社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 做一家傳統(tǒng)貿(mào)易工廠碰到的亞馬遜工作經(jīng)歷，...
做一家傳統(tǒng)貿(mào)易工廠碰到的亞馬遜工作經(jīng)歷，財務(wù)極度無語，大家做跨境的財務(wù)都是怎么跟你們核對每個月的月銷售額與回款的？？？
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我7月份左右被獵頭挖去了一家工廠，有200多人，主做線下和國內(nèi)。后來才發(fā)現(xiàn)：后來發(fā)現(xiàn)這是個坑，各種BUG。各部門協(xié)調(diào)賊TM的困難。。。
?比如發(fā)個FBA，需要先找運作部打單，打完單去讓質(zhì)量部審核簽名，財務(wù)蓋章，倉庫簽名拿貨，然后自己去貼標(biāo)簽發(fā)貨（倉庫：我們沒有接到上級的任何通知）
該工廠剛做外貿(mào)（什么證都沒有）。我負(fù)責(zé)這邊的亞馬遜（其實只有我一個人做亞馬遜）。該工廠外貿(mào)部門17年的業(yè)績目標(biāo)是9千W（外貿(mào)部就我一個人，之前還有一個外貿(mào)經(jīng)理，每個月拿20K+的工資，混半年，什么都沒干就撤了，賊踏馬的會吹牛逼，還花了該工廠20-30W，弄了一堆有的沒的）。聽到那個目標(biāo)的時候我笑笑，內(nèi)心是想問候?qū)Ψ綖槁锊簧咸?(((((((
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產(chǎn)品沒有英文包裝，OK，自己構(gòu)思，找設(shè)計，翻譯，找包裝工廠跟色。。。經(jīng)過各種心酸，各種BUG...10月底終于有產(chǎn)品賣了。賣得還不錯。問題來了。
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他們只認(rèn)回款，但是亞馬遜回款是要扣掉平臺傭金什么的。比如月銷售目標(biāo)3W美金。人家就只認(rèn)回款3W美金。達到70%才給拿提成。提成回款的一個點。產(chǎn)品價格又比較低，大概10美金左右的售價，那樣回款就差不多到扣掉一半。也就是說銷售額3W美金，回款最多就1.5W美金。財務(wù)讓我找發(fā)票報銷掉亞馬遜平臺的扣費，國外沒有發(fā)票。財務(wù)說要不然就把亞馬遜平臺扣費得每一單的扣費截圖給財務(wù)核算（聽到這個我炸了）。我讓財務(wù)直接在每個月的銷售報表里面扣掉亞馬遜扣費剩下的是當(dāng)月的回款。財財務(wù)說不行，因為公司近幾年要上市，所以每一筆賬都要記得清清楚楚。Balabala...
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想把每個月的銷售目標(biāo)按回款來記，國內(nèi)的銷售總監(jiān)又不肯，說影響整一年的銷售業(yè)績，會影響到拿年終balabala...好煩躁。你們有遇到這么奇葩的事情么？？？
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請問你們每個月都是怎么跟財務(wù)核算費用跟拿提成的呢？
?比如發(fā)個FBA，需要先找運作部打單，打完單去讓質(zhì)量部審核簽名，財務(wù)蓋章，倉庫簽名拿貨，然后自己去貼標(biāo)簽發(fā)貨（倉庫：我們沒有接到上級的任何通知）
該工廠剛做外貿(mào)（什么證都沒有）。我負(fù)責(zé)這邊的亞馬遜（其實只有我一個人做亞馬遜）。該工廠外貿(mào)部門17年的業(yè)績目標(biāo)是9千W（外貿(mào)部就我一個人，之前還有一個外貿(mào)經(jīng)理，每個月拿20K+的工資，混半年，什么都沒干就撤了，賊踏馬的會吹牛逼，還花了該工廠20-30W，弄了一堆有的沒的）。聽到那個目標(biāo)的時候我笑笑，內(nèi)心是想問候?qū)Ψ綖槁锊簧咸?(((((((
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產(chǎn)品沒有英文包裝，OK，自己構(gòu)思，找設(shè)計，翻譯，找包裝工廠跟色。。。經(jīng)過各種心酸，各種BUG...10月底終于有產(chǎn)品賣了。賣得還不錯。問題來了。
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他們只認(rèn)回款，但是亞馬遜回款是要扣掉平臺傭金什么的。比如月銷售目標(biāo)3W美金。人家就只認(rèn)回款3W美金。達到70%才給拿提成。提成回款的一個點。產(chǎn)品價格又比較低，大概10美金左右的售價，那樣回款就差不多到扣掉一半。也就是說銷售額3W美金，回款最多就1.5W美金。財務(wù)讓我找發(fā)票報銷掉亞馬遜平臺的扣費，國外沒有發(fā)票。財務(wù)說要不然就把亞馬遜平臺扣費得每一單的扣費截圖給財務(wù)核算（聽到這個我炸了）。我讓財務(wù)直接在每個月的銷售報表里面扣掉亞馬遜扣費剩下的是當(dāng)月的回款。財財務(wù)說不行，因為公司近幾年要上市，所以每一筆賬都要記得清清楚楚。Balabala...
