20180403
產(chǎn)品在3月29價格直降到140. 當(dāng)天單量17， 到現(xiàn)在日出10+單。 老板的意思除了降價這段時間我們沒有做過任何動作，單量就明顯的上升，問要不要再降？放棄利潤，再搶占一部分的市場。目前利潤底線是120.老板意思99也可以玩一波，但目前只是想法，還在考量中。也非常感謝之前再帖子里指導(dǎo)過的各位。
更新下銷量情況
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 11? ? ? ? ? ? 12? ? ? ? ?1? ? ? ? ? ? 2? ? ? ? ? ?3?
?銷售額? ? ? ? 0.5W? ? ??1.8W? ? ??2.7W? ??2.3W? ? ?3.2W
?月總單量? ? ? ?30? ? ? ? ?106? ? ? ? ?159? ? ? ?131? ? ?192? ? ? ? ?
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---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------先簡單介紹下產(chǎn)品和店鋪
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產(chǎn)品是3C類，自主研發(fā)，售價169$，注冊了商標，17年11月初開售（fba）無自發(fā)貨鏈接，單款，只有一個listing。
店鋪是全新店鋪，且店鋪里只有這一款產(chǎn)品。
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2018.3.5? 核對了之前的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)，之前的銷量是A9數(shù)據(jù)，和實際的相差50% 左右，也就是說，下面的所有競品的銷量，需要翻倍. 這樣對比下來，我們的銷量就非常的慘淡了。

亞馬遜同類產(chǎn)品情況：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?銷售? ? ? ?上架時間? ?評論? 星級??17年總銷售額? 美國站品牌月搜索量? ? 目前的售價
美國本土老大? ?亞馬遜自營? ?15年中? ? 7K? ?4.2星? ?1200W美金?? ? ? 40W? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 166
美國本土品牌? ?亞馬遜自營? ?15年底? ? 4K? ?4.2星? ?166W美金? ?? ? ? 25W? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 150
美國新興品牌? ?亞馬遜自營? ?14年底? ? 4K? ?3.3星? ? 97W美金? ? ? ? ? 6W? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?120
中國深圳品牌? ?品牌店鋪? ? ? 16年初? ? 1K? ?3.8星? ? ?沒買數(shù)據(jù)? ? ? ?? ?13W? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?99
我們? ? ? ? ? ? ? ??品牌店鋪? ? ? ?17年底? ???30???4.7星? ? ? /? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4k? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ?? ?169
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除了我們都是多款產(chǎn)品經(jīng)營的，其中美國本土品牌是副線產(chǎn)品和我們產(chǎn)品一樣，主要產(chǎn)品不一樣，所以上架時間較晚
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接下來就是我們產(chǎn)品艱辛的推廣之路了
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同類中國品牌太便宜，美國本土品牌認可度高，且review好，所以開始是沖著美國新興品牌去的，先分點它的流量。所以開始關(guān)鍵詞的選取，listing文案，廣告類的都有刻意蹭流量，且宣傳我們產(chǎn)品比較與美國新興產(chǎn)品的差異點和優(yōu)點。
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17.11月中旬開售產(chǎn)品
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17.11? 先刷了5單?
? ? ? ? ? ?中旬A+頁面審核通過
? ? ? ? ? ?中旬買了一家deal站的會員，通過站外deal出了第一單真實訂單
? ? ? ? ? ?月底又花錢上了2個其他的deal站，沒啥效果
? ? ? ? ? ?月底國外幾家媒體報道了我們產(chǎn)品（通過pr公司）
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? ? ? ? ? 11月銷售額0.5W? 日均流量36.5? ?
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17.12? ?找了幾個小網(wǎng)紅和一個大網(wǎng)紅，YouTube上了些產(chǎn)品介紹的視頻
? ? ? ? ? ? 刷了5單
? ? ? ? ? ? 幾家媒體報道了我們，報道當(dāng)天流量過百，然后又恢復(fù)正常，有的媒體報道暫時看不到明顯效果
? ? ? ? ? ? 在買了會員的deal站上搞了幾次活動
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? ? ? ? ? ? 自動廣告?ACoS 23.01%??CTR 0.63%??Sales 3K
? ? ? ? ? ? 12月銷售額1.8W?日均流量 78
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18.01? 花錢在listing圖片位置上了視頻
? ? ? ? ? ?品牌獲得Amazon's?Choice 標志
? ? ? ? ? ?被ve跟賣，被無賴賬號跟賣， 花一周的時間才趕走
? ? ? ? ? ?刷了些視頻review
? ? ? ? ? ? 美國新興品牌listing下Compare with similar items出現(xiàn)我們的推薦，且一直在。推薦里面美國本土品牌也在。
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? ? ? ? ? ? 自動廣告?ACoS?9.67%??CTR?0.26%?Sales 6K
? ? ? ? ? ? 手動廣告?ACoS?22.66%??CTR?0.66%Sales 2K
? ? ? ? ? ? 1月銷售額2.7W? 日均流量106
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18.02? ??品牌獲得Amazon's?Choice 標志，主推的關(guān)鍵詞也獲得了Amazon's?Choice 標志。
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? ? ? ? ? ??自動廣告?ACoS?31.30%?CTR?0.31%?Sales 3K
? ? ? ? ? ??手動廣告?ACoS?19.33%??CTR?0.73%Sales 3.5K
? ? ? ? ? ? 2月銷售額2.3W? 日均流量110
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18.03? ?老板同意降價，但要出銷量，做了細致的價格走勢，銷量預(yù)估，利弊分析，但...........心里還是沒底。不確定
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廣告而言為了搶主流關(guān)鍵詞的流量，和關(guān)鍵詞的排名，加大了投入，所以目前acos比較高。
S單而言，沒怎么敢刷，只有幾單網(wǎng)站送出的刷review的，幾單朋友的，幾單top的，幾單網(wǎng)上聊的美國人的。
價格而言11月美國本土品牌還是170的，現(xiàn)在降價了，我們產(chǎn)品成了全網(wǎng)最高...........
產(chǎn)品官網(wǎng)（提供24小時聊天客服），F(xiàn)acebook一直在做，各論壇也一直在發(fā)貼
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公司目前只有一個賬號和一個產(chǎn)品（正在悄咪咪的備賬號，新產(chǎn)品開發(fā)中）
如果對這個類目很了解的，或著對我們的產(chǎn)品運營感興趣的，歡迎指導(dǎo)。
有什么信息不全的，歡迎指出，會繼續(xù)補充的。
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20180313
說下3月的listing表現(xiàn)和3月-4月的計劃吧

