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# 案例分析 # 去年八月入亞馬遜,產(chǎn)品是私模。自摸了一整年完全沒頭緒。大佬都來看看我應該怎么做下去

發(fā)帖1次 被置頂1次 被推薦1次 質(zhì)量分0星 回帖互動64次 歷史交流熱度1.39% 歷史交流深度0%
我投入的這款產(chǎn)品是FBA,變體有1個,去年9月份到貨的產(chǎn)品,中間上了一款變體,2月份其中一個SKU大概斷貨了一個多星期,大多是廣告引入的單。

1.類目是3C類目,價位區(qū)間在9-25區(qū)間,功能單一的卷到十八層地獄下去 ,我做的產(chǎn)品是私模,并且多個充電功能。前期價格定在類目最高的位置,但是每天就一兩單,ACOS基本100%。后面逐漸降價,單量有所好轉(zhuǎn),但是ACOS還是100%左右。

2.目前評分3.5顆星,刷過單,但是評分就一直在3.5~3.6之間就上不去了。原本也是因為差評的原因所以想上幾個評論給稀疏一下,但是首頁差評占大部分,好評的基本在后面,首頁有帶圖的差評一直穩(wěn)居第一。

4.期間做過五次facebook站外推廣,但是效果都不理想。

以下是我四月份到今天的廣告
之前預算是50$,但是預算都燒不出去,所以這段時間降低了預算。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220428/daad6e6cf670237ef38c619108f76c7e.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220428/624cc2dff7a3a0dda81a1f8102440910.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220428/a364f16f39aa67272133b2f086754fa5.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220428/722c7e56460ce748516b9f5d3cd0050e.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220428/bdcd467f70794f086ba43f077b5ff3a2.png
問題:

1.該怎么才可以把差給頂下去?
2.怎么樣才可以把評分提上來?
3.如何把銷量提上來?
4.如何找到有效的站外來進行投放?
5.該如何調(diào)整廣告(詞沒有跑偏)?

關于以上問題,希望能夠得到各位大佬們的建議,萬分感謝
已邀請:

一粒塵埃 - 90后

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最近比較忙,很少寫回復。今天看到這個帖子,感覺還是要認真回復一下
首先是自我實力的分析:開私模,做3C,S單,做站外,我理解到您的實力是有的,起碼金錢和資源方面的實力肯定是有的。但是如果再一直錯誤的搞下去,會浪費很多時間和精力。
其次是產(chǎn)品的分析:
鏈接前期,你S單了,評分是5星的時候轉(zhuǎn)化如何?
還是說,你是等差評來了,再去S單留評?(好好思考一下這個順序帶來的后果)
但是最終最終的結(jié)果是評分3.5分,你還堅持了一年。這一年的時間你有做下面的事情嗎?
1.優(yōu)化產(chǎn)品頁面,把可以解決的差評點,用A+、附圖、QA的形式進行解釋。
2.售后,把無法解決的差評點,用售后的方式解決。
3.統(tǒng)計差評點,既然有實力開私模,把能優(yōu)化的地方都優(yōu)化到位,如果真的是這個類型產(chǎn)品無法優(yōu)化到的差評點,再用運營去解決問題。
5.根據(jù)這代產(chǎn)品開發(fā)出新產(chǎn)品。
做完了這些,我們再來看看拿著新開發(fā)的產(chǎn)品怎么去運營的大致思路
這個時候的前提是:你已經(jīng)有了前代產(chǎn)品的經(jīng)驗,知道了出單詞,知道了差評點,并且有資源推廣
1.試用產(chǎn)品,感受產(chǎn)品的優(yōu)缺點。
2.做產(chǎn)品說明書,寫文案,做設計。制定運營計劃,設定目標,然后根據(jù)目標發(fā)貨(往上面看看,產(chǎn)品頁面要注意的地方)
3.上鏈接,發(fā)貨
4.到貨開自動
5.送一兩單,留個好評。(從自動到留評,想想這個時間大概是多久)
6.開手動精準,前期不用打首頁,比方說打到第二頁,送2單廣告位置,控一下Acos。連續(xù)2-3天,看一下自然位置到什么位置了,一般就直接到第一頁中間了。(從留評到推進到第一頁,想想這個時間要多久)
7.加大手動精準的競價和預算,打到首頁?。新加一個廣告-手動精準定投ASIN,就定投那些產(chǎn)品差評點多的。價格和你差距不大的。
8.補評價
9.報活動-做站外
基本的思路就這樣啦。1-3是準備期,4-7是推進期,8-9是上升期。每個時期做的時期不一樣,推進期的時候就要注意是否達到預期目標,然后別斷貨了。
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