目標設定、工具賦能和風險對沖（多平臺/多市場），在不確定性中尋找確定性。
作為十年運營，需承認長期主義的價值（如品牌溢價、供應鏈壁壘），但必須結合現(xiàn)實環(huán)境進行修正：
短期：通過爆款和流量杠桿維持生存，規(guī)避政策風險；
中期：布局多渠道和用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，降低平臺依賴；
長期：在現(xiàn)金流允許的領域（如專利技術、垂直品牌）謹慎投入。
“長期主義并非零風險，而是風險與收益的動態(tài)博弈?！?br />
?在亞馬遜生態(tài)中，“活下來”比“理想主義”更具實際意義
“結局不會如期望發(fā)展，但量的積累終將質變”
?“不要追求規(guī)模，不要一昧追求私模+品牌，能生存下來并發(fā)展起來你就已經(jīng)超越了亞馬遜單干的80%的人了”
????? 我們做亞馬遜的，總能聽到很多打法，除了吳三柜之外，最經(jīng)典的應該就是【長期主義打法】，亞馬遜最吸引人的就是匯率差，第二就是一條鏈接可以存貨好幾年，甚至以前有可以存活小20年的鏈接不是沒有。
????? 時間窗口的不可復制性：
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??? 我們今天來討論這個問題，很多人總會說還做，說前期先虧點，打好基礎，虧點就虧點，后面就慢慢來賺錢了，但真的有多少人能熬到賺錢的時候，甚至是能把前面的賺回來，一年幾個大促還有打8折，平時參加個秒殺搶排名基本算是不賺錢的狀態(tài)，說個不好聽的就是賠錢賺個喲呵。
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? ? ? 我正式布局亞馬遜開始，應該算是2020年初疫情剛開始的時候，那時候參加秒殺我發(fā)現(xiàn)好像作用不大，還不賺錢，為什么大家猛做，一問就是別人都做，我不做，排名就下去了。道理是這個道理，但是來做跨境是為了賺錢，不是為了時刻跟別人靠著打折搶排名，你看下線下哪家店長期靠著做打折活動賺錢的【除了虛標】，你可以說國內雙十一都是這樣的，但是國內以前沒查價格查那么嚴格，價格隨便搞，亞馬遜不行呀。
????? 那是否要做產(chǎn)品的長期主義呢，我的意見是首先我認可我自己的邏輯【生存是長期主義的前提】，在可以生存的情況下，我堅持這個觀點，為什么會有經(jīng)典款的出現(xiàn)，因為能夠讓人記得，為什么很多奢侈品店的經(jīng)典款有時候都比新款銷量更好，因為日久見人心，最簡單的往往是最容易讓人記得的。
? ? ? ?做產(chǎn)品也一樣，你產(chǎn)品質量夠好，包裝完整，售后及時，價格適中，這種產(chǎn)品不做長期都天理難容，即使你不做活動，該買的人還是會買，折扣永遠只能吸引一部分人，而不能吸引真的有購物欲望的人。
針對性別做分析長期主義
? ? ?作為一名普通的男生，如果我在一家店買的電腦配件好用，我估計這輩子都在這里買了，哪家店的面好吃，估計能吃到老板傳給他兒子，都不帶移窩的。
作為一名愛美的女生，如果看上了某家淘寶店的衣服，試了幾次發(fā)現(xiàn)很合適自己的風格，估計以后只要合適都會買他們家的預定新款，化妝品也一樣。
? ? ?這2個例子是想說明其實對于很多人來說，合適是最重要的，不分價格【也有，沒錢】，不分樣式，主要是合適，那就可以長期的買，這樣就形成了我們說的【品牌效益開端】，再到我們開創(chuàng)自己的品牌，形成自己的小私域，過程其實就是這樣來的。
品牌化的形成：
