20180403
產(chǎn)品在3月29價(jià)格直降到140. 當(dāng)天單量17， 到現(xiàn)在日出10+單。 老板的意思除了降價(jià)這段時(shí)間我們沒有做過任何動(dòng)作，單量就明顯的上升，問要不要再降？放棄利潤(rùn)，再搶占一部分的市場(chǎng)。目前利潤(rùn)底線是120.老板意思99也可以玩一波，但目前只是想法，還在考量中。也非常感謝之前再帖子里指導(dǎo)過的各位。
更新下銷量情況
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 11? ? ? ? ? ? 12? ? ? ? ?1? ? ? ? ? ? 2? ? ? ? ? ?3?
?銷售額? ? ? ? 0.5W? ? ??1.8W? ? ??2.7W? ??2.3W? ? ?3.2W
?月總單量? ? ? ?30? ? ? ? ?106? ? ? ? ?159? ? ? ?131? ? ?192? ? ? ? ?
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---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------先簡(jiǎn)單介紹下產(chǎn)品和店鋪
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產(chǎn)品是3C類，自主研發(fā)，售價(jià)169$，注冊(cè)了商標(biāo)，17年11月初開售（fba）無(wú)自發(fā)貨鏈接，單款，只有一個(gè)listing。
店鋪是全新店鋪，且店鋪里只有這一款產(chǎn)品。
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2018.3.5? 核對(duì)了之前的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)，之前的銷量是A9數(shù)據(jù)，和實(shí)際的相差50% 左右，也就是說，下面的所有競(jìng)品的銷量，需要翻倍. 這樣對(duì)比下來(lái)，我們的銷量就非常的慘淡了。

亞馬遜同類產(chǎn)品情況：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?銷售? ? ? ?上架時(shí)間? ?評(píng)論? 星級(jí)??17年總銷售額? 美國(guó)站品牌月搜索量? ? 目前的售價(jià)
美國(guó)本土老大? ?亞馬遜自營(yíng)? ?15年中? ? 7K? ?4.2星? ?1200W美金?? ? ? 40W? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 166
美國(guó)本土品牌? ?亞馬遜自營(yíng)? ?15年底? ? 4K? ?4.2星? ?166W美金? ?? ? ? 25W? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 150
美國(guó)新興品牌? ?亞馬遜自營(yíng)? ?14年底? ? 4K? ?3.3星? ? 97W美金? ? ? ? ? 6W? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?120
中國(guó)深圳品牌? ?品牌店鋪? ? ? 16年初? ? 1K? ?3.8星? ? ?沒買數(shù)據(jù)? ? ? ?? ?13W? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?99
我們? ? ? ? ? ? ? ??品牌店鋪? ? ? ?17年底? ???30???4.7星? ? ? /? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4k? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ?? ?169
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除了我們都是多款產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的，其中美國(guó)本土品牌是副線產(chǎn)品和我們產(chǎn)品一樣，主要產(chǎn)品不一樣，所以上架時(shí)間較晚
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接下來(lái)就是我們產(chǎn)品艱辛的推廣之路了
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同類中國(guó)品牌太便宜，美國(guó)本土品牌認(rèn)可度高，且review好，所以開始是沖著美國(guó)新興品牌去的，先分點(diǎn)它的流量。所以開始關(guān)鍵詞的選取，listing文案，廣告類的都有刻意蹭流量，且宣傳我們產(chǎn)品比較與美國(guó)新興產(chǎn)品的差異點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。
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17.11月中旬開售產(chǎn)品
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17.11? 先刷了5單?
? ? ? ? ? ?中旬A+頁(yè)面審核通過
? ? ? ? ? ?中旬買了一家deal站的會(huì)員，通過站外deal出了第一單真實(shí)訂單
? ? ? ? ? ?月底又花錢上了2個(gè)其他的deal站，沒啥效果
? ? ? ? ? ?月底國(guó)外幾家媒體報(bào)道了我們產(chǎn)品（通過pr公司）
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? ? ? ? ? 11月銷售額0.5W? 日均流量36.5? ?
