社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 4K字講解單人模式亞馬遜創(chuàng)業(yè)：論長(zhǎng)期主義...
4K字講解單人模式亞馬遜創(chuàng)業(yè)：論長(zhǎng)期主義是否正確【貳】
發(fā)帖8次
被置頂6次
被推薦3次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)233次
歷史交流熱度42.76%
歷史交流深度0%
????? 其實(shí)要寫(xiě)這文章，有朋友跟我說(shuō)肯定會(huì)有很大爭(zhēng)議的，但我覺(jué)得有問(wèn)題大家就討論，只要不人身攻擊。 ?
????? 我們做亞馬遜的，總能聽(tīng)到很多打法，除了吳三柜之外，最經(jīng)典的應(yīng)該就是【長(zhǎng)期主義打法】，亞馬遜最吸引人的就是匯率差，第二就是一條鏈接可以存貨好幾年，甚至以前有可以存活小20年的鏈接不是沒(méi)有。
????? 時(shí)間窗口的不可復(fù)制性：
?
??? 我們今天來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題，很多人總會(huì)說(shuō)還做，說(shuō)前期先虧點(diǎn)，打好基礎(chǔ)，虧點(diǎn)就虧點(diǎn)，后面就慢慢來(lái)賺錢(qián)了，但真的有多少人能熬到賺錢(qián)的時(shí)候，甚至是能把前面的賺回來(lái)，一年幾個(gè)大促還有打8折，平時(shí)參加個(gè)秒殺搶排名基本算是不賺錢(qián)的狀態(tài)，說(shuō)個(gè)不好聽(tīng)的就是賠錢(qián)賺個(gè)喲呵。
?
? ? ? 我正式布局亞馬遜開(kāi)始，應(yīng)該算是2020年初疫情剛開(kāi)始的時(shí)候，那時(shí)候參加秒殺我發(fā)現(xiàn)好像作用不大，還不賺錢(qián)，為什么大家猛做，一問(wèn)就是別人都做，我不做，排名就下去了。道理是這個(gè)道理，但是來(lái)做跨境是為了賺錢(qián)，不是為了時(shí)刻跟別人靠著打折搶排名，你看下線下哪家店長(zhǎng)期靠著做打折活動(dòng)賺錢(qián)的【除了虛標(biāo)】，你可以說(shuō)國(guó)內(nèi)雙十一都是這樣的，但是國(guó)內(nèi)以前沒(méi)查價(jià)格查那么嚴(yán)格，價(jià)格隨便搞，亞馬遜不行呀。
????? 那是否要做產(chǎn)品的長(zhǎng)期主義呢，我的意見(jiàn)是首先我認(rèn)可我自己的邏輯【生存是長(zhǎng)期主義的前提】，在可以生存的情況下，我堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn)，為什么會(huì)有經(jīng)典款的出現(xiàn)，因?yàn)槟軌蜃屓擞浀?，為什么很多奢侈品店的?jīng)典款有時(shí)候都比新款銷(xiāo)量更好，因?yàn)槿站靡?jiàn)人心，最簡(jiǎn)單的往往是最容易讓人記得的。
? ? ? ?做產(chǎn)品也一樣，你產(chǎn)品質(zhì)量夠好，包裝完整，售后及時(shí)，價(jià)格適中，這種產(chǎn)品不做長(zhǎng)期都天理難容，即使你不做活動(dòng)，該買(mǎi)的人還是會(huì)買(mǎi)，折扣永遠(yuǎn)只能吸引一部分人，而不能吸引真的有購(gòu)物欲望的人。
針對(duì)性別做分析長(zhǎng)期主義
? ? ?作為一名普通的男生，如果我在一家店買(mǎi)的電腦配件好用，我估計(jì)這輩子都在這里買(mǎi)了，哪家店的面好吃，估計(jì)能吃到老板傳給他兒子，都不帶移窩的。
作為一名愛(ài)美的女生，如果看上了某家淘寶店的衣服，試了幾次發(fā)現(xiàn)很合適自己的風(fēng)格，估計(jì)以后只要合適都會(huì)買(mǎi)他們家的預(yù)定新款，化妝品也一樣。