? ? ? 我們講了好幾年的品牌出海，那到底什么是品牌化，不是說自己去弄個品牌貼牌出去就叫出海了，品牌化首先是你要以前有形成自己的一個小客戶群體認可，打造出來的品牌有了更高的知名度，這樣就有了更高的溢價，得到了更多的利潤，可以打造更多合適的產(chǎn)品，成為一個小閉環(huán)，這個才是品牌出海的意義
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? ? ? ?雖然我一直喜歡做私模，但是其實我很討厭別人動不動就說現(xiàn)在這個市場只有開私模才能做起來產(chǎn)品，才能賺錢，我覺得這2者的因果反了，應該是產(chǎn)品做起來了才能去開私模，盲目開模只是浪費時間跟金錢，你連基礎款在市面上可能都還沒有了解清楚，你怎么知道你私模改的痛點就是客戶需要改進的地方。
? ? ?開模不是說你改個顏色，加個部件就叫開模，是真的根據(jù)大部分客戶需求改進出來的產(chǎn)品才叫私模產(chǎn)品。而且開模并沒有大家想的那么貴，分材料分款式，廣東地區(qū)的開模配合速度我想應該能位列前茅的吧，甚至有的你只要能說服老板，老板都會給你包了開模費，或者5/5，然后你賣國外，他賣國內，只要產(chǎn)品好，這些都是小事。
一、長期主義的可行性：從平臺趨勢與成功案例看價值
? ? ? 亞馬遜已從“流量紅利期”轉向“精耕時代”，純鋪模式難以為繼。平臺的很多合規(guī)性政策和消費者需求升級【更看重質量】，倒逼賣家必須通過品牌沉淀和供應鏈深耕建立有效的產(chǎn)品長久供應。但是不穩(wěn)定的貿(mào)易形勢又讓我們無法在長期主義里面穩(wěn)定下來。
二．長尾市場的可持續(xù)性機會
長尾賽道雖競爭激烈，但細分領域頭部玩家的利潤穩(wěn)定性更高。細分子類是我們現(xiàn)在最有機會的市場之一，跟之前那篇文章講的，多找適用于你產(chǎn)品的類目。?
產(chǎn)品換賽道：比如之前很出名的冰凝掛脖，夏季爆款，當給人戴到?jīng)]有脖子戴的時候，開始有人研究給狗脖子戴了，可惜那時候忘記截圖可惜，那時候看的時候給狗戴這個冰凝銷量很火爆，有看到的人應該有印象，產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品，換個對象就不一樣了。
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三.成本與效率的長期優(yōu)化
? ? ? 短期的投機行為（跟賣、低價卷）面臨政策風險（關稅暴漲=運費暴漲）和利潤壓縮（廣告成本上升）。而長期主義者可通過（海外倉布局）、提前備貨 降低邊際成本，預測自家產(chǎn)品每年旺季，提前根據(jù)市場局勢，優(yōu)先備貨，比如我從今年1月份就備了3個月貨去亞馬遜，然后3個月足足又備了4個月貨，所以現(xiàn)在關稅運費上漲，跟我的關系其實不大，最多就倉儲費貴了點，但是可以接受的，因為避免了接收爆倉，斷貨跟不上的風險。
四．長期主義的現(xiàn)實問題
現(xiàn)金流壓力與生存風險
? ? 亞馬遜賬期延長、倉儲費上漲，新平臺分流降價，中小賣家若過度投入長期項目，可能因資金鏈斷裂被迫退出。
建議：尋找其他平臺也可亞馬遜發(fā)貨的，最好是不需要押金的，這樣能做到一貨多賣，也可以少批量發(fā)貨去其他平臺，不要只盯著亞馬遜，做跨境，眼界要放遠，不要把自己的路越走越窄。
市場不確定性的放大效應
? ? ?國際政治經(jīng)濟波動、平臺規(guī)則動態(tài)調整【今年誤判猛增】，可能使長期布局的投入化為泡影。例如，T86關稅豁免取消導致全托管賣家被限制。要做的就是及時止損，哪怕少賺也不要發(fā)大貨。
產(chǎn)品生命周期縮短的悖論
