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# 案例分析 # 新品期，客單價低，曝光低，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化低，CPC貴得離譜！怎么破！血海?。?
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血海類目，低客單價 高CPC
新品一個月了，但是Acos還是很高，唯一開的自動也不給力了!附上兩個新品一個多月的廣告數(shù)據(jù)
?
Ps：我的廣告非常亂，因?yàn)槲蚁攵鄧L試，由此可以看出來我是小白白（我自己知道輕噴）
因?yàn)槭切碌赇?，同時有好幾個新品，但是因?yàn)轭A(yù)算的問題就同時打了兩個新品（其實(shí)都差不多的，參數(shù)不一樣）
先來理一下我的思路：
01.24：A和B自動是同一天開的，跑了兩周之后，我發(fā)現(xiàn)A的轉(zhuǎn)化比B的轉(zhuǎn)化好很多，后續(xù)就主攻A產(chǎn)品了
02.09-02.10
從A里面出單的關(guān)鍵詞 打了手動 就上圖的：A-手動-廣泛，
然后我發(fā)現(xiàn)A自動出單的都是同類商品出的單，我就只留了兩個acos好看的繼續(xù)打（同類+寬泛）所以就有了 ：A 手動-Asin
A-手動-廣泛：?前兩天開關(guān)掉的，因?yàn)锳cos 降不下來，主要是轉(zhuǎn)化率的問題，所以就關(guān)掉了。
A 手動-Asin ：跑了幾天后，我發(fā)現(xiàn)沒轉(zhuǎn)化，關(guān)掉了? （關(guān)掉的原因的，1.自動出單的Asin和我的沒有多大的關(guān)系，相對來說我的產(chǎn)品是客單較高的（畢竟市面普遍9.99），產(chǎn)品有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢，價格沒優(yōu)勢）?
還是因?yàn)轭A(yù)算太少，數(shù)據(jù)太少說明不了啥！I know?。?！
02.17
因?yàn)樯现艿腁自動的表現(xiàn)都不好，我覺得是因?yàn)?我同類產(chǎn)品出單太不靠譜了，太不穩(wěn)定了 點(diǎn)了60次 才出了4單！
轉(zhuǎn)化率只有6%，那我肯定穩(wěn)不住了，還是得打關(guān)鍵詞就有了：A-詞組
02.22
發(fā)現(xiàn)A-詞組跑了一陣子 好了，也沒結(jié)果，就關(guān)掉開了廣泛！
大概就這樣 有了那么多的廣告組 那么少的數(shù)據(jù)
總結(jié)：預(yù)算少 想法多 數(shù)據(jù)少，產(chǎn)品是裸奔的
最近7天的廣告組：
看到上面的Acos，我離**不遠(yuǎn)了?。?！
我昨天晚上做出的調(diào)整： 只留下了三個廣告組
第一個?01.24：A自動? 我降低了bid 競價0.5
動態(tài)競價 – 提高和降低
開?同類+寬泛
第二個 昨天新開的 低客單價的自動 0.5?動態(tài)競價 – 提高和降低
第三個 昨天新開的 手動? 只打一個詞 默認(rèn)競價 固定
?
每個五美金
打算再跑一周看看，我還是沒有評論！所以刷了兩單！
?
前面我犯了很多錯誤，所以現(xiàn)在只想理清思路 重新出發(fā)，我覺得我還是有希望的！不知道為啥 就是這種感覺。
我的客單價低，但是cpc又很高，不知道怎么破局了！然后就是如題！ 曝光低 點(diǎn)擊高！ 腫么辦！！
上訴總體就是亂！非常亂 希望有家人們給點(diǎn)意見嗚嗚嗚 我太慘了 我昨晚還做噩夢了！老板說我開的什么垃圾廣告！
新品一個月了，但是Acos還是很高，唯一開的自動也不給力了!附上兩個新品一個多月的廣告數(shù)據(jù)
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因?yàn)槭切碌赇?，同時有好幾個新品，但是因?yàn)轭A(yù)算的問題就同時打了兩個新品（其實(shí)都差不多的，參數(shù)不一樣）
先來理一下我的思路：
01.24：A和B自動是同一天開的，跑了兩周之后，我發(fā)現(xiàn)A的轉(zhuǎn)化比B的轉(zhuǎn)化好很多，后續(xù)就主攻A產(chǎn)品了
02.09-02.10
從A里面出單的關(guān)鍵詞 打了手動 就上圖的：A-手動-廣泛，
然后我發(fā)現(xiàn)A自動出單的都是同類商品出的單，我就只留了兩個acos好看的繼續(xù)打（同類+寬泛）所以就有了 ：A 手動-Asin
A-手動-廣泛：?前兩天開關(guān)掉的，因?yàn)锳cos 降不下來，主要是轉(zhuǎn)化率的問題，所以就關(guān)掉了。
A 手動-Asin ：跑了幾天后，我發(fā)現(xiàn)沒轉(zhuǎn)化，關(guān)掉了? （關(guān)掉的原因的，1.自動出單的Asin和我的沒有多大的關(guān)系，相對來說我的產(chǎn)品是客單較高的（畢竟市面普遍9.99），產(chǎn)品有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢，價格沒優(yōu)勢）?
