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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 家居類目大件貨，7月底入職接手了兩個(gè)美國站賬號(hào)，分析了市場和店鋪數(shù)據(jù)，感覺很涼很涼，不知道再怎么優(yōu)化讓鏈接動(dòng)起來，
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8.31號(hào)更新
做了一個(gè)半月，今天看了下店鋪的業(yè)務(wù)報(bào)告，轉(zhuǎn)化率比7月份高了一點(diǎn)點(diǎn)...心累
7月份轉(zhuǎn)化率5.28%，8月份截止今天轉(zhuǎn)化率6.2%，前半個(gè)月出單還行，月底這幾天好賣的款沒貨了，每天的單量遞減。
發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，不知道是否類目的原因，這類目的廣告轉(zhuǎn)化率特別特別差（之前做過珠寶類覺得很差了，沒想到這個(gè)類目更差）
這是自動(dòng)投放，有的甚至平均下來每50次點(diǎn)擊才出1單...
而手動(dòng)精準(zhǔn)，經(jīng)過調(diào)研篩選的關(guān)鍵詞也很少出單
奇怪的現(xiàn)象（當(dāng)然我自身能力也不太夠哈哈哈）
做同類目的朋友現(xiàn)身探討下是否也這樣？
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1. 小類目排名前十的，評論數(shù)2萬以上有4個(gè)，1萬以上有2個(gè)，4K-9K的有4個(gè)。2. 排名靠前的價(jià)格普遍都賣得很低，清貨的趨勢，賣39.99 49.99 59.99 69.99 的一大堆
3. 大件貨，重量和體積都很大，單件十幾? 二十KG。頭程只能海運(yùn)而且費(fèi)用很高，尾程亞馬遜配送費(fèi)占價(jià)格的28%?
兩個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)如下：
店鋪1：幾款產(chǎn)品都是19年下半年上架的，這幾個(gè)月轉(zhuǎn)化率非常之低（3%），廣告點(diǎn)擊率也很超低，除了市場的原因，自身的原因認(rèn)為是圖片不好看，而且沒有A+，評論數(shù)只有幾十的情況下，價(jià)格沒有優(yōu)勢。
我問了同事，說重做圖片是不太可能的（找外面做的一套圖要1800），A+我自己想做，卻發(fā)現(xiàn)這店鋪的品牌備案跟Listing的品牌居然不一樣，現(xiàn)在還在研究怎么改過來。價(jià)格一點(diǎn)點(diǎn)在降，不出單的時(shí)候就降一點(diǎn)，這幾天每天有4-6單。個(gè)人已經(jīng)黔驢技窮，不知道再怎么優(yōu)化讓鏈接動(dòng)起來，求支招~~感激！
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店鋪2：產(chǎn)品都是今年上架的，近兩月轉(zhuǎn)化率5%，7月加大廣告費(fèi)到近3K美金，出單雖比6月份多了些，但總體廣告費(fèi)占比卻比6月高了不少，請問這種有什么用呢，也許6月的毛利比7月還多。。。歡迎討論
關(guān)于廣告的優(yōu)化，這東西，手動(dòng)的幾乎不出單，自動(dòng)還出幾單，緊密/寬泛/同類都出過，數(shù)據(jù)太小也無從分析。
做了一個(gè)半月，今天看了下店鋪的業(yè)務(wù)報(bào)告，轉(zhuǎn)化率比7月份高了一點(diǎn)點(diǎn)...心累
7月份轉(zhuǎn)化率5.28%，8月份截止今天轉(zhuǎn)化率6.2%，前半個(gè)月出單還行，月底這幾天好賣的款沒貨了，每天的單量遞減。
發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，不知道是否類目的原因，這類目的廣告轉(zhuǎn)化率特別特別差（之前做過珠寶類覺得很差了，沒想到這個(gè)類目更差）
這是自動(dòng)投放，有的甚至平均下來每50次點(diǎn)擊才出1單...
而手動(dòng)精準(zhǔn)，經(jīng)過調(diào)研篩選的關(guān)鍵詞也很少出單
奇怪的現(xiàn)象（當(dāng)然我自身能力也不太夠哈哈哈）
做同類目的朋友現(xiàn)身探討下是否也這樣？
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1. 小類目排名前十的，評論數(shù)2萬以上有4個(gè)，1萬以上有2個(gè)，4K-9K的有4個(gè)。2. 排名靠前的價(jià)格普遍都賣得很低，清貨的趨勢，賣39.99 49.99 59.99 69.99 的一大堆
3. 大件貨，重量和體積都很大，單件十幾? 二十KG。頭程只能海運(yùn)而且費(fèi)用很高，尾程亞馬遜配送費(fèi)占價(jià)格的28%?
兩個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)如下：
店鋪1：幾款產(chǎn)品都是19年下半年上架的，這幾個(gè)月轉(zhuǎn)化率非常之低（3%），廣告點(diǎn)擊率也很超低，除了市場的原因，自身的原因認(rèn)為是圖片不好看，而且沒有A+，評論數(shù)只有幾十的情況下，價(jià)格沒有優(yōu)勢。
我問了同事，說重做圖片是不太可能的（找外面做的一套圖要1800），A+我自己想做，卻發(fā)現(xiàn)這店鋪的品牌備案跟Listing的品牌居然不一樣，現(xiàn)在還在研究怎么改過來。價(jià)格一點(diǎn)點(diǎn)在降，不出單的時(shí)候就降一點(diǎn)，這幾天每天有4-6單。個(gè)人已經(jīng)黔驢技窮，不知道再怎么優(yōu)化讓鏈接動(dòng)起來，求支招~~感激！
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店鋪2：產(chǎn)品都是今年上架的，近兩月轉(zhuǎn)化率5%，7月加大廣告費(fèi)到近3K美金，出單雖比6月份多了些，但總體廣告費(fèi)占比卻比6月高了不少，請問這種有什么用呢，也許6月的毛利比7月還多。。。歡迎討論
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1.“價(jià)格一點(diǎn)點(diǎn)在降，不出單的時(shí)候就降一點(diǎn)”這種屬于溫水煮青蛙，每次一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)價(jià)我們一般用在漲價(jià)而不是降價(jià)。
如果目的是降價(jià)來刺激單量，應(yīng)該一步到位，直接降到你能接受的底價(jià)，這樣可能改善你的轉(zhuǎn)化。
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2. 如果不想破壞價(jià)格體系，從而影響后續(xù)活動(dòng)價(jià)，建議用原價(jià)+大比例coupons去試下。