? ? ?這2個(gè)例子是想說(shuō)明其實(shí)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，合適是最重要的，不分價(jià)格【也有，沒(méi)錢(qián)】，不分樣式，主要是合適，那就可以長(zhǎng)期的買(mǎi)，這樣就形成了我們說(shuō)的【品牌效益開(kāi)端】，再到我們開(kāi)創(chuàng)自己的品牌，形成自己的小私域，過(guò)程其實(shí)就是這樣來(lái)的。
品牌化的形成：
? ? ? 我們講了好幾年的品牌出海，那到底什么是品牌化，不是說(shuō)自己去弄個(gè)品牌貼牌出去就叫出海了，品牌化首先是你要以前有形成自己的一個(gè)小客戶群體認(rèn)可，打造出來(lái)的品牌有了更高的知名度，這樣就有了更高的溢價(jià)，得到了更多的利潤(rùn)，可以打造更多合適的產(chǎn)品，成為一個(gè)小閉環(huán)，這個(gè)才是品牌出海的意義
?私?；?/strong>
? ? ? ?雖然我一直喜歡做私模，但是其實(shí)我很討厭別人動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)只有開(kāi)私模才能做起來(lái)產(chǎn)品，才能賺錢(qián)，我覺(jué)得這2者的因果反了，應(yīng)該是產(chǎn)品做起來(lái)了才能去開(kāi)私模，盲目開(kāi)模只是浪費(fèi)時(shí)間跟金錢(qián)，你連基礎(chǔ)款在市面上可能都還沒(méi)有了解清楚，你怎么知道你私模改的痛點(diǎn)就是客戶需要改進(jìn)的地方。
? ? ?開(kāi)模不是說(shuō)你改個(gè)顏色，加個(gè)部件就叫開(kāi)模，是真的根據(jù)大部分客戶需求改進(jìn)出來(lái)的產(chǎn)品才叫私模產(chǎn)品。而且開(kāi)模并沒(méi)有大家想的那么貴，分材料分款式，廣東地區(qū)的開(kāi)模配合速度我想應(yīng)該能位列前茅的吧，甚至有的你只要能說(shuō)服老板，老板都會(huì)給你包了開(kāi)模費(fèi)，或者5/5，然后你賣(mài)國(guó)外，他賣(mài)國(guó)內(nèi)，只要產(chǎn)品好，這些都是小事。
一、長(zhǎng)期主義的可行性：從平臺(tái)趨勢(shì)與成功案例看價(jià)值
? ? ? 亞馬遜已從“流量紅利期”轉(zhuǎn)向“精耕時(shí)代”，純鋪模式難以為繼。平臺(tái)的很多合規(guī)性政策和消費(fèi)者需求升級(jí)【更看重質(zhì)量】，倒逼賣(mài)家必須通過(guò)品牌沉淀和供應(yīng)鏈深耕建立有效的產(chǎn)品長(zhǎng)久供應(yīng)。但是不穩(wěn)定的貿(mào)易形勢(shì)又讓我們無(wú)法在長(zhǎng)期主義里面穩(wěn)定下來(lái)。
二．長(zhǎng)尾市場(chǎng)的可持續(xù)性機(jī)會(huì)
長(zhǎng)尾賽道雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但細(xì)分領(lǐng)域頭部玩家的利潤(rùn)穩(wěn)定性更高。細(xì)分子類(lèi)是我們現(xiàn)在最有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)之一，跟之前那篇文章講的，多找適用于你產(chǎn)品的類(lèi)目。?
產(chǎn)品換賽道：比如之前很出名的冰凝掛脖，夏季爆款，當(dāng)給人戴到?jīng)]有脖子戴的時(shí)候，開(kāi)始有人研究給狗脖子戴了，可惜那時(shí)候忘記截圖可惜，那時(shí)候看的時(shí)候給狗戴這個(gè)冰凝銷(xiāo)量很火爆，有看到的人應(yīng)該有印象，產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，換個(gè)對(duì)象就不一樣了。
??