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想把每個月的銷售目標(biāo)按回款來記，國內(nèi)的銷售總監(jiān)又不肯，說影響整一年的銷售業(yè)績，會影響到拿年終balabala...好煩躁。你們有遇到這么奇葩的事情么？？？
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請問你們每個月都是怎么跟財務(wù)核算費用跟拿提成的呢？
倒計時：
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crossting
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但是樓主公司這么搞兩套標(biāo)準(zhǔn)是不對的，公司需要銷售額來做明賬這沒關(guān)系可以給他們，但那只是給別人看的，是拋貨。?
但是在內(nèi)部業(yè)績考核和計算待遇方面來講，我們需要的是干貨，是真正的“營業(yè)收入”，所以，認(rèn)回款是沒有錯的。
因為從亞馬遜這個生意來講，一百家公司有一百個運營方式和策略，但我相信大家都得承認(rèn)，亞馬遜的銷售額里面的水分何其之大！?
包含且不限于：
傭金
配送費
廣告費
月租
促銷折扣
秒殺折扣
。。。。。
隨著亞馬遜的名堂越來越多，這些薅羊毛的比例也會越來越大。這部分費用不要說一半，如果產(chǎn)品售價稍低一些，扣掉百分之六七十也是常有，這部分錢從來沒有進入過公司口袋，如何能當(dāng)業(yè)績發(fā)給你??？
所以，考核業(yè)績按銷售額來算，這不合適也不公平，長期來看更是漏洞百出！
怎么辦？?
以不變應(yīng)萬變，不管你亞馬遜薅走多少羊毛，作為老板，我只需要從財務(wù)健康的角度出發(fā)，把項目回款，產(chǎn)品采購，頭程物流費用，非站內(nèi)營銷費用，管理費用這五大塊抓住就行，其他站內(nèi)的事情隨便你運營去折騰啊！ 我們公司項目運作到今天，就是用這套體系，不管是財務(wù)健康度，員工計酬，還是業(yè)績考核都暫時還感覺不錯，我覺得這個統(tǒng)計辦法對于非大型電商是可行的。
算業(yè)績，應(yīng)當(dāng)按回款！
算正規(guī)財務(wù)賬目，可以去拉亞馬遜后臺報表，做出財務(wù)想要的賬目來。
回到樓主公司，我感覺問題在于樓主不能去找財務(wù)或者主管來商討此問題，大公司有大公司制度，而財務(wù)和主管不懂，不管這些，都是很死板的。 而制度是老板定的，你應(yīng)該直接找到老板，解釋清楚亞馬遜這個生意和其他項目有何區(qū)別，其中的門道有什么不一樣的地方，從而讓老板做決定來幫助整個項目制定一個優(yōu)秀的業(yè)績考核和員工發(fā)展規(guī)劃。
希望以上思路能幫到你。