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17.12? ?找了幾個(gè)小網(wǎng)紅和一個(gè)大網(wǎng)紅，YouTube上了些產(chǎn)品介紹的視頻
? ? ? ? ? ? 刷了5單
? ? ? ? ? ? 幾家媒體報(bào)道了我們，報(bào)道當(dāng)天流量過百，然后又恢復(fù)正常，有的媒體報(bào)道暫時(shí)看不到明顯效果
? ? ? ? ? ? 在買了會(huì)員的deal站上搞了幾次活動(dòng)
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? ? ? ? ? ? 自動(dòng)廣告?ACoS 23.01%??CTR 0.63%??Sales 3K
? ? ? ? ? ? 12月銷售額1.8W?日均流量 78
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18.01? 花錢在listing圖片位置上了視頻
? ? ? ? ? ?品牌獲得Amazon's?Choice 標(biāo)志
? ? ? ? ? ?被ve跟賣，被無(wú)賴賬號(hào)跟賣， 花一周的時(shí)間才趕走
? ? ? ? ? ?刷了些視頻review
? ? ? ? ? ? 美國(guó)新興品牌listing下Compare with similar items出現(xiàn)我們的推薦，且一直在。推薦里面美國(guó)本土品牌也在。
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? ? ? ? ? ? 自動(dòng)廣告?ACoS?9.67%??CTR?0.26%?Sales 6K
? ? ? ? ? ? 手動(dòng)廣告?ACoS?22.66%??CTR?0.66%Sales 2K
? ? ? ? ? ? 1月銷售額2.7W? 日均流量106
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18.02? ??品牌獲得Amazon's?Choice 標(biāo)志，主推的關(guān)鍵詞也獲得了Amazon's?Choice 標(biāo)志。
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? ? ? ? ? ??自動(dòng)廣告?ACoS?31.30%?CTR?0.31%?Sales 3K
? ? ? ? ? ??手動(dòng)廣告?ACoS?19.33%??CTR?0.73%Sales 3.5K
? ? ? ? ? ? 2月銷售額2.3W? 日均流量110
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18.03? ?老板同意降價(jià)，但要出銷量，做了細(xì)致的價(jià)格走勢(shì)，銷量預(yù)估，利弊分析，但...........心里還是沒底。不確定
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廣告而言為了搶主流關(guān)鍵詞的流量，和關(guān)鍵詞的排名，加大了投入，所以目前acos比較高。
S單而言，沒怎么敢刷，只有幾單網(wǎng)站送出的刷review的，幾單朋友的，幾單top的，幾單網(wǎng)上聊的美國(guó)人的。
價(jià)格而言11月美國(guó)本土品牌還是170的，現(xiàn)在降價(jià)了，我們產(chǎn)品成了全網(wǎng)最高...........
產(chǎn)品官網(wǎng)（提供24小時(shí)聊天客服），F(xiàn)acebook一直在做，各論壇也一直在發(fā)貼
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公司目前只有一個(gè)賬號(hào)和一個(gè)產(chǎn)品（正在悄咪咪的備賬號(hào)，新產(chǎn)品開發(fā)中）
如果對(duì)這個(gè)類目很了解的，或著對(duì)我們的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)感興趣的，歡迎指導(dǎo)。
有什么信息不全的，歡迎指出，會(huì)繼續(xù)補(bǔ)充的。
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20180313
說下3月的listing表現(xiàn)和3月-4月的計(jì)劃吧

1，價(jià)格：價(jià)格暫時(shí)還沒降，3月初開始美國(guó)老大開始漲價(jià)，亞馬遜自營(yíng)價(jià)格$199，購(gòu)物車價(jià)格到$175. 其他產(chǎn)品價(jià)格沒有明顯變化，再持續(xù)觀察中。
2，活動(dòng)：3月做了一周的coupons。 日均7單的樣子， 由于3月初listing被投訴前臺(tái)客服調(diào)停檢查了一天，緊急處理后，恢復(fù)了銷售，穩(wěn)住了排名， 3月截止目前日均銷量6. 日均流量150.