?
三.成本與效率的長(zhǎng)期優(yōu)化
? ? ? 短期的投機(jī)行為（跟賣(mài)、低價(jià)卷）面臨政策風(fēng)險(xiǎn)（關(guān)稅暴漲=運(yùn)費(fèi)暴漲）和利潤(rùn)壓縮（廣告成本上升）。而長(zhǎng)期主義者可通過(guò)（海外倉(cāng)布局）、提前備貨 降低邊際成本，預(yù)測(cè)自家產(chǎn)品每年旺季，提前根據(jù)市場(chǎng)局勢(shì)，優(yōu)先備貨，比如我從今年1月份就備了3個(gè)月貨去亞馬遜，然后3個(gè)月足足又備了4個(gè)月貨，所以現(xiàn)在關(guān)稅運(yùn)費(fèi)上漲，跟我的關(guān)系其實(shí)不大，最多就倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)貴了點(diǎn)，但是可以接受的，因?yàn)楸苊饬私邮毡瑐}(cāng)，斷貨跟不上的風(fēng)險(xiǎn)。
四．長(zhǎng)期主義的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題
現(xiàn)金流壓力與生存風(fēng)險(xiǎn)
? ? 亞馬遜賬期延長(zhǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)上漲，新平臺(tái)分流降價(jià)，中小賣(mài)家若過(guò)度投入長(zhǎng)期項(xiàng)目，可能因資金鏈斷裂被迫退出。
建議：尋找其他平臺(tái)也可亞馬遜發(fā)貨的，最好是不需要押金的，這樣能做到一貨多賣(mài)，也可以少批量發(fā)貨去其他平臺(tái)，不要只盯著亞馬遜，做跨境，眼界要放遠(yuǎn)，不要把自己的路越走越窄。
市場(chǎng)不確定性的放大效應(yīng)
? ? ?國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、平臺(tái)規(guī)則動(dòng)態(tài)調(diào)整【今年誤判猛增】，可能使長(zhǎng)期布局的投入化為泡影。例如，T86關(guān)稅豁免取消導(dǎo)致全托管賣(mài)家被限制。要做的就是及時(shí)止損，哪怕少賺也不要發(fā)大貨。
產(chǎn)品生命周期縮短的悖論
? ? 爆款周期從數(shù)月壓縮至數(shù)周，若長(zhǎng)期主義者無(wú)法快速更新迭代，可能陷入“重資產(chǎn)投入?yún)s無(wú)持續(xù)回報(bào)”的困境。
長(zhǎng)期主義的理想化假設(shè)與平臺(tái)現(xiàn)實(shí)脫節(jié)
? ? ?長(zhǎng)期主義強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)優(yōu)化，但我們中小賣(mài)家在流量成本高、利潤(rùn)率壓縮的情況下，難以承受長(zhǎng)期虧損換增長(zhǎng)的策略。例如，2024年P(guān)rime Day大促中，許多賣(mài)家以利潤(rùn)換流量，結(jié)果大促后訂單量斷崖式下跌。
五、平衡策略：長(zhǎng)期主義與靈活戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合
“核心品長(zhǎng)期化+測(cè)試品短期化”雙軌制
核心品：選擇高復(fù)購(gòu)、高附加值點(diǎn)的，低替代性品類(lèi)（如智能家居）【不是三個(gè)條件都要符合的】，通過(guò)品牌旗艦店，創(chuàng)作者計(jì)劃等進(jìn)行多渠道推廣。
測(cè)試品：借助選品工具（此處不放工具）快速篩選長(zhǎng)尾產(chǎn)品，以“輕小件+低售后/高復(fù)購(gòu)”模式驗(yàn)證市場(chǎng)，降低試錯(cuò)成本。
數(shù)據(jù)結(jié)合跟軟件應(yīng)用
庫(kù)存管理：使用ERP工具實(shí)時(shí)監(jiān)控周轉(zhuǎn)率，避免積壓，每個(gè)月注意觀察重貨產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)跟超時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；
廣告策略：結(jié)合【截?cái)鄰V告，文章鏈接再最下面】與站外社媒種草【TK，ins，創(chuàng)作者計(jì)劃】，平衡短期流量與長(zhǎng)期品牌曝光。
其實(shí)關(guān)于廣告這個(gè)細(xì)節(jié)的，我之前是準(zhǔn)備寫(xiě)出來(lái)文章的，但是還么寫(xiě)完，大家也可以參考我之前的截?cái)嗔鲝V告。
?