? ? 爆款周期從數(shù)月壓縮至數(shù)周，若長期主義者無法快速更新迭代，可能陷入“重資產(chǎn)投入?yún)s無持續(xù)回報”的困境。
長期主義的理想化假設與平臺現(xiàn)實脫節(jié)
? ? ?長期主義強調用戶體驗優(yōu)化，但我們中小賣家在流量成本高、利潤率壓縮的情況下，難以承受長期虧損換增長的策略。例如，2024年Prime Day大促中，許多賣家以利潤換流量，結果大促后訂單量斷崖式下跌。
五、平衡策略：長期主義與靈活戰(zhàn)術的結合
“核心品長期化+測試品短期化”雙軌制
核心品：選擇高復購、高附加值點的，低替代性品類（如智能家居）【不是三個條件都要符合的】，通過品牌旗艦店，創(chuàng)作者計劃等進行多渠道推廣。
測試品：借助選品工具（此處不放工具）快速篩選長尾產(chǎn)品，以“輕小件+低售后/高復購”模式驗證市場，降低試錯成本。
數(shù)據(jù)結合跟軟件應用
庫存管理：使用ERP工具實時監(jiān)控周轉率，避免積壓，每個月注意觀察重貨產(chǎn)品倉儲費跟超時倉儲費；
廣告策略：結合【截斷廣告，文章鏈接再最下面】與站外社媒種草【TK，ins，創(chuàng)作者計劃】，平衡短期流量與長期品牌曝光。
其實關于廣告這個細節(jié)的，我之前是準備寫出來文章的，但是還么寫完，大家也可以參考我之前的截斷流廣告。
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多平臺布局：獨立站從“可做”變?yōu)椤白詈米觥?，通過SEO和私域運營降低對單一平臺依賴；
六、長期主義與運營風險的矛盾
“白帽”的脆弱性
盡管長期主義倡導合規(guī)運營（如白帽廣告、產(chǎn)品創(chuàng)新），但實際運營中，黑科技手段（刷單、評論操作）仍存在短期獲利空間，且平臺算法監(jiān)測存在滯后性
用戶忠誠度的局限性
長期主義強調客戶體驗和品牌建設，但亞馬遜用戶更傾向于比價購物，而非品牌忠誠。例如，TEMU通過低價策略分流了大量價格敏感型消費者，導致亞馬遜賣家即使投入用戶體驗也難以阻止訂單流失。
七、反駁長期主義的替代策略
動態(tài)平衡：長期目標與短期生存的結合
資深運營需在長期規(guī)劃中融入靈活調整。例如，精簡SKU聚焦核心品類（賣家將20個品類縮減至8個），同時利用站外渠道分散風險
。這種策略既能積累用戶數(shù)據(jù)，又能通過爆款快速回血。
風險對沖：多平臺布局與獨立站建設
，賣家應在亞馬遜之外布局獨立站或新興平臺（如TikTok Shop），避免過度依賴單一渠道
結論：長期主義是方向，但需“小步快跑”
2025年亞馬遜的競爭本質是“效率與耐力的雙重博弈”。長期主義并非盲目堅守，而是通過階段性目標設定、工具賦能和風險對沖（多平臺/多市場），在不確定性中尋找確定性。
作為十年運營，需承認長期主義的價值（如品牌溢價、供應鏈壁壘），但必須結合現(xiàn)實環(huán)境進行修正：
短期：通過爆款和流量杠桿維持生存，規(guī)避政策風險；
中期：布局多渠道和用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，降低平臺依賴；
長期：在現(xiàn)金流允許的領域（如專利技術、垂直品牌）謹慎投入。
“長期主義并非零風險，而是風險與收益的動態(tài)博弈?！?br />
?在亞馬遜生態(tài)中，“活下來”比“理想主義”更具實際意義
“結局不會如期望發(fā)展，但量的積累終將質變”
?“不要追求規(guī)模，不要一昧追求私模+品牌，能生存下來并發(fā)展起來你就已經(jīng)超越了亞馬遜單干的80%的人了”
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