去年11月來的現(xiàn)在的公司，一個(gè)一直做傳統(tǒng)貿(mào)易的公司，剛開始組建跨境電商團(tuán)隊(duì)。面試的時(shí)候覺得對(duì)方對(duì)這方面很看重，而且待遇什么的都還好，上市公司，是個(gè)機(jī)會(huì)就來了。

比我來的早還有一個(gè)總監(jiān)，一切從0開始，沒有開發(fā)這個(gè)崗位，他們就已經(jīng)訂好了要賣什么產(chǎn)品，并且所有產(chǎn)品的外觀什么之類的都弄好了，就等生產(chǎn)出來。并沒有考慮過市場(chǎng)對(duì)這些產(chǎn)品的需求，唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)已經(jīng)在做這方面的分銷商。

賬號(hào)注冊(cè)下來，直接從遞四方廠庫(kù)調(diào)貨到亞馬遜（貨做好后，直接發(fā)到了遞四方倉(cāng)庫(kù)）亞馬遜貼標(biāo)（之前有提過直接我們貼好標(biāo)發(fā)貨去亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，他們否決了，明確的說道只能從遞四方調(diào)撥庫(kù)存）。后面慢慢的就反映出了費(fèi)用太高，時(shí)效太慢的問題，再來考慮了直發(fā)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

2月開始銷售，過年在家就待了3天，初二就回了深圳，初三排班（跟疫情沒有關(guān)系，排班就是這樣排的），看著單量慢慢的漲，心里還是蠻開心的，二月我們兩個(gè)人大概就有了10W的銷售額（做亞馬遜的就兩個(gè)人，他做美國(guó)，我做歐洲五國(guó)），往后幾個(gè)月也基本都是翻幾倍的漲，到6月的時(shí)候已經(jīng)達(dá)到了1天5W美金，8月我單人銷售額突破1000W。說實(shí)話，有一定的成就感，但是卻夾雜著很多的負(fù)面情緒，因?yàn)槊嬖嚨臅r(shí)候問過提成方面的，他們說因?yàn)闆]做過，后面在定（當(dāng)時(shí)說的是不會(huì)體育業(yè)內(nèi)水平），3月轉(zhuǎn)正，4月還沒有跟我們談提成的事，就問了一句，然后就讓我們自己先提，綜合了一下再外面按銷售額的我就提了一個(gè)0.7%，按銷售額，他們給的回復(fù)是基于公司的框架，給不了，給了我一個(gè)初稿 回款減去稅金的0.35%，我腦袋一下子嗡嗡的，想著多爭(zhēng)取一下，結(jié)果來一句，這只是初步的還會(huì)有調(diào)整，想了想，一直糾纏也不好，畢竟還要在這上班。但是到了8月份第一次發(fā)3 4 5月提成的時(shí)候，我才知道居然是銷售的0.18%，因?yàn)殇N售額有點(diǎn)高，平均每月到手還是有幾千塊的，當(dāng)時(shí)就問了一下為什么是這個(gè)點(diǎn)數(shù)，然后就暴露了他們的本性，一句虧本的啊，能給你就錯(cuò)了。我楞了一下，怎么會(huì)虧本？ 他就說英國(guó) 德國(guó) 虧本，我不信就找了一下財(cái)務(wù)合適，我才發(fā)現(xiàn)，算的銷售英國(guó) 德國(guó) 法國(guó)是不含稅的銷售額，稅已經(jīng)去除了，但是后面又扣了一遍稅，一句一切以財(cái)務(wù)算了為準(zhǔn)，無話可說，只能忍著。

有個(gè)別產(chǎn)品的成本太高，很難買，去要價(jià)格，就是一句最低價(jià)，但是我唯一看不懂的就是從這公司拿貨的經(jīng)銷商為什么可以比我還便宜，便宜到就算我0利潤(rùn)都做不了(加了7個(gè)點(diǎn)的推廣跟退款), 放著不管，就說你運(yùn)營(yíng)能力有問題，不想賣這個(gè)產(chǎn)品的話直說， 他自己搞個(gè)店鋪去賣，他說出這句話的時(shí)候，我才意識(shí)他，我們現(xiàn)在所做到的事情在他們高管眼里是如此的簡(jiǎn)單，基本就是個(gè)人都能做的，只要有貨足就夠了。(可能就是我們前面做的太順了，漲的太快了，他們有了這種想法） 還有一個(gè)事情，他們總是去外面的公司了解情況，有天說，別人都是晚上加班加到兩點(diǎn)的， 你們?cè)趺?0點(diǎn)還沒到就跑了？ 后來一問才知道，那個(gè)加班到兩點(diǎn)的是自己開店在賣；一開始選品參考的對(duì)象，跟我們說的很牛逼，一天光美國(guó)站就有10幾萬美金，但是排名在我們后面，有一次一個(gè)從哪個(gè)公司離職的過來面試，問了一下歐洲站的情況，一天才1000多美金，說實(shí)話跟我預(yù)想的差不多，因?yàn)槊總€(gè)站點(diǎn)的前20基本沒有他，但是公司還是在說有多牛逼。?

這些說實(shí)話都不重要，只要能賺錢，上刀山下火海都行，但是怕就怕，你完成了他們預(yù)定的，但是卻不想買單了。10月核算提成，提成點(diǎn)直接看成了0.08%，人都是傻的，還要求銷量不能降，不能出現(xiàn)虧損(大牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全在降價(jià)，我們成本在漲價(jià)），說別人的價(jià)格再降，得到的回答是，自己好好想一想為什么別人可以降價(jià)，可以做低價(jià)，我們卻不可以。

說實(shí)話有點(diǎn)心累，有點(diǎn)不知道怎么去做。 有時(shí)候在想，要不定價(jià)直接定0利潤(rùn)，不要廣告不做活動(dòng)去賣？這樣除了個(gè)別產(chǎn)品，價(jià)格上都會(huì)很有優(yōu)勢(shì)，但是退一個(gè)就虧死，不敢也不愿這么去做。

咳，都是淚，上個(gè)班，天天跟甄嬛傳一樣。換工作感覺我這一年又是白干的，說不定下一家公司也是這樣，怕了。

現(xiàn)在唯一想的就是回南昌，好好睡幾天，找上朋友喝喝酒。