還是因?yàn)轭A(yù)算太少，數(shù)據(jù)太少說明不了啥！I know?。?！
02.17
因?yàn)樯现艿腁自動的表現(xiàn)都不好，我覺得是因?yàn)?我同類產(chǎn)品出單太不靠譜了，太不穩(wěn)定了 點(diǎn)了60次 才出了4單！
轉(zhuǎn)化率只有6%，那我肯定穩(wěn)不住了，還是得打關(guān)鍵詞就有了：A-詞組
02.22
發(fā)現(xiàn)A-詞組跑了一陣子 好了，也沒結(jié)果，就關(guān)掉開了廣泛！
大概就這樣 有了那么多的廣告組 那么少的數(shù)據(jù)
總結(jié)：預(yù)算少 想法多 數(shù)據(jù)少，產(chǎn)品是裸奔的
最近7天的廣告組：
看到上面的Acos，我離**不遠(yuǎn)了?。?！
我昨天晚上做出的調(diào)整： 只留下了三個廣告組
第一個?01.24：A自動? 我降低了bid 競價0.5
動態(tài)競價 – 提高和降低
開?同類+寬泛
第二個 昨天新開的 低客單價的自動 0.5?動態(tài)競價 – 提高和降低
第三個 昨天新開的 手動? 只打一個詞 默認(rèn)競價 固定
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前面我犯了很多錯誤，所以現(xiàn)在只想理清思路 重新出發(fā)，我覺得我還是有希望的！不知道為啥 就是這種感覺。
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來自: Maggiewmj 、 webbwen 、 隊長波普頓 、 莫得錢錢的Find 、 芒芒555 、 楊家菇娘888 、 AnLiJw 、 Hevysy 、 小張1234 、 小蜜蜂00000 、 goodname 、 EMILY6767 、 6candy6 、 石頭石頭 、 奶茶多加廖 、 eee123 、 紅酒黑茶 、 xiaolan123 、 沒什么大不了 、 Woshizyy 、 zerlinda1213 、 馬鈴薯就土豆 、 outside 、 wubo06x03 、 SOlo粥 、 Aok123 更多 ?
?
1.產(chǎn)品上線后，自動廣告一定要開設(shè)。而且要保證預(yù)算，最好24小時展示，如果預(yù)算不足，就降低出價。4中匹配方式要都開，但是出價可以有差異，精準(zhǔn)>同類>關(guān)聯(lián)>廣泛。這個目的是讓亞馬遜充分抓取你的鏈接的關(guān)鍵詞，并跑出一些關(guān)鍵詞，出一些訂單，提供鏈接權(quán)重。
?
自動廣告一定要一直開啟，因?yàn)樽詣訌V告和手動廣告的展示邏輯是不一樣的。自動廣告很多時候是關(guān)聯(lián)及推薦，手動廣告更多的是搜索展示。自動廣告的目的就是就是跑詞。知道哪些詞語是可以幫助你。哪些詞不能幫助你出單。你把這個預(yù)算減少，也就相當(dāng)于把這個過程拉長。本來可能就是5天可以收集詞語的事情，你把它拖到了10天，20天。這對于新品是非常不利的。
?
2.大概10天，半個月之后再開設(shè)手動廣告。
手動廣告當(dāng)中的三種匹配形式，我們到底該如何選擇？
首先我們需要明白一個鏈接能夠出單的一個最核心的邏輯就是：精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化出單。
但是我們也明白精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞的流量是比較少的，所以我們的目的就是把鏈接優(yōu)化出非常非常多的精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞排名。
一. 如果你對自己搜集的長尾關(guān)鍵詞比較自信，那就直接開長尾關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配。
二. 如果你對自己搜集的長尾關(guān)鍵詞不是特別自信，那就先開廣泛匹配，再開詞組匹配，收集廣告數(shù)據(jù)后，再整理到精準(zhǔn)匹配。
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最后再分享一些資料給你吧。
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最好自己摸索一下，別人告訴你怎么調(diào)整，下一個產(chǎn)品一樣抓瞎
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自動廣告一定要一直開啟，因?yàn)樽詣訌V告和手動廣告的展示邏輯是不一樣的。自動廣告很多時候是關(guān)聯(lián)及推薦，手動廣告更多的是搜索展示。自動廣告的目的就是就是跑詞。知道哪些詞語是可以幫助你。哪些詞不能幫助你出單。你把這個預(yù)算減少，也就相當(dāng)于把這個過程拉長。本來可能就是5天可以收集詞語的事情，你把它拖到了10天，20天。這對于新品是非常不利的。
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2.大概10天，半個月之后再開設(shè)手動廣告。
手動廣告當(dāng)中的三種匹配形式，我們到底該如何選擇？
首先我們需要明白一個鏈接能夠出單的一個最核心的邏輯就是：精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化出單。
但是我們也明白精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞的流量是比較少的，所以我們的目的就是把鏈接優(yōu)化出非常非常多的精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞排名。
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二. 如果你對自己搜集的長尾關(guān)鍵詞不是特別自信，那就先開廣泛匹配，再開詞組匹配，收集廣告數(shù)據(jù)后，再整理到精準(zhǔn)匹配。
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最后再分享一些資料給你吧。
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最好自己摸索一下，別人告訴你怎么調(diào)整，下一個產(chǎn)品一樣抓瞎