計(jì)劃
1.listing： 再考慮慢慢換下圖片的風(fēng)格和側(cè)重點(diǎn)（主要賣點(diǎn)）， 前期為了和$39的產(chǎn)品做出明顯區(qū)分，讓客戶明確我們的產(chǎn)品，圖片和A+堆砌的東西有點(diǎn)多，除了我們明顯的賣點(diǎn)還放了大量的產(chǎn)品本身的性能特點(diǎn)。 之前亞馬遜一直沒有正確的定義我們的產(chǎn)品，相關(guān)推薦也不準(zhǔn)確。 現(xiàn)在基本產(chǎn)品的定位已經(jīng)沒有問題了，再準(zhǔn)備更新下listing。
另一個(gè)原因是根據(jù)客戶遇到的問題和建議，我們的產(chǎn)品做了很多的更新。 在4月份會(huì)完所有的功能跟新，到時(shí)候會(huì)一起修改下listing。

2.活動(dòng)：?
聽取了大家的建議，站外的權(quán)重在放低，目前預(yù)留了2個(gè)deal站，等著以后用，重點(diǎn)在優(yōu)化站內(nèi)。3月做了coupons。 表現(xiàn)比之前的要好一些， 也在持續(xù)的積累高質(zhì)量的review，top review。 3月會(huì)找活躍用戶和復(fù)購(gòu)用戶要review。?

站外：論壇，3月把論壇計(jì)劃提上了日程，對(duì)比了Facebook和論壇后，選擇了論壇，主要是為了積累老用戶，為10月的新產(chǎn)品造勢(shì)。
谷歌廣告，之前同樣高客單價(jià)少review的小伙伴說他們產(chǎn)品站內(nèi)廣告表現(xiàn)一般，谷歌廣告表現(xiàn)很好，所以統(tǒng)計(jì)了我們產(chǎn)品銷售的地址區(qū)間， 準(zhǔn)備選某幾個(gè)周打下谷歌廣告。
站內(nèi)：1.review積累
? ? ? ? ??2.更新listing
? ? ? ? ??3.參加deal of the day， 4月準(zhǔn)備花錢上deal of the day. 3月底會(huì)空運(yùn)一批貨過去，增加2個(gè)裝和3個(gè)裝的sku。 因?yàn)?DOTD對(duì)庫(kù)存有較高的要求，打算在參加活動(dòng)后根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天的表現(xiàn)，之后選擇單款的listing價(jià)格直降，（價(jià)格計(jì)劃降到139，比本土老大和本土品牌底，比3.5星的本土新興品牌高一些），然后上頭條廣告來(lái)刺激銷量。 4月會(huì)保證review數(shù)量在60，評(píng)分4.7以上。
4.降價(jià). 之所以現(xiàn)在沒有降價(jià)，一方面是線上，我們庫(kù)存不足，供應(yīng)鏈那邊出貨比較不穩(wěn)定，4月初會(huì)搞定供應(yīng)鏈，我們的客服系統(tǒng)不夠完善，官網(wǎng)24小時(shí)客服團(tuán)隊(duì)是外包的，需要時(shí)間磨合， 低價(jià)走量 會(huì)導(dǎo)致客戶體驗(yàn)變差。 另一方面是線下剛剛開始試售，線上的價(jià)格要考慮線下的利潤(rùn)點(diǎn)。目前降價(jià)是一定要降的，計(jì)劃是在4月中，供應(yīng)鏈沒問題，線下也鋪好后，開始降價(jià)。

有什么不對(duì)的地方歡迎指導(dǎo)
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Ps： 關(guān)于開始站內(nèi)做的少的回復(fù)
之前帖子上處于站內(nèi)優(yōu)化是基本的也是必須的想法，所以沒有強(qiáng)調(diào)站內(nèi)都做了什么，大多數(shù)人說我們開始的重點(diǎn)是站外，listing都沒有優(yōu)化好就大量站外引流，導(dǎo)致listing表現(xiàn)一般。? 但站內(nèi)我們是一直在做的。具體說下做了什么吧，純站內(nèi)。
