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# 案例分析 # 求歐洲站新品優(yōu)化方案+產(chǎn)品廣告診斷，比去年的廣告數(shù)據(jù)差很多，但是價(jià)格和圖鏈接和去年比優(yōu)化很多，去年沒有優(yōu)化基本，競價(jià)是比去年多一點(diǎn)點(diǎn)，目測有競爭對(duì)手的增加的原因，這個(gè)狀況廣告怎么優(yōu)化？
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歐洲新品上架一周了，現(xiàn)在出來三單，全是廣告，這個(gè)產(chǎn)品之前是歐洲站去年測的一個(gè)產(chǎn)，發(fā)貨的數(shù)量也不多開廣告就能出，然后自然一個(gè)月銷完，因?yàn)槲覀兊腟B上司沒補(bǔ)貨，所以這次開年要重推，今年發(fā)貨的數(shù)量就多了，客單價(jià)在40歐左右，產(chǎn)品是在小家具的。
目前的狀況：
1.總共三單，一周
2.排名小類是1000，最近是在這個(gè)排名上下。
3.有QA，直評(píng)
4.廣告正常跑6-8歐，曝光點(diǎn)擊都不錯(cuò)，就是轉(zhuǎn)化差，但是只要出單ACOS就低，前期這個(gè)轉(zhuǎn)化有點(diǎn)托節(jié)奏，針對(duì)這個(gè)轉(zhuǎn)化，修改了圖，上了QA直評(píng)，優(yōu)惠券。看來效果不是很明顯。
廣告位置開到首頁0% 商品頁面是30%，后面有圖。
5.庫存300
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問題；
1.目前這個(gè)情況算是正常的節(jié)奏嗎？因?yàn)槲业谝淮巫鰵W洲站，
2.關(guān)于產(chǎn)品就廣告對(duì)比看，比去年的廣告數(shù)據(jù)差很多，但是價(jià)格和圖鏈接和去年比優(yōu)化很多，去年沒有優(yōu)化基本，競價(jià)是比去年多一點(diǎn)點(diǎn)，目測有競爭對(duì)手的增加的原因，所以目前的這個(gè)狀況廣告怎么優(yōu)化？
3.產(chǎn)品的搜索的結(jié)果是有一些競爭對(duì)手計(jì)入的，我們產(chǎn)品有類似精品多，我們的產(chǎn)品價(jià)格算是中等，有多我們20或者-10的價(jià)格的
4.產(chǎn)品的本身的關(guān)鍵詞排名在1頁到2頁，下午3點(diǎn)后，早上在后面5頁，關(guān)鍵詞是查的之前出單詞，請(qǐng)問這個(gè)算是好的狀況的吧？
5.求一個(gè)優(yōu)化產(chǎn)品的方案？
?
有需要補(bǔ)充的可以說明，非常感謝?。?br />
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目前的狀況：
1.總共三單，一周
2.排名小類是1000，最近是在這個(gè)排名上下。
3.有QA，直評(píng)
4.廣告正常跑6-8歐，曝光點(diǎn)擊都不錯(cuò)，就是轉(zhuǎn)化差，但是只要出單ACOS就低，前期這個(gè)轉(zhuǎn)化有點(diǎn)托節(jié)奏，針對(duì)這個(gè)轉(zhuǎn)化，修改了圖，上了QA直評(píng)，優(yōu)惠券。看來效果不是很明顯。
廣告位置開到首頁0% 商品頁面是30%，后面有圖。
5.庫存300
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問題；
1.目前這個(gè)情況算是正常的節(jié)奏嗎？因?yàn)槲业谝淮巫鰵W洲站，
2.關(guān)于產(chǎn)品就廣告對(duì)比看，比去年的廣告數(shù)據(jù)差很多，但是價(jià)格和圖鏈接和去年比優(yōu)化很多，去年沒有優(yōu)化基本，競價(jià)是比去年多一點(diǎn)點(diǎn)，目測有競爭對(duì)手的增加的原因，所以目前的這個(gè)狀況廣告怎么優(yōu)化？
3.產(chǎn)品的搜索的結(jié)果是有一些競爭對(duì)手計(jì)入的，我們產(chǎn)品有類似精品多，我們的產(chǎn)品價(jià)格算是中等，有多我們20或者-10的價(jià)格的
4.產(chǎn)品的本身的關(guān)鍵詞排名在1頁到2頁，下午3點(diǎn)后，早上在后面5頁，關(guān)鍵詞是查的之前出單詞，請(qǐng)問這個(gè)算是好的狀況的吧？
5.求一個(gè)優(yōu)化產(chǎn)品的方案？
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有需要補(bǔ)充的可以說明，非常感謝?。?br />