多平臺(tái)布局：獨(dú)立站從“可做”變?yōu)椤白詈米觥?，通過(guò)SEO和私域運(yùn)營(yíng)降低對(duì)單一平臺(tái)依賴(lài)；
六、長(zhǎng)期主義與運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的矛盾
“白帽”的脆弱性
盡管長(zhǎng)期主義倡導(dǎo)合規(guī)運(yùn)營(yíng)（如白帽廣告、產(chǎn)品創(chuàng)新），但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，黑科技手段（刷單、評(píng)論操作）仍存在短期獲利空間，且平臺(tái)算法監(jiān)測(cè)存在滯后性
用戶忠誠(chéng)度的局限性
長(zhǎng)期主義強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)和品牌建設(shè)，但亞馬遜用戶更傾向于比價(jià)購(gòu)物，而非品牌忠誠(chéng)。例如，TEMU通過(guò)低價(jià)策略分流了大量?jī)r(jià)格敏感型消費(fèi)者，導(dǎo)致亞馬遜賣(mài)家即使投入用戶體驗(yàn)也難以阻止訂單流失。
七、反駁長(zhǎng)期主義的替代策略
動(dòng)態(tài)平衡：長(zhǎng)期目標(biāo)與短期生存的結(jié)合
資深運(yùn)營(yíng)需在長(zhǎng)期規(guī)劃中融入靈活調(diào)整。例如，精簡(jiǎn)SKU聚焦核心品類(lèi)（賣(mài)家將20個(gè)品類(lèi)縮減至8個(gè)），同時(shí)利用站外渠道分散風(fēng)險(xiǎn)
。這種策略既能積累用戶數(shù)據(jù)，又能通過(guò)爆款快速回血。
風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖：多平臺(tái)布局與獨(dú)立站建設(shè)
，賣(mài)家應(yīng)在亞馬遜之外布局獨(dú)立站或新興平臺(tái)（如TikTok Shop），避免過(guò)度依賴(lài)單一渠道
結(jié)論：長(zhǎng)期主義是方向，但需“小步快跑”
2025年亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“效率與耐力的雙重博弈”。長(zhǎng)期主義并非盲目堅(jiān)守，而是通過(guò)階段性目標(biāo)設(shè)定、工具賦能和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖（多平臺(tái)/多市場(chǎng)），在不確定性中尋找確定性。
作為十年運(yùn)營(yíng)，需承認(rèn)長(zhǎng)期主義的價(jià)值（如品牌溢價(jià)、供應(yīng)鏈壁壘），但必須結(jié)合現(xiàn)實(shí)環(huán)境進(jìn)行修正：
短期：通過(guò)爆款和流量杠桿維持生存，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)；
中期：布局多渠道和用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，降低平臺(tái)依賴(lài)；
長(zhǎng)期：在現(xiàn)金流允許的領(lǐng)域（如專(zhuān)利技術(shù)、垂直品牌）謹(jǐn)慎投入。
“長(zhǎng)期主義并非零風(fēng)險(xiǎn)，而是風(fēng)險(xiǎn)與收益的動(dòng)態(tài)博弈?！?br />
?在亞馬遜生態(tài)中，“活下來(lái)”比“理想主義”更具實(shí)際意義
“結(jié)局不會(huì)如期望發(fā)展，但量的積累終將質(zhì)變”
?“不要追求規(guī)模，不要一昧追求私模+品牌，能生存下來(lái)并發(fā)展起來(lái)你就已經(jīng)超越了亞馬遜單干的80%的人了”
????? 我們做亞馬遜的，總能聽(tīng)到很多打法，除了吳三柜之外，最經(jīng)典的應(yīng)該就是【長(zhǎng)期主義打法】，亞馬遜最吸引人的就是匯率差，第二就是一條鏈接可以存貨好幾年，甚至以前有可以存活小20年的鏈接不是沒(méi)有。
????? 時(shí)間窗口的不可復(fù)制性：
?