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1.圖片，因?yàn)?走的是品牌路線，首圖一直是產(chǎn)品本身，后期調(diào)了下大小比例，保證和其他產(chǎn)品看起來(lái)一樣。 首圖是建模的，角度和各個(gè)細(xì)節(jié)都是扣了很久的。 其他圖片，目前7張圖片，我文件夾里起碼100張不同版本， 每張圖的順序，賣點(diǎn)的突出形式，每個(gè)文字的大小，整體的色調(diào)比例，都是一遍遍優(yōu)化的，場(chǎng)景圖都是外模實(shí)景拍攝的。 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，我們產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，眾籌客戶的反饋，不斷的調(diào)整圖片順序，半個(gè)月內(nèi)完成圖片順序，之后就是微調(diào)。 看手機(jī)端，電腦端，客戶反饋等，調(diào)字體，色調(diào)，布局等。? 當(dāng)然之前決定的布局，后期會(huì)在產(chǎn)品更新后重新變動(dòng)下。（圖片的更改是很小心的，雖然做了很多圖，但不是在亞馬遜上換的，基本前半個(gè)月，就定下了圖片的順序，每張圖的重點(diǎn)。后期屬于微調(diào)）
圖片后期上了視頻，國(guó)外美女外景拍攝，產(chǎn)品的基本功能，主要賣點(diǎn)，各個(gè)使用場(chǎng)景都有。
2.標(biāo)題。 標(biāo)題是配合廣告后臺(tái)關(guān)鍵詞五行來(lái)修改的，之前主推的長(zhǎng)尾詞穩(wěn)定到首頁(yè)第一后又換了大詞主推，標(biāo)題通順的前提換下詞的順序。增加下要新打的詞，替換掉之前的長(zhǎng)尾詞。
3，五行，和圖片一樣，一遍遍的調(diào)，簡(jiǎn)潔明了的賣點(diǎn)，和關(guān)鍵詞的安插。
4，A+ 參考圖片，一個(gè)心路歷程。 所有的場(chǎng)景圖片不是自己拍的就是網(wǎng)上買了版權(quán)的，然后設(shè)計(jì)師P。
5， review和問答。 這塊做的比較差，也是大家都在說做的不好的地方，review我們刷了，不過是找的朋友，網(wǎng)紅，網(wǎng)上聊的老外。因?yàn)閱蝺r(jià)高，賬號(hào)安全是第一，所以review我們注重的是質(zhì)量。 基本我們每個(gè)review產(chǎn)品都是免費(fèi)送的，上的視頻60%是全面專業(yè)評(píng)測(cè)，review雖然少，但我們產(chǎn)品的所有基本性能，賣點(diǎn)，開箱過程，使用感受，絕大部分的使用場(chǎng)景，全部涵蓋了。?問答也是前期強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，后期營(yíng)造很多人參與，產(chǎn)品使用很好。把一些描述和A+涵蓋不到的細(xì)小的細(xì)節(jié)放在了問答。 上了幾個(gè)視頻review， 不是開箱，是使用場(chǎng)景。美國(guó)人入境（不是那種坐在桌子上尬講的那種）
6，分類，也是做了細(xì)致的調(diào)研的，分類換過一次，挑了一個(gè)最符合我們產(chǎn)品的，競(jìng)爭(zhēng)也還好的分類，之前小類排名200多，目前50的樣子，目標(biāo)是小類前20.
7，上了使用手冊(cè)和Safety Information? 的pdf在頁(yè)面上。
8，?S單： 除了review點(diǎn)了贊，沒有找S單公司刷過單。
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基本就是這些了，有什么想到的之后再添加，非常感謝各位熱心的評(píng)論。對(duì)我們的幫助和鼓勵(lì)都很多，筆芯。
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