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倒計(jì)時(shí)：
7 個(gè)回復(fù)
galinz - 時(shí)代在前進(jìn)，你自己如果不能順應(yīng)時(shí)代勇敢創(chuàng)新，自己革自己的命，遲早會(huì)有人替你動(dòng)手。
贊同來自: Christa12
2.關(guān)于產(chǎn)品就廣告對(duì)比看，比去年的廣告數(shù)據(jù)差很多，但是價(jià)格和圖鏈接和去年比優(yōu)化很多，去年沒有優(yōu)化基本，競價(jià)是比去年多一點(diǎn)點(diǎn)，目測有競爭對(duì)手的增加的原因，所以目前的這個(gè)狀況廣告怎么優(yōu)化？
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這個(gè)怎么說呢。我總是建議不管是北美還是歐洲，做產(chǎn)品推廣之前，先做好李思婷優(yōu)化圖片啥盡可能做到跟你類目的頭牌一樣的，不要求你超過他，但是不能差太多。然后進(jìn)行優(yōu)化。推廣進(jìn)行時(shí)不要去過多優(yōu)化。這樣會(huì)打亂亞馬遜收錄你店鋪的節(jié)奏。到時(shí)會(huì)反向結(jié)果。
3.產(chǎn)品的搜索的結(jié)果是有一些競爭對(duì)手計(jì)入的，我們產(chǎn)品有類似精品多，我們的產(chǎn)品價(jià)格算是中等，有多我們20或者-10的價(jià)格的
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這個(gè)貌似沒看出問題，但是不知道你產(chǎn)品咋樣是有更多的賣點(diǎn)？
4.產(chǎn)品的本身的關(guān)鍵詞排名在1頁到2頁，下午3點(diǎn)后，早上在后面5頁，關(guān)鍵詞是查的之前出單詞，請(qǐng)問這個(gè)算是好的狀況的吧？
這個(gè)一點(diǎn)是跟亞馬遜的推薦算法有關(guān)系的，每個(gè)產(chǎn)品的按照算法來出單總數(shù)不會(huì)相差很大除非是特殊節(jié)假日，然后大家的廣告推廣時(shí)間也不一樣。你的鏈接這個(gè)點(diǎn)出單了，排名就會(huì)隨之提升。別人的在寧外的時(shí)間點(diǎn)出單然后也會(huì)改變排名的。
5.求一個(gè)優(yōu)化產(chǎn)品的方案？
打造高曝光、強(qiáng)點(diǎn)擊的優(yōu)質(zhì)listing可從主圖、標(biāo)題、和五點(diǎn)描述三方面著手。
1.主圖必須具有足夠的吸引力，且能夠與競爭對(duì)手相匹敵，甚至比競爭對(duì)手更好。尺寸一般以1000*1000像素到1500*1500像素最為適宜。圖片尺寸不宜太大，否則在移動(dòng)端會(huì)失真，影響打開的速度和展示效果。
2.標(biāo)題的第一個(gè)詞就是最大的出單關(guān)鍵詞，在產(chǎn)品上架前就需借用亞馬遜船長等第三方軟件把關(guān)鍵詞確定下來，因?yàn)閬嗰R遜新品的助推期只有60天，其中前15天是主要的流量助推期，必須牢牢把握住這段最佳系統(tǒng)推薦期，把最主要的出單關(guān)鍵詞按照權(quán)重排序找出來，并且注意不要重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞。
3.在亞馬遜Listing中，五點(diǎn)描述的位置僅次于標(biāo)題和圖片，所占比例大。通常買家看完產(chǎn)品的標(biāo)題和圖片，對(duì)產(chǎn)品感興趣的話，就會(huì)仔細(xì)看五點(diǎn)描述。Listing的五點(diǎn)描述一般包括產(chǎn)品的尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)、用途、優(yōu)勢、材質(zhì)、外觀、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、附加功能、如何使用等。用五點(diǎn)描述介紹產(chǎn)品時(shí)，必須將產(chǎn)品屬性及其能夠給客戶帶來的好處交代清楚。例如，“該衣服的材質(zhì)是木代爾棉，它比普通的棉質(zhì)更柔軟，不僅對(duì)肌膚無刺激，同時(shí)吸汗、耐磨、透氣更能防止生霉，非常適合戶外運(yùn)動(dòng)者?！边@樣的五點(diǎn)描述，前部分重點(diǎn)介紹了衣服材質(zhì)，后面則側(cè)重說明該產(chǎn)品是如何適合戶外運(yùn)動(dòng)者。
此外，要特別注意，產(chǎn)品上架后就盡量不要修改listing的標(biāo)題和主圖，因?yàn)槊啃薷囊淮螛?biāo)題或主圖，產(chǎn)品排名就會(huì)受影響。