??? 我們今天來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題，很多人總會(huì)說(shuō)還做，說(shuō)前期先虧點(diǎn)，打好基礎(chǔ)，虧點(diǎn)就虧點(diǎn)，后面就慢慢來(lái)賺錢(qián)了，但真的有多少人能熬到賺錢(qián)的時(shí)候，甚至是能把前面的賺回來(lái)，一年幾個(gè)大促還有打8折，平時(shí)參加個(gè)秒殺搶排名基本算是不賺錢(qián)的狀態(tài)，說(shuō)個(gè)不好聽(tīng)的就是賠錢(qián)賺個(gè)喲呵。
?
? ? ? 我正式布局亞馬遜開(kāi)始，應(yīng)該算是2020年初疫情剛開(kāi)始的時(shí)候，那時(shí)候參加秒殺我發(fā)現(xiàn)好像作用不大，還不賺錢(qián)，為什么大家猛做，一問(wèn)就是別人都做，我不做，排名就下去了。道理是這個(gè)道理，但是來(lái)做跨境是為了賺錢(qián)，不是為了時(shí)刻跟別人靠著打折搶排名，你看下線下哪家店長(zhǎng)期靠著做打折活動(dòng)賺錢(qián)的【除了虛標(biāo)】，你可以說(shuō)國(guó)內(nèi)雙十一都是這樣的，但是國(guó)內(nèi)以前沒(méi)查價(jià)格查那么嚴(yán)格，價(jià)格隨便搞，亞馬遜不行呀。
????? 那是否要做產(chǎn)品的長(zhǎng)期主義呢，我的意見(jiàn)是首先我認(rèn)可我自己的邏輯【生存是長(zhǎng)期主義的前提】，在可以生存的情況下，我堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn)，為什么會(huì)有經(jīng)典款的出現(xiàn)，因?yàn)槟軌蜃屓擞浀?，為什么很多奢侈品店的?jīng)典款有時(shí)候都比新款銷(xiāo)量更好，因?yàn)槿站靡?jiàn)人心，最簡(jiǎn)單的往往是最容易讓人記得的。
? ? ? ?做產(chǎn)品也一樣，你產(chǎn)品質(zhì)量夠好，包裝完整，售后及時(shí)，價(jià)格適中，這種產(chǎn)品不做長(zhǎng)期都天理難容，即使你不做活動(dòng)，該買(mǎi)的人還是會(huì)買(mǎi)，折扣永遠(yuǎn)只能吸引一部分人，而不能吸引真的有購(gòu)物欲望的人。
針對(duì)性別做分析長(zhǎng)期主義
? ? ?作為一名普通的男生，如果我在一家店買(mǎi)的電腦配件好用，我估計(jì)這輩子都在這里買(mǎi)了，哪家店的面好吃，估計(jì)能吃到老板傳給他兒子，都不帶移窩的。
作為一名愛(ài)美的女生，如果看上了某家淘寶店的衣服，試了幾次發(fā)現(xiàn)很合適自己的風(fēng)格，估計(jì)以后只要合適都會(huì)買(mǎi)他們家的預(yù)定新款，化妝品也一樣。
? ? ?這2個(gè)例子是想說(shuō)明其實(shí)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，合適是最重要的，不分價(jià)格【也有，沒(méi)錢(qián)】，不分樣式，主要是合適，那就可以長(zhǎng)期的買(mǎi)，這樣就形成了我們說(shuō)的【品牌效益開(kāi)端】，再到我們開(kāi)創(chuàng)自己的品牌，形成自己的小私域，過(guò)程其實(shí)就是這樣來(lái)的。
品牌化的形成：