1，價格：價格暫時還沒降，3月初開始美國老大開始漲價，亞馬遜自營價格$199，購物車價格到$175. 其他產(chǎn)品價格沒有明顯變化，再持續(xù)觀察中。
2，活動：3月做了一周的coupons。 日均7單的樣子， 由于3月初listing被投訴前臺客服調(diào)停檢查了一天，緊急處理后，恢復(fù)了銷售，穩(wěn)住了排名， 3月截止目前日均銷量6. 日均流量150.

計劃
1.listing： 再考慮慢慢換下圖片的風(fēng)格和側(cè)重點（主要賣點）， 前期為了和$39的產(chǎn)品做出明顯區(qū)分，讓客戶明確我們的產(chǎn)品，圖片和A+堆砌的東西有點多，除了我們明顯的賣點還放了大量的產(chǎn)品本身的性能特點。 之前亞馬遜一直沒有正確的定義我們的產(chǎn)品，相關(guān)推薦也不準確。 現(xiàn)在基本產(chǎn)品的定位已經(jīng)沒有問題了，再準備更新下listing。
另一個原因是根據(jù)客戶遇到的問題和建議，我們的產(chǎn)品做了很多的更新。 在4月份會完所有的功能跟新，到時候會一起修改下listing。

2.活動：?
聽取了大家的建議，站外的權(quán)重在放低，目前預(yù)留了2個deal站，等著以后用，重點在優(yōu)化站內(nèi)。3月做了coupons。 表現(xiàn)比之前的要好一些， 也在持續(xù)的積累高質(zhì)量的review，top review。 3月會找活躍用戶和復(fù)購用戶要review。?