galinz - 時(shí)代在前進(jìn)，你自己如果不能順應(yīng)時(shí)代勇敢創(chuàng)新，自己革自己的命，遲早會(huì)有人替你動(dòng)手。
贊同來自: Christa12
2.關(guān)于產(chǎn)品就廣告對(duì)比看，比去年的廣告數(shù)據(jù)差很多，但是價(jià)格和圖鏈接和去年比優(yōu)化很多，去年沒有優(yōu)化基本，競價(jià)是比去年多一點(diǎn)點(diǎn)，目測有競爭對(duì)手的增加的原因，所以目前的這個(gè)狀況廣告怎么優(yōu)化？
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這個(gè)怎么說呢。我總是建議不管是北美還是歐洲，做產(chǎn)品推廣之前，先做好李思婷優(yōu)化圖片啥盡可能做到跟你類目的頭牌一樣的，不要求你超過他，但是不能差太多。然后進(jìn)行優(yōu)化。推廣進(jìn)行時(shí)不要去過多優(yōu)化。這樣會(huì)打亂亞馬遜收錄你店鋪的節(jié)奏。到時(shí)會(huì)反向結(jié)果。
3.產(chǎn)品的搜索的結(jié)果是有一些競爭對(duì)手計(jì)入的，我們產(chǎn)品有類似精品多，我們的產(chǎn)品價(jià)格算是中等，有多我們20或者-10的價(jià)格的
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這個(gè)貌似沒看出問題，但是不知道你產(chǎn)品咋樣是有更多的賣點(diǎn)？
4.產(chǎn)品的本身的關(guān)鍵詞排名在1頁到2頁，下午3點(diǎn)后，早上在后面5頁，關(guān)鍵詞是查的之前出單詞，請(qǐng)問這個(gè)算是好的狀況的吧？
這個(gè)一點(diǎn)是跟亞馬遜的推薦算法有關(guān)系的，每個(gè)產(chǎn)品的按照算法來出單總數(shù)不會(huì)相差很大除非是特殊節(jié)假日，然后大家的廣告推廣時(shí)間也不一樣。你的鏈接這個(gè)點(diǎn)出單了，排名就會(huì)隨之提升。別人的在寧外的時(shí)間點(diǎn)出單然后也會(huì)改變排名的。
5.求一個(gè)優(yōu)化產(chǎn)品的方案？
打造高曝光、強(qiáng)點(diǎn)擊的優(yōu)質(zhì)listing可從主圖、標(biāo)題、和五點(diǎn)描述三方面著手。
1.主圖必須具有足夠的吸引力，且能夠與競爭對(duì)手相匹敵，甚至比競爭對(duì)手更好。尺寸一般以1000*1000像素到1500*1500像素最為適宜。圖片尺寸不宜太大，否則在移動(dòng)端會(huì)失真，影響打開的速度和展示效果。
2.標(biāo)題的第一個(gè)詞就是最大的出單關(guān)鍵詞，在產(chǎn)品上架前就需借用亞馬遜船長等第三方軟件把關(guān)鍵詞確定下來，因?yàn)閬嗰R遜新品的助推期只有60天，其中前15天是主要的流量助推期，必須牢牢把握住這段最佳系統(tǒng)推薦期，把最主要的出單關(guān)鍵詞按照權(quán)重排序找出來，并且注意不要重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞。
3.在亞馬遜Listing中，五點(diǎn)描述的位置僅次于標(biāo)題和圖片，所占比例大。通常買家看完產(chǎn)品的標(biāo)題和圖片，對(duì)產(chǎn)品感興趣的話，就會(huì)仔細(xì)看五點(diǎn)描述。Listing的五點(diǎn)描述一般包括產(chǎn)品的尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)、用途、優(yōu)勢、材質(zhì)、外觀、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、附加功能、如何使用等。用五點(diǎn)描述介紹產(chǎn)品時(shí)，必須將產(chǎn)品屬性及其能夠給客戶帶來的好處交代清楚。例如，“該衣服的材質(zhì)是木代爾棉，它比普通的棉質(zhì)更柔軟，不僅對(duì)肌膚無刺激，同時(shí)吸汗、耐磨、透氣更能防止生霉，非常適合戶外運(yùn)動(dòng)者?！边@樣的五點(diǎn)描述，前部分重點(diǎn)介紹了衣服材質(zhì)，后面則側(cè)重說明該產(chǎn)品是如何適合戶外運(yùn)動(dòng)者。
此外，要特別注意，產(chǎn)品上架后就盡量不要修改listing的標(biāo)題和主圖，因?yàn)槊啃薷囊淮螛?biāo)題或主圖，產(chǎn)品排名就會(huì)受影響。