? ? ? 我們講了好幾年的品牌出海，那到底什么是品牌化，不是說(shuō)自己去弄個(gè)品牌貼牌出去就叫出海了，品牌化首先是你要以前有形成自己的一個(gè)小客戶群體認(rèn)可，打造出來(lái)的品牌有了更高的知名度，這樣就有了更高的溢價(jià)，得到了更多的利潤(rùn)，可以打造更多合適的產(chǎn)品，成為一個(gè)小閉環(huán)，這個(gè)才是品牌出海的意義
?私?；?/strong>
? ? ? ?雖然我一直喜歡做私模，但是其實(shí)我很討厭別人動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)只有開(kāi)私模才能做起來(lái)產(chǎn)品，才能賺錢(qián)，我覺(jué)得這2者的因果反了，應(yīng)該是產(chǎn)品做起來(lái)了才能去開(kāi)私模，盲目開(kāi)模只是浪費(fèi)時(shí)間跟金錢(qián)，你連基礎(chǔ)款在市面上可能都還沒(méi)有了解清楚，你怎么知道你私模改的痛點(diǎn)就是客戶需要改進(jìn)的地方。
? ? ?開(kāi)模不是說(shuō)你改個(gè)顏色，加個(gè)部件就叫開(kāi)模，是真的根據(jù)大部分客戶需求改進(jìn)出來(lái)的產(chǎn)品才叫私模產(chǎn)品。而且開(kāi)模并沒(méi)有大家想的那么貴，分材料分款式，廣東地區(qū)的開(kāi)模配合速度我想應(yīng)該能位列前茅的吧，甚至有的你只要能說(shuō)服老板，老板都會(huì)給你包了開(kāi)模費(fèi)，或者5/5，然后你賣(mài)國(guó)外，他賣(mài)國(guó)內(nèi)，只要產(chǎn)品好，這些都是小事。
一、長(zhǎng)期主義的可行性：從平臺(tái)趨勢(shì)與成功案例看價(jià)值
? ? ? 亞馬遜已從“流量紅利期”轉(zhuǎn)向“精耕時(shí)代”，純鋪模式難以為繼。平臺(tái)的很多合規(guī)性政策和消費(fèi)者需求升級(jí)【更看重質(zhì)量】，倒逼賣(mài)家必須通過(guò)品牌沉淀和供應(yīng)鏈深耕建立有效的產(chǎn)品長(zhǎng)久供應(yīng)。但是不穩(wěn)定的貿(mào)易形勢(shì)又讓我們無(wú)法在長(zhǎng)期主義里面穩(wěn)定下來(lái)。
二．長(zhǎng)尾市場(chǎng)的可持續(xù)性機(jī)會(huì)
長(zhǎng)尾賽道雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但細(xì)分領(lǐng)域頭部玩家的利潤(rùn)穩(wěn)定性更高。細(xì)分子類(lèi)是我們現(xiàn)在最有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)之一，跟之前那篇文章講的，多找適用于你產(chǎn)品的類(lèi)目。?
產(chǎn)品換賽道：比如之前很出名的冰凝掛脖，夏季爆款，當(dāng)給人戴到?jīng)]有脖子戴的時(shí)候，開(kāi)始有人研究給狗脖子戴了，可惜那時(shí)候忘記截圖可惜，那時(shí)候看的時(shí)候給狗戴這個(gè)冰凝銷(xiāo)量很火爆，有看到的人應(yīng)該有印象，產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，換個(gè)對(duì)象就不一樣了。
??
?