站外：論壇，3月把論壇計劃提上了日程，對比了Facebook和論壇后，選擇了論壇，主要是為了積累老用戶，為10月的新產(chǎn)品造勢。
谷歌廣告，之前同樣高客單價少review的小伙伴說他們產(chǎn)品站內(nèi)廣告表現(xiàn)一般，谷歌廣告表現(xiàn)很好，所以統(tǒng)計了我們產(chǎn)品銷售的地址區(qū)間， 準備選某幾個周打下谷歌廣告。
站內(nèi)：1.review積累
? ? ? ? ??2.更新listing
? ? ? ? ??3.參加deal of the day， 4月準備花錢上deal of the day. 3月底會空運一批貨過去，增加2個裝和3個裝的sku。 因為 DOTD對庫存有較高的要求，打算在參加活動后根據(jù)活動當(dāng)天的表現(xiàn)，之后選擇單款的listing價格直降，（價格計劃降到139，比本土老大和本土品牌底，比3.5星的本土新興品牌高一些），然后上頭條廣告來刺激銷量。 4月會保證review數(shù)量在60，評分4.7以上。
4.降價. 之所以現(xiàn)在沒有降價，一方面是線上，我們庫存不足，供應(yīng)鏈那邊出貨比較不穩(wěn)定，4月初會搞定供應(yīng)鏈，我們的客服系統(tǒng)不夠完善，官網(wǎng)24小時客服團隊是外包的，需要時間磨合， 低價走量 會導(dǎo)致客戶體驗變差。 另一方面是線下剛剛開始試售，線上的價格要考慮線下的利潤點。目前降價是一定要降的，計劃是在4月中，供應(yīng)鏈沒問題，線下也鋪好后，開始降價。

有什么不對的地方歡迎指導(dǎo)
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Ps： 關(guān)于開始站內(nèi)做的少的回復(fù)
之前帖子上處于站內(nèi)優(yōu)化是基本的也是必須的想法，所以沒有強調(diào)站內(nèi)都做了什么，大多數(shù)人說我們開始的重點是站外，listing都沒有優(yōu)化好就大量站外引流，導(dǎo)致listing表現(xiàn)一般。? 但站內(nèi)我們是一直在做的。具體說下做了什么吧，純站內(nèi)。
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1.圖片，因為 走的是品牌路線，首圖一直是產(chǎn)品本身，后期調(diào)了下大小比例，保證和其他產(chǎn)品看起來一樣。 首圖是建模的，角度和各個細節(jié)都是扣了很久的。 其他圖片，目前7張圖片，我文件夾里起碼100張不同版本， 每張圖的順序，賣點的突出形式，每個文字的大小，整體的色調(diào)比例，都是一遍遍優(yōu)化的，場景圖都是外模實景拍攝的。 根據(jù)競爭對手分析，我們產(chǎn)品的主要賣點，眾籌客戶的反饋，不斷的調(diào)整圖片順序，半個月內(nèi)完成圖片順序，之后就是微調(diào)。 看手機端，電腦端，客戶反饋等，調(diào)字體，色調(diào)，布局等。? 當(dāng)然之前決定的布局，后期會在產(chǎn)品更新后重新變動下。（圖片的更改是很小心的，雖然做了很多圖，但不是在亞馬遜上換的，基本前半個月，就定下了圖片的順序，每張圖的重點。后期屬于微調(diào)）
圖片后期上了視頻，國外美女外景拍攝，產(chǎn)品的基本功能，主要賣點，各個使用場景都有。
2.標題。 標題是配合廣告后臺關(guān)鍵詞五行來修改的，之前主推的長尾詞穩(wěn)定到首頁第一后又換了大詞主推，標題通順的前提換下詞的順序。增加下要新打的詞，替換掉之前的長尾詞。
3，五行，和圖片一樣，一遍遍的調(diào)，簡潔明了的賣點，和關(guān)鍵詞的安插。
4，A+ 參考圖片，一個心路歷程。 所有的場景圖片不是自己拍的就是網(wǎng)上買了版權(quán)的，然后設(shè)計師P。
5， review和問答。 這塊做的比較差，也是大家都在說做的不好的地方，review我們刷了，不過是找的朋友，網(wǎng)紅，網(wǎng)上聊的老外。因為單價高，賬號安全是第一，所以review我們注重的是質(zhì)量。 基本我們每個review產(chǎn)品都是免費送的，上的視頻60%是全面專業(yè)評測，review雖然少，但我們產(chǎn)品的所有基本性能，賣點，開箱過程，使用感受，絕大部分的使用場景，全部涵蓋了。?問答也是前期強調(diào)賣點，后期營造很多人參與，產(chǎn)品使用很好。把一些描述和A+涵蓋不到的細小的細節(jié)放在了問答。 上了幾個視頻review， 不是開箱，是使用場景。美國人入境（不是那種坐在桌子上尬講的那種）
6，分類，也是做了細致的調(diào)研的，分類換過一次，挑了一個最符合我們產(chǎn)品的，競爭也還好的分類，之前小類排名200多，目前50的樣子，目標是小類前20.
7，上了使用手冊和Safety Information? 的pdf在頁面上。
8，?S單： 除了review點了贊，沒有找S單公司刷過單。
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基本就是這些了，有什么想到的之后再添加，非常感謝各位熱心的評論。對我們的幫助和鼓勵都很多，筆芯。
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