三.成本與效率的長(zhǎng)期優(yōu)化
? ? ? 短期的投機(jī)行為（跟賣(mài)、低價(jià)卷）面臨政策風(fēng)險(xiǎn)（關(guān)稅暴漲=運(yùn)費(fèi)暴漲）和利潤(rùn)壓縮（廣告成本上升）。而長(zhǎng)期主義者可通過(guò)（海外倉(cāng)布局）、提前備貨 降低邊際成本，預(yù)測(cè)自家產(chǎn)品每年旺季，提前根據(jù)市場(chǎng)局勢(shì)，優(yōu)先備貨，比如我從今年1月份就備了3個(gè)月貨去亞馬遜，然后3個(gè)月足足又備了4個(gè)月貨，所以現(xiàn)在關(guān)稅運(yùn)費(fèi)上漲，跟我的關(guān)系其實(shí)不大，最多就倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)貴了點(diǎn)，但是可以接受的，因?yàn)楸苊饬私邮毡瑐}(cāng)，斷貨跟不上的風(fēng)險(xiǎn)。
四．長(zhǎng)期主義的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題
現(xiàn)金流壓力與生存風(fēng)險(xiǎn)
? ? 亞馬遜賬期延長(zhǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)上漲，新平臺(tái)分流降價(jià)，中小賣(mài)家若過(guò)度投入長(zhǎng)期項(xiàng)目，可能因資金鏈斷裂被迫退出。
建議：尋找其他平臺(tái)也可亞馬遜發(fā)貨的，最好是不需要押金的，這樣能做到一貨多賣(mài)，也可以少批量發(fā)貨去其他平臺(tái)，不要只盯著亞馬遜，做跨境，眼界要放遠(yuǎn)，不要把自己的路越走越窄。
市場(chǎng)不確定性的放大效應(yīng)
? ? ?國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、平臺(tái)規(guī)則動(dòng)態(tài)調(diào)整【今年誤判猛增】，可能使長(zhǎng)期布局的投入化為泡影。例如，T86關(guān)稅豁免取消導(dǎo)致全托管賣(mài)家被限制。要做的就是及時(shí)止損，哪怕少賺也不要發(fā)大貨。
產(chǎn)品生命周期縮短的悖論
? ? 爆款周期從數(shù)月壓縮至數(shù)周，若長(zhǎng)期主義者無(wú)法快速更新迭代，可能陷入“重資產(chǎn)投入?yún)s無(wú)持續(xù)回報(bào)”的困境。
長(zhǎng)期主義的理想化假設(shè)與平臺(tái)現(xiàn)實(shí)脫節(jié)
? ? ?長(zhǎng)期主義強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)優(yōu)化，但我們中小賣(mài)家在流量成本高、利潤(rùn)率壓縮的情況下，難以承受長(zhǎng)期虧損換增長(zhǎng)的策略。例如，2024年P(guān)rime Day大促中，許多賣(mài)家以利潤(rùn)換流量，結(jié)果大促后訂單量斷崖式下跌。
五、平衡策略：長(zhǎng)期主義與靈活戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合
“核心品長(zhǎng)期化+測(cè)試品短期化”雙軌制
核心品：選擇高復(fù)購(gòu)、高附加值點(diǎn)的，低替代性品類(lèi)（如智能家居）【不是三個(gè)條件都要符合的】，通過(guò)品牌旗艦店，創(chuàng)作者計(jì)劃等進(jìn)行多渠道推廣。
測(cè)試品：借助選品工具（此處不放工具）快速篩選長(zhǎng)尾產(chǎn)品，以“輕小件+低售后/高復(fù)購(gòu)”模式驗(yàn)證市場(chǎng)，降低試錯(cuò)成本。
數(shù)據(jù)結(jié)合跟軟件應(yīng)用
庫(kù)存管理：使用ERP工具實(shí)時(shí)監(jiān)控周轉(zhuǎn)率，避免積壓，每個(gè)月注意觀察重貨產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)跟超時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；
廣告策略：結(jié)合【截?cái)鄰V告，文章鏈接再最下面】與站外社媒種草【TK，ins，創(chuàng)作者計(jì)劃】，平衡短期流量與長(zhǎng)期品牌曝光。
其實(shí)關(guān)于廣告這個(gè)細(xì)節(jié)的，我之前是準(zhǔn)備寫(xiě)出來(lái)文章的，但是還么寫(xiě)完，大家也可以參考我之前的截?cái)嗔鲝V告。
?
多平臺(tái)布局：獨(dú)立站從“可做”變?yōu)椤白詈米觥?，通過(guò)SEO和私域運(yùn)營(yíng)降低對(duì)單一平臺(tái)依賴(lài)；
六、長(zhǎng)期主義與運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的矛盾
“白帽”的脆弱性
盡管長(zhǎng)期主義倡導(dǎo)合規(guī)運(yùn)營(yíng)（如白帽廣告、產(chǎn)品創(chuàng)新），但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，黑科技手段（刷單、評(píng)論操作）仍存在短期獲利空間，且平臺(tái)算法監(jiān)測(cè)存在滯后性
用戶忠誠(chéng)度的局限性
長(zhǎng)期主義強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)和品牌建設(shè)，但亞馬遜用戶更傾向于比價(jià)購(gòu)物，而非品牌忠誠(chéng)。例如，TEMU通過(guò)低價(jià)策略分流了大量?jī)r(jià)格敏感型消費(fèi)者，導(dǎo)致亞馬遜賣(mài)家即使投入用戶體驗(yàn)也難以阻止訂單流失。
七、反駁長(zhǎng)期主義的替代策略
動(dòng)態(tài)平衡：長(zhǎng)期目標(biāo)與短期生存的結(jié)合
資深運(yùn)營(yíng)需在長(zhǎng)期規(guī)劃中融入靈活調(diào)整。例如，精簡(jiǎn)SKU聚焦核心品類(lèi)（賣(mài)家將20個(gè)品類(lèi)縮減至8個(gè)），同時(shí)利用站外渠道分散風(fēng)險(xiǎn)
。這種策略既能積累用戶數(shù)據(jù)，又能通過(guò)爆款快速回血。
風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖：多平臺(tái)布局與獨(dú)立站建設(shè)
，賣(mài)家應(yīng)在亞馬遜之外布局獨(dú)立站或新興平臺(tái)（如TikTok Shop），避免過(guò)度依賴(lài)單一渠道
結(jié)論：長(zhǎng)期主義是方向，但需“小步快跑”
2025年亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“效率與耐力的雙重博弈”。長(zhǎng)期主義并非盲目堅(jiān)守，而是通過(guò)階段性目標(biāo)設(shè)定、工具賦能和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖（多平臺(tái)/多市場(chǎng)），在不確定性中尋找確定性。
作為十年運(yùn)營(yíng)，需承認(rèn)長(zhǎng)期主義的價(jià)值（如品牌溢價(jià)、供應(yīng)鏈壁壘），但必須結(jié)合現(xiàn)實(shí)環(huán)境進(jìn)行修正：
短期：通過(guò)爆款和流量杠桿維持生存，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)；
中期：布局多渠道和用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，降低平臺(tái)依賴(lài)；
長(zhǎng)期：在現(xiàn)金流允許的領(lǐng)域（如專(zhuān)利技術(shù)、垂直品牌）謹(jǐn)慎投入。
“長(zhǎng)期主義并非零風(fēng)險(xiǎn)，而是風(fēng)險(xiǎn)與收益的動(dòng)態(tài)博弈?！?br />
?在亞馬遜生態(tài)中，“活下來(lái)”比“理想主義”更具實(shí)際意義
“結(jié)局不會(huì)如期望發(fā)展，但量的積累終將質(zhì)變”
?“不要追求規(guī)模，不要一昧追求私模+品牌，能生存下來(lái)并發(fā)展起來(lái)你就已經(jīng)超越了亞馬遜單干的80%的人了”
倒計(jì)時(shí)：
11 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: Danielx 、 ccgame 、 遇見(jiàn)橙之年 、 晴天打傘因?yàn)楸芴?yáng) 、 Jia_玲 、 葡萄架上的甲蟲(chóng) 、 愛(ài)吃菠蘿的小王 、 貝索斯是我大哥 、 一路向前szm 、 林林林林